Sådan øger du indtjeningen til din beklædningsvirksomhed |

Denne artikel er en del af vores klientbranches startguide - en kureret liste over artikler, der hjælper dig med at planlægge, starte og dyrke tøjforretningen!

Beklædningsindustrien er enorm -og voksende. Globalt er tekstil- og beklædningsindustrien mere end tre milliarder kroner (ja milliarder) og oplever årlig vækst på omkring fire procent. Tilsvarende fortsætter markedssegmenter som herretøj og dametøj med henholdsvis 14 procent og 12 procent årlig vækst.

Det er klart, at det, vi har på os, er meget vigtigt for os. Som Mark Twain fortæller: "Tøj gør manden. Nøgne mennesker har ringe eller ingen indflydelse i samfundet. "

Så hvis du starter eller kører en ny tøjforretning, vil du skille sig ud på et marked, der kan opleve enorme vækst, mens du oplever stor vækst. Jeg har lavet en liste over seks strategier til at dyrke din tøjforretning og få flere penge på baggrund af casestudier fra vellykkede tøjfirmaer, der har trukket sig væk fra pakken og oplevet stor succes.

Nastygal har haft stor succes som en e-handelswebsted.

1. Udvid din e-handel med en fantastisk hjemmeside

En stærk og lydhør hjemmeside er afgørende for at indhente flere penge til din beklædningsvirksomhed.

Store detailkæder med murstensbutikker lukker deres butikker på en hurtig hastighed, og den fortsatte tendens til online shopping betyder at have et solidt, brugervenligt websted, hvor dine kunder kan handle, er afgørende.

Det er ikke kun den overordnede tendens til online shopping, der gør dette til en solid strategi for at øge omsætningen, dog. Sophia Amoruso, grundlægger af tøjmærke Nastygal og forfatter af #GirlBoss, startede sin e-handelsbutik på eBay. Derefter startede hun i 2008 sin egen uafhængige e-handelssite med en omsætning på 28 millioner dollars i 2011 og 100 millioner dollars i 2012. Mens Nastygal har åbnet detailsteder, er succesen for mærket som en overvejende onlineforhandler et bevis på det faktum at en stærk online strategi kan hjælpe dig med at få flere indtægter.

Sophia kredser hendes succes til dels for at vokse sit tøjfirma som et e-handelsmærke og fokuserer på at skabe et websted, der talte til sine kunder. Hun fandt ud af, at virkelige modeller resonerede bedre med sine kunder end mannequins, og spores forskellige metrics relateret til hendes overskrifter, diktioner og billeder for at afgøre, hvad hendes kunder gravede mod.

Det er vigtigt at bestemme, hvordan dit websted skal se ud. meget individuel proces, der sandsynligvis indebærer omfattende markedsundersøgelser. Sørg for at tjekke artiklen linket ovenfor, Nasty Gal dræber det på ECommerce-her er hvordan de gjorde det for at få et indgående kig på, hvordan mærket brugte e-handel til deres fordel. Se også på min artikel, The Complete Guide til Start en Online Boutique, for mere om at gøre dit websted til så poleret og indbydende som muligt.

Se også: 4 trin til at starte en online-virksomhed

The #AerieReal kampagne tog afsted på en stor måde. Hvilken meddelelse tror din virksomhed på?

2. Start en marketingkampagne, som du bryr dig om

Som vi tidligere har rørt på, lukker masser af store detailhandlere deres døre.

American Eagle har dog faktisk set vækst, med deres Aerie-mærke at se en 32 procent stigning, til trods for hvad Fortune betegner det "grimme detailmiljø", som mange indkøbscenter butikker står overfor.

Hvorfor har Aerie-mærket, der har eksisteret siden 2006, oplevet så meget vækst i det seneste?

Et fokus på ægthed og en rigtig fantastisk social mediekampagne. Mærket udviklede Aerie Real, der understreger en forpligtelse til uberørt modeller i deres annoncekampagner og reklamemateriale, understreget af udsagnene som "den virkelige du er smuk".

Ikke kun har American Eagle-mærket som helhed oplevet vækst, men effekten som følge af den nye kampagne var omgående: Aeries salg steg med 9 procent direkte efter gennemførelsen af ​​kampagnen.

Hvad betyder dette for dit tøjfirma? Find en besked, der taler til dig og dine kunder, og mester den på sociale medier og i din markedsføring og reklame. Bygg det i din branding og stoffet i din organisation og drage fordel af den øgede indtjening og brand loyalitet, der følger.

Modcloth tilbyder et udvalg af plusstørrelser, som har sat butikken fra hinanden.

3. Gå ud over "straight size"

Hvis din tøjbutik kun sælger tøj i lige størrelse (hvilket betyder tøj i amerikansk størrelse 0 eller 00 til størrelse 12), vil du måske overveje at udvide dit valg.

Markedet for kvinders plusstørrelser tøj er blevet overset i årevis, selv om plus-størrelse tøj marked er anslået til $ 17,5 milliarder i USA alene.

alt hvad der er sandt, tilføjer yderligere dimensionering og skabe plus størrelse tøj linjer virkelig bringe i mere penge til tøjvirksomheder?

Det ser ud til, at svaret er ja: Online plus-størrelse tøjbutik Navabi har tredoblet sine indtægter hvert år siden starten 2009, og populær e-handelssite Modcloth har set "enorm vækst i forretningen" siden de begyndte at tilbyde ekstra store tøj.

For mere information om, hvordan du korrekt implementerer en pluslinje i din tøjbutik, skal du sørge for at tjekke artiklen, der er linket ovenfor, Reaping Plus-Size Rewards Online, hvilke detaljer ikke kun hvordan pluset -klædte tøjmarked er en niche, som desperat har brug for flere spillere, men måderne på hvilke mærker der får det rigtige.

Hurtigtermærket Zara har ringet til kundeadfærd.

4. Kendskab til dine kunder

Det er altid vigtigt at gøre markedsundersøgelser og fastsætte oplysninger om din kundebase (og endda udvikle en brugerperson). Men hvor godt har du det

rigtigt, hvad drev Dine kunder til at købe dit tøj? Som et godt casestudie, se et kig på strategien, der er populært "fast fashion" mærke Zara implementeret. I stedet for at udvikle deres tøjlinje baseret på landingsbaner og sæsonmæssige tendenser, tager de en bottom-up-tilgang, der favoriserer omfattende markedsundersøgelser (som at sende medarbejdere ud i indkøbscentre for at udspekke tendenser).

Dette giver Zara mulighed for at tilpasse, få et klart billede af, hvad deres målkund faktisk er interesseret i, og placerer dem som leder af den hurtige mode markedsplads. Ved at holde fingeren på deres kundes puls kan de få en bedre fornemmelse af, hvad kunden er efter, hvilket hjælper dem med at vende mer hurtigt.

Se også: Hvordan en køber (eller bruger) Persona kan forbedre Din virksomhed

Gå til ethvert emne til salg på Black Milk Clothing's hjemmeside, og du vil se tagget Instagram-indlæg fra kunder, der viser deres køb.

5. Autentisk engagere via sociale medier

I 2009 solgte Cameron Parker sit første par leggings til $ 10. Mærket, Black Milk Clothing, var helt uhørt. I dag er Blackmilk Clothing et multi-million dollar selskab.

The kicker? Black Milk Clothing var i stand til at vokse med et nul dollar marketing og reklame budget.

Ideen om at bruge social media marketing som middel til at dyrke en tøj forretning er ikke ny, og Black Milk er ikke alene. Som diskuteret tidligere har mærker som Nastygal været særligt gode til at spille det sociale medie-spil.

Selv om det måske ikke er en revolutionerende taktik, indikerer det, at de dage, hvor en socialmedia-tilstedeværelse bare var en god tilføjelse, er helt sikkert bag os. Hvis du vil medbringe flere penge til din tøjforretning, er en stærk tilstedeværelse af sociale medier ikke kun anbefalet, men det er afgørende.

Men ifølge Cameron bør socialmediemarkedsføring aldrig dreje sig om at sælge. "For os drejede det sig om at dele kundefotografier, selfies og fortælle sjove historier," siger han. "For at genoverveje vores sammenbrud var de tre nøglefaktorer for vores succes på sociale medier ægthed, historiefortælling og tilgængelighed."

Black Milk Clothing Instagram-siden indeholder kunder, ikke kun modeller - et andet aspekt, der bidrager til deres brede fan base og kultstatus.

6. Opret kultstatus

Dine loyale kunder er dine største advokater, og hvis du kan skabe ægte brand loyalitet og kultstatus, vil de være dine største vækstdrivere.

Lad os se igen på Black Milk Clothing; Hvad startede som et uhørt, offbeat leggings-mærke voksede til en af ​​de mest fremtrædende figurer i denne sektor (snarere niche).

Hvordan har de gjort det? Ved at skabe, i form af grundlægger Cameron Parker, en "stamme" af hengivne kunder ved hjælp af kreativ fortælling og fremme autentisk social media marketing, der skabte forbindelse til deres kundebase. Disse taktikker forhøjede et oprindeligt ukendt mærke til "cult status", et succesniveau Cameron Parker tilskrives i vid udstrækning en forbindelse med deres kunder og afværge traditionel marketing taktik.

Black Milk Clothing fans blev ved at skabe stor kundeloyalitet "brand advokater. "At have lidenskabelige brand advokater er vigtigt; undersøgelser tyder på, at de er 70 procent mere tilbøjelige til at blive betragtet som en pålidelig kilde til information fra potentielle kunder end traditionel reklame. For mere information om, hvordan Black Milk Clothing brugte sociale medier til at gennemføre denne "anti-marketing", skabe kultstatus, og vokse deres base af brand advokater, tjek "Anti-Marketing er den nye markedsføring": Black Milk Clothing's Hipster Philosophy Væsentlig for dens vækst.

Klar til at komme i gang?

Hvis du stadig er i planlægningsfasen for at starte dit eget tøjfirma, skal du sørge for at tjekke min artikel, Hvordan man starter et tøjfirma. Så tjek vores liste over gratis detailhandels- og onlinebutikprøve forretningsplaner for at hjælpe dig med at få en ide om, hvordan du fortsætter.