Sådan defineres dit målmarked |

Hvad er mit målmarked? Hvad skal det være? Hvordan skulle jeg vide det? Her er en liste over fem ting, der kan hjælpe dig med at finde ud af det.

1. Prøv ikke at behage alle

Strategi er fokus. Sig du driver en restaurant; Hvilke af disse tre muligheder er nemmere?

1. Tilfredsstillende kunder 40-75 år gamle, velhavende, meget mere optaget af sund kost end billig spisning, værdsætter seafood og fjerkræ, der ligner en stille atmosfære.
2. Tilfredsstillende kunder 15 til 30 år gamle, med begrænsede budgetter, der kan lide et højt sted med lave priser og fastfood.
3. Glædeligt alle.

Jeg håber virkelig, du valgte en af ​​de to første og ikke den tredje. Fordi dette er essensen af ​​målmarkedsføring-opdele og erobre.

USA. folketællingsdata opdeles i demografiske segmenter.

Se også: En simpel opskrift til startstrategi for markedsføring

2. Lær markedssegmentering

Det drejer sig om segmenter, som tærtsegmenter eller orange segmenter, bortset fra at det i dette tilfælde er segmenter af et samlet marked. I min "skillelinje og erobre" tanke ovenfor i det første punkt er disse segmenter.

I illustrationen er amerikanske census data opdelt i demografiske segmenter. Demografi er de gamle standarder som alder, køn og så videre.

3. Brug segmentering kreativt

Afgør ikke bare for alder, køn og økonomisk niveau. Da jeg rådede til Apple Computer, delte vi markedet i brugergrupper:

• Hjemme
• Skole
• Små virksomheder
• Store virksomheder
• Regering

Jeg kunne også godt lide et segment af indkøbscentre, der opdelte dets marked for såkaldt psykografisk segmentering:

• Børn og tilbagelænser var velhavende fornemme forstæder, "en støjende medley af cykler, hunde, carpools, rockmusik og sport."
• Vinderens cirkel var velhavende forstæder, "veluddannede, mobile ledere og fagfolk med teenagere familier. Store producenter, produktive udbydere og globale rejsende. "
• Gen X og babyer var øvre midterindkomst unge hvide kraveforstæder.
• Landkampe var velhavende elite ex-urbanites", hvor velhavende har undsluttet byspændingen for at bo i rustik luksus. Affluence, big bucks in the boondocks. "

Jeg vidste en forretning, der også segmenterede sine erhvervskunder i beslutningsprocesser:

• Afgørelse fra udvalg
• Beslutning af funktionel leder
• Beslutning af ejer

Enhver af disse kreative segmenteringer kan hjælpe dig med at angive et målmarked.

Se også: Hvad er målrettet markedsføring?

4. Overvej din egen unikke identitet for

Din virksomhed afspejler sandsynligvis, hvem du er og hvad du kan lide at gøre, samt hvad du bedst gør. Marketing til folk, du kan lide, er en fordel. Hvis du kan lide følelsen af ​​små virksomheder bedre end de store virksomhedens giganter, så er du sandsynligvis bedre stillet små virksomheder som et målmarked.

Da denne business-Palo Alto Software, hæren af ​​Bplans voksede op, med forretningsplan software, dens grundlægger (det ville være mig) var mere komfortabel med den, der gør det selv og virksomhedsejeren end high-end-konsulenterne, så vi endte med at målrette de selvstændige i erhvervslivet., en person, der elsker god mad, smagfuldt tilberedt og serveret, er nok mere komfortabel med et eksklusivt målmarked end med prisfølsomme unge familier.

5. Brug strategiske segmentkrydsninger

I diagrammet her er de sociale medietjenester, der har Tilstedeværelse, målrettet til små virksomheder, som:

Ønsker hjælp til deres sociale medier; og

1. Value business sociale medier; og
2. Har budget til at betale for tjenesten.
3. At definere målmarkeder gør dit liv lettere. Gør det godt så hurtigt som muligt, og fortsæt med at gennemgå og forfriskende, mens du går.

Det rigtige målmarked øger dine chancer for succes, fordi du kan kommunikere bedre med en veldefineret gruppe, og det holder udgifterne nede og gør resultater bedre.

Hvad har du hjulpet med at segmentere dit målmarked? Har du råd til at tilbyde?