Se på spejlet |

Du skal forstå, hvad du gør, og hvem du er, hvis du vil kunne sætte din virksomhed bortset fra sin konkurrence. Øvelsen er noget som at se på et spejl. Saml dit hold sammen, hvis du har et hold klar, fordi det giver en god diskussion. Spørg nogle af disse spørgsmål:

• Hvad kan vi lide at gøre? Hvordan er vi anderledes? Hvad er der om os, der skiller os fra hinanden? Hvad spænder os? Hvad er vi gode til?
• Hvad skal vi gøre, som andre mennesker (eller virksomheder) vil have gjort? Hvad kan vi lide at gøre, at folk vil betale for? Hvad kan vi lide at gøre det, gør vi bedre eller anderledes end andre, der gør det?
• Hvilken værdi kan vi tilføje? Hvad mangler det? Hvordan kan vi gøre noget bedre end hvad der nu er tilgængeligt? Hvad kan vi se om fremtiden, som andre ikke kan se?
• Hvor kan vi give værdi, der ikke er der lige nu?

Formentlig, uanset hvad du har eller hvad du starter, gør du det noget du vil gøre og tro på. Dine holdmedlemmer skal gerne gøre det og tro på det også. Den restaurant, der er en eller anden livstidsdrøm, eller skiudstyr eller et nyhedsbrev … succes er ikke baseret på ideen, det er baseret på hvor svært du har arbejdet på det, hvor meget værdi du leverer.

I kunsten af Start, Guy Kawasaki tilbyder en liste over måder at generere nye forretningsideer. Kawasaki fortæller om at komme igang, om ideer genereres af impulser som "Jeg vil have en" og "Jeg kan gøre det bedre" eller "Min arbejdsgiver ville ikke (eller kunne ikke) gøre det her." Der gør det heller ikke kommer ud af det blå, begynder det med dig.

I vækst af en virksomhed viser Paul Hawken, hvordan en virksomhed vokser naturligt ud af ejerne og grundlæggerne, gør noget, de vil gøre, og fylder et behov, som de mener, skal udfyldes. Jeg anbefaler også at læse denne bog.

For at være retfærdige er der undtagelser. Franchise-virksomheder, for eksempel, når de arbejder, er en forretningsformel, du betaler for og implementerer, mens du bliver guidet og taget af hånden hvert skridt på vejen. At være en McDonalds franchisetager betyder at du er millionær; det betyder ikke, at du kan lide at spise eller forberede, hvad McDonalds restauranter tjener. Du køber en virksomhed, der skal køre. Franchisegiveren fortæller dig, hvordan du kører det. Hvis det ikke er en formel, og hvis franchisegiveren ikke giver dig alt, hvad du behøver at vide, så er det en dårlig aftale.