Skal have markedsunderretning til din produktlancering |

Vi har alle hørt horrorhistorierne om, hvor svært det kan være at med succes lancere et nyt produkt til markedet. I en forbrugerproduktkategori som husholdningsrengøringsmidler er branchens succesrate svag 15 procent til 20 procent ifølge et Bloomberg Businessweek-interview med tidligere administrerende direktør for Proctor & Gamble, Alan "AG" Lafley.

Ifølge en undersøgelse af Global konsulentfirma Accenture, " Tiderne er hårde når det kommer til ny produktudvikling. Halvdelen af ​​virksomhederne i vores undersøgelse oplever budgetoverskridelser i ny produktudvikling. Toogfyrre procent af virksomhederne rapporterer et alt for langsomt tempo, da de flytter et produkt fra idé til prototype til lancering. "

Lancering af det nye produkt til markedet vil være en kritisk milepæl for et lille firma eller. Så lad os tale om det store markedsspørgsmål: Hvilken markedsintelligens har du i hånden for at sikre en vellykket (og velstående) lancering på markedet? Jeg har fremhævet flere vigtige emner, du vil medtage i din forskning på markedet, der vil bidrage til en vellykket lancering. Denne artikel forudsætter, at kundens stemme er blevet inddraget i produktets design.

Sagen til at gøre dit hjemmearbejde på markedet

Der er mange motiver til at styre en vellykket produktlancering:

1. Opnåelse af din indtægtsprognose
2. Stigende stigende salg
3. Øget lønsomhed
4. Optimering af dine markedsføringsfremmende dollars

Skal have markedsintelligens

Du vil investere knappe ressourcer i et sæt marketingværktøjer, så potentielle kunder kan vide om dit produkt, generere kundeemner og skabe salgsmuligheder. Din marketing "værktøjskasse" vil bestå af en kombination af taktik, fra brochurer til messer, til digital markedsføring som Social Media og dit websted for blot at nævne nogle få.

Det vigtigste for dig på dette stadium er Få et godt afkast på disse marketingværktøjer. Den bedste måde at gøre det på er at undersøge din målgruppe med meget specifikke mål for de typer intelligens, der vil hjælpe dig med at træffe vigtige marketingbeslutninger.

De værktøjer, du bruger i din produktlancering, vil være langt mere effektive, hvis du har studeret dit marked. Her er den type markedsintelligens du bør undersøge for at optimere din markedsføring.

Kend hvilket forbrugerproblem, dit produkt løser.

På dette stadium af produktets udvikling har du lavet dit hjemmearbejde om forbrugernes problem og har bygget markeds- drevne funktioner i produktet. Du har nailed ned hvor godt dit produkt nemt og bekvemt løser det. Udfordringen er, hvor klart du kommunikerer det i dine marketingværktøjer.

Dit job er at præcisere, hvordan du skal gøre livet lettere for din kunde på en unik måde. Angiv ydelsen klart. Forvirring er ikke en opskrift på succes. Det er okay at miste salget, hvis dit produkt ikke er godt egnet til udsigten. Det er dog ikke ok at tabe salget, fordi du forvirrede udsigten eller undladt at skelne dig selv fra konkurrencen.

Undgå at bruge en masse jargon eller techno-speak. Du og dine produktudviklingseksperter kan forstå teknologien eller den kemiske forbindelse bag dit produkt. Imidlertid er de fleste forbrugere ikke interesserede. Deres primære interesse vil være den fordel, det leverer til dem i bytte for de penge, de betaler for at erhverve dit produkt.

Jeg har en blomsterhave i min gård. Når jeg geder disse blomster, bruger jeg ikke meget tid på at tænke på ingredienserne i gødningen. Jeg vil have mine blomster til at blomstre. Det er det jeg betaler for.

Kend, hvor dine mål kundesalg - Hvis du ikke har planer om at sælge dit produkt direkte, vil du stole på detailhandlere eller distributører. Find dem der er i overensstemmelse med din målkund og kan nå dem med dit værdiløb. En god måde at gøre dette på er at udvikle en kundeprofil. Profilfaktorerne i deres geografiske placering, aldersgruppe, forbrugsvaner og vigtigst af alt, hvor har de tendens til at shoppe?

Handler de primært online? Hvis ja, hvor? Bruger de en kombination af online og mursten og mørtel forhandlere? Hvilke søgeord ville de bruge på Google for at finde din type produkt? Find en online marketing ekspert, der kan rådgive dig om at optimere dit websted med de rigtige søgeord, der oftest bruges af din målkund.

Det er interessant at bemærke, at YouTube er blevet den næststørste søgemaskine. Mange forbruger- og industriprodukter kan demonstreres kortfattet, enkle videoer. Chancerne er gode, at dine bedste kunder udfører deres produktsøgninger på YouTube.

Kend, hvilken medie din målkunde bruger.

Hvis du er som mange s eller småfirmaer, har du ikke rigelige marketingfremmende dollars til haglgevær Din besked til markedet eller tæppe markedet med annoncer i hver avis eller magasin.

Når du studerer det potentielle marked for dit produkt, anbefales det stærkt, at du forstår, hvilke medier, dit målmarked primært bruger til at finde produkter som din. Hvilke blade eller aviser læser de? I B2B marketing er der normalt branchespecifikke handelspublikationer, der er effektive køretøjer til at bære din marketingbesked til målgruppen. Identificer de øverste publikationer og etabler relationer med deres redaktør ved at tilbyde dem industrirelateret indhold.

Konklusion

Der er mange variabler, der påvirker succesen af ​​din virksomheds nye produktlancering. At have den rigtige markedsintelligens vil optimere din investering i de marketingværktøjer, der er nødvendige for at understøtte lanceringen. Med denne intelligens i hånden kan du vælge målrettet medie, udarbejde en opfordring til at motivere forbrugeren til at kontakte dig og forbedre dit marketingafkast.

Du har investeret meget blod, sved og tårer i at udvikle og teste din nyt produkt. Vær sikker på at din lancering til markedet gør det hele umagen værd!