Måling af din opstarts fremskridt, eller ikke |

Åh ja, salg. Tidligt salg er den bedste finansiering, du kan få. Tidligt salg er den bedste validator for salg, der kommer. Og det tidlige salg er den bedste måde at måle en opstarts fremskridt på.

Men så er det det ideelle, og verden er fuld af mindre end ideel. Så hvad gør du, hvis du ikke kan vise salg? Det er et godt spørgsmål. David Miller fra Campus-skibet pegede for nylig på ti måder at måle en opstarts fremskridt af Martin Zwilling på Forbes.com. Det blev udgivet denne sidste sommer, så det er ikke rigtig forældet. Og jeg kan godt lide det meste.

Martin kalder disse.

10 tegn på håndgribelige fremskridt, de søger efter - og det vil holde dig de ekstra miles, indtil din nye venture virkelig får trækkraft.

Men før jeg kommenterer, her er listen.

1. En dokumenteret forretningsplan
2. Realistiske målsætninger og milepæle
3. Et velafrundet team
4. Et kvalificeret rådgivende udvalg
5. En arbejdsprototype
6. Et ærligt til godt sælger
7. Registreret intellektuel ejendomsret
8. Tilkendegivelser eller påtegninger
9. Personlige investeringer
10. Ekspertstatus

Dette er gode ting, og jeg er glad for at finde Martin Zwilling på Forbes.com, men jeg køber ikke alt dette uden en sund skepsis. Specielt:

• Jeg vil gerne have planen om at vise, at den er gennemgået og revideret regelmæssigt og er en del af ledelsesprocessen.
• Jeg er skeptisk til rådgivende bestyrelser. Martin siger: "Hvis du kan overbevise et par industrieksperter eller erfarne ledere til at deltage i dit bestyrelse, får du seriøse træk med investorer." Jeg vil gerne vide, hvor engageret de er, hvordan de kompenseres, og hvad er deres faktiske rolle med virksomheden. Jeg har set truckloads af rådgivende bestyrelser, der kun er lister over velmenende mennesker, som betyder at hjælpe, men vil aldrig have nok tid, medmindre der er nogen reel kompensation.
• At ærlig til godhedssalg skal være nr. 1 Ikke i nr. 6. Men i Martins forsvar sætter han det op som en opstart, der endnu ikke har trækkraft.
• At have registreret intellektuel ejendomsret er bedre end ikke at have det, men tror ikke, det betyder så meget mere. Patenter betyder intet uden bøden af ​​eksigibilitet, og selv gode patenter betyder intet uden et budget for håndhævelse. Og folk bliver hele tiden omkring patenter og ophavsret. Trist men sandt. Det og $ 3 eller deromkring får dig en kop kaffe.
• Intentionserklæringer eller påtegninger? Kun hvis de virkelig holder op til granskning. Når de er svage, er de falske.
• Personlig investering betyder meget lidt for mig. Det hjælper lidt, men der er begrebet nedsat pris, der henviser til penge, der aldrig vil give resultater.

Så der er min mening. Nogle af disse målepinde er bedre end andre. Og jeg vedder Martin ville være enig med mig på de fleste af mine kvalifikatorer her. Og endelig, når du er i tvivl, sælg.