En forhandlingslære fra min far |

Min far kan ikke stave bananer (bogstaveligt talt fortæller han det "banna"),, men han kan forhandle en simpel aftale. Nogle gange er det ved at irriterer helvede ud af den anden parti, men i denne historie var det noget anderledes …

I begyndelsen af ​​1990'erne, da mine forældre blev skilt, måtte min far sælge vores hus. Fordi advokaterne endte med en god del af hvad der var en temmelig lille aktivpulje til at begynde med, betød det at nedskære. Så var min far forpligtet til at sælge nogle møbler.

Et af stykkerne var denne "dejlige" væg enhed fra det smukke franske møbelfirma "The House of Tackee" "fra slutningen af ​​1960'erne eller begyndelsen af ​​1970'erne, komplet med orange draperi bag smedejern og træ, røg spejl accenter, et indbygget drejebord / lydsystem og en flip-open pejs (du kan diskutere fordelene ved dette stykke i kommentarafsnittet … Jeg ved, jeg har ingen anelse om hvordan Dette blev nogensinde betragtet som varmt eller trendigt).

Som du kan forestille dig, var der ikke meget efterspørgsel efter denne type møbler, så min far måtte være ressourcefuld. Da han var på den lokale bagelbutik en lørdag morgen, sagde damen bag disken, at hun ledte efter nogle møbler, og så spurgte min far om hun ville komme over for at se væggen.

Hun havde tilsyneladende været røgende revne, for da hun kom for at se det, kunne hun lide det. Hun så det op, ned og rundt og spurgte endelig min far hvad han ville have til det.

Min far sagde: "Hvorfor laver du mig ikke et tilbud?"

Hun standsede og efter flere sekunder holdt op to fingre.

"To hundrede dollars?" tænkte min far til sig selv. Han vidste, at han sandsynligvis ville have svært ved at finde nogen andre, så han sagde: "Nå var det mindre end jeg ville, men hvis du smider nogle bageler i et par måneder, er det en aftale."

Hun gik ind for, gav ham en masse penge og sagde, at hun ikke kunne betale for det hele på én gang, men at hun ville betale det i løbet af få uger. Min far var forvirret og tælles kontant. Hun havde givet ham $ 500. Efter endnu et par sekunder opstod det for ham, at da hun holdt de to fingre op, havde hun betalt to tusind dollars, ikke to hundrede. Han lagde $ 500 i lommen og sagde: "Intet problem, du kan betale resten i trancher." Han fik faktisk $ 2000 for noget, han skulle have betalt en anden til at trække væk. Så hvordan gjorde han det?

Han fik den anden kvinde til at gøre tilbuddet først. På den måde satte han ingen grænser på den. Han ønskede kun omkring $ 400, men ved at lade hende gå først, dækkede han ikke opad.

Han var ikke grådig. Som det siger siger, bliver grise fede og grise slagtet. Hvis han slap ud, har han måske ikke fundet nogen til at tage darn ting. I dette tilfælde blev han ikke mere grådig, end han nogensinde drømte om.

• Han holdt sig også kold, indtil han forstod omstændighederne. Da hun gav ham kontanter, kunne han have blurted ud, "Men jeg talte om $ 200". Ved at tage tid til at behandle, hvad hun tænkte (hvilket var tydeligvis anderledes end han oprindeligt troede), endte han med en aftale, som de begge var meget tilfredse med.
• Åh, og han fik hende til at smide i nogle bagels, hvilket var noget, der var let for hende at gøre, men stadig merværdi til ham.
• Så takket være Bernie for denne store lektion. Jeg vil dele i fremtiden en anden gang, at jeg brugte den samme strategi med stor succes.
• Og som en sidebemærkning, da han solgte sin king size seng, så den første fyr, der kom til huset, på sengen og sagde "Hvor mange mennesker kan det sove"?

Min far sagde: "Hvor mange mennesker vil du have at sove?" [Bemærk et mønster her?]

Fyren sagde, "otte".

Min far sad op i sengen og sagde: "Det ser ud til at det kan passe otte …"