Hold et tæt øje på konkurrencen. |

Billede via Wikipedia

Den svage økonomi er fortsat et problem for små virksomhedsejere. Og nu ser det ud til, at konkurrencen bliver hårdere også. Ifølge Guardian Life Small Business Trends Research Report vil større virksomheder aggressivt markedsføre potentielle kunder, der engang anses for at være for små. Det betyder, at de af os, der ejer små virksomheder, kan finde sig i nye og hårdere konkurrenter. du beskytter dig selv. Til at begynde med skal du holde øje med konkurrencen. Du har sikkert hørt det gamle ordsprog: "Hvad du ikke ved, vil ikke skade dig." Nå, gæt hvad! Det kan og det vil skade dig. Det er vigtigt at vide så meget som muligt om dit marked, dine kunder, dine produkter og din konkurrence.

Med lidt eller ingen budget til konkurrencedygtig forskning spekulerer du sikkert på, hvordan man samler denne intelligens. Der er utallige billige metoder, du kan bruge, få de oplysninger, du har brug for, for at holde dig ud af tingene på dit marked og beskytte din kundebase.

Udforsk internettet

. Dette skal være ret indlysende, men du kan foretage en internetsøgning på din konkurrent (er). Du kan opdage mange nyttige oplysninger. For eksempel kan du lære om personaleændringer, et nyt produkttilbud, selv nye kunder / kunder. Besøg din konkurrents hjemmeside

. Websteder er en god kilde til information om et firma. Der er typisk baggrunde på virksomhedens ledelse sammen med en historie om virksomheden og dens missionserklæring. Nogle websteder opretholder også klientlister, og hvis det er et e-handelswebsted, kan du sammenligne priser Kontakt din handelsforening

. Mange små virksomheder tilhører fagforeninger, der leverer aktuelle forskningsresultater. Disse undersøgelser fokuserer på forbrugernes opfattelse af dit produkt eller din service og voksende tendenser inden for din branche. De fleste af disse undersøgelser er gratis for foreningsmedlemmer. Derudover offentliggør foreninger typisk nyhedsbreve eller handelskort, hvor du måske finder konkurrencedygtige oplysninger. Tal med leverandører

. En af de bedste kilder til information er dine leverandører. En af dine leverandører, der også sælger til din konkurrent, kan være i stand til at dele meget indblik i, hvad din konkurrence er inde til. Pas på dog. Hvis de giver oplysninger til dig, kan du sikkert gå ud fra, at de gør det samme med dine konkurrenter. Vær opmærksom på annoncer

. Se efter dine konkurrents annoncer. Hvordan placerer de sig selv? Hvor ofte annoncerer de? Hvor reklamerer de? Til hvem er deres annoncer rettet? Indsamling af disse oplysninger vil hjælpe dig med at få en bedre forståelse af din konkurrents strategi på markedet. Secret Shoppers

. Hemmelige shoppere kan være en god måde at lære om din konkurrents salgsproces. Bed en ven eller et familiemedlem om at udgøre en potentiel kunde og enten ringe til din konkurrent eller besøge deres butikssted. Selvfølgelig ville dette ikke være hensigtsmæssigt, hvis du er i en industri, hvor hver salgspræsentation er tilpasset. Netværk.

Få råd til forretningsforbindelser for at lære mere om markedet. Chancerne er, at der er mennesker inden for dit netværk, der har gjort forretninger med dine konkurrenter. Find ud af, hvad de kunne lide, og hvad de ikke kunne lide. Tal med dig Konkurrenter

. Afhængigt af hvilken industri du er i, kan du finde dine konkurrenter venlige og villige til at diskutere visse problemer med dig. Samfundet af konkurrencedygtige efterretningsfagfolk (SCIP) er en god ressource for retningslinjer. Endelig skal uanset hvad du får, bruge den konstruktivt til at hjælpe din virksomheds vækst. Brug aldrig det til at skade din konkurrent. Og hvis du får adgang til oplysninger, der ser ud til at være proprietære, skal du straks ødelægge det.

Konkurrenceforskning behøver ikke at koste en formue, og fordelene kan være enorme.