Sådan opretter du en unik værdiansættelse |

Kilde.

Denne artikel er en del af vores "Business Startup Guide" - en kureret liste over vores artikler, der får dig i gang!

Uanset om du er ny eller tænker at gå ind i rækken, et spørgsmål du bliver nødt til at svare er: Hvad sætter din virksomhed i stykker? Svaret på spørgsmålet fører normalt til at definere deres unikke værdipapir, også kaldet unik salgsproposition eller USP.

For at hjælpe med at skabe et værdiproposition, har vi skrevet dette handy guide til at gå igennem processen.

Hvad er en værdi proposition?

Din unikke værdi proposition, salgsforslag eller USP (som alle henviser til det samme) er , hvad adskiller din virksomhed fra din konkurrenter . Det definerer din unikke position på markedet og giver dig en fordel i forhold til andre virksomheder.

Din værdi proposition er ikke beregnet til at appellere til alle . Tværtimod vil du have et værdipapir, der er attraktivt og effektivt til din niche-publikum. Dette vil hjælpe dig med at annoncere og markedsføre din virksomhed sammen med konkurrenterne, mens du udskærer en markedsandel helt selv.

Hvorfor er en værdipapir vigtig?

Hver konkurrent på dit område søger at være opmærksom. Fra markedsføringsplaner til reklamer hører forbrugerne meget støj. For at skære igennem denne rod og forvandle din målgruppe til loyale kunder, har du brug for et værdipapir.

I et overfyldt marked har du brug for et værdiprojekt for at konkurrere. Det er nok den største grund til, at et værdipapir er afgørende for din virksomhed. KISSmetrics spellger nogle få grunde til at oprette en USP i deres artikel om emnet.

Hvordan skaber du et værdipapir?

Find et værdiprojekt tager lidt tid og legwork. Det er mere end at piske op en smart tagline. For at skabe en værdi proposition skal du kende din kunde og din virksomhed. Derudover skal du forstå, hvordan dit produkt eller din service passer ind i vores forbrugerdrevne verden.

Og det er bare en start. Vi siger ikke dette for at skræmme dig, snarere for at udtrykke, hvor dybtgående processen er.

6 tips til at hjælpe dig med at oprette din værdi proposition

1. Definer din målgruppe

Du skal finde ud af, hvem dine kunder er. Hvem vil købe dit produkt eller din tjeneste? Mange førstejede virksomhedsejere ønsker, at alle skal være kunde; dette er en nybegynderfejl. Hvis du forsøger at appellere til alle, vil din virksomhed og dit produkt gå tabt i støj.

Skal i stedet indse præcis, hvem dit publikum er. Undersøg alt om dem. Du vil gerne vide demografiske oplysninger, indkomststatistikker og familie makeup. Hvor gammel er din målgruppe? Er de mandlige eller kvindelige? Hvilken form for indkomst har din målgruppe? Få specifikke. Hvad gør din målgruppe i weekenden? Hvilken slags musik lytter de til? Du tror måske, at disse sidste spørgsmål er lidt fjernet, men du vil oprette en komplet profil for din målgruppe.

Du kan heller ikke oprette et værdiprojekt i din kælder heller. Du skal teste det. Kør det med en lille gruppe af dit målmarked for at sikre, at din værdi proposition resonerer med kunder, du forsøger at nå.

2. Kend dine konkurrenter

For at adskille dig fra dine konkurrenter skal du vide, hvem de er og hvad de står for. Undersøg dine konkurrenter ind og ud, fra deres missionsopgørelse til de typer medarbejdere, de har. Du kan kun indstille dig selv, hvis du ved hvad der allerede er gjort.

3. Definer de behov, som dit produkt eller virksomhed opfylder.

Skriv ned, hvordan din virksomhed eller dit produkt kan hjælpe andre. Kan dit produkt gøre noget, som andre produkter ikke kan? Sparer det tid? Er det mere overkommeligt end andre produkter? Tag den liste og krydse ethvert behov, som dine konkurrenter kan hævde for.

Denne øvelse er beregnet til at hjælpe dig med at finde områder, hvor din virksomhed er anderledes end andre. Bare at have det bedste produkt, eller den bedste kundeservice på markedet, er ikke nok differentiering. Husk, at hver virksomhed mener, at de har det bedste produkt. Tag dig tid til at finde ud af, hvordan dit produkt opfylder dine målgruppers behov på en måde, som andre ikke kan.

4. Dispel myter

Kan din virksomhed eller dit produkt fjerne enhver myter eller stereotyper? Lad os sige, at du planlægger at åbne en computer reparations butik. Hvilken stereotype springer i tankerne, når du tænker på en computer tekniker? Du kan måske tænke på en nørd person i overdimensionerede briller med et ordforråd, du ikke kan forstå, ikke? Nå, hvis din virksomhed planlægger at købe den stereotype, kan du bruge det til at opbygge en USP. Hvis din virksomhed eller produkt er "gå imod normen" på nogen måde eller bryder almindeligt holdte myter, kan du bruge det som løftestang.

5. Opret en klar mission og meddelelse

Et unikt salgsforslag går dybere end en marketingplan; det skal forbinde med dit varemærkes mission. Hvad står din virksomhed for? Det er et stort spørgsmål, en der tager lidt tid at finde ud af. Når du har et solidt og klart svar, skal du se, om din mission overlapper eller falder sammen med listen over ting, der sætter din virksomhed adskilt fra hinanden. Nu begynder du at sætte fokus på din værdi proposition.

Når du har lavet din gravning, lav en liste over mulige værdiprospekter, der passer til din virksomhed. Igen vil det ikke være noget, du piske op om 20 minutter. Skriv et par stykker ned, stuv dem lidt, og finpud dem. Du vil have en klar besked.

Ved hjælp af din liste over unikke attributter og dit varemærkes mission kan du begynde at skubbe disse oplysninger til en klar besked. Omarbejde det, indtil du har en kortfattet sætning, der bliver din værdi proposition.

6. Få det til livet

Når du har defineret dit værdiløb, skal du finde ud af en måde at bringe det til liv. Med andre ord skal du finde ud af, hvordan du tager det unikke salgsforslag og gør det til et marketingværktøj. Fra maskoter til sloganer, website designs og emballage bør din værdipapir se ud i alle aspekter af din virksomhed.

Eksempler på værdifulde propositioner

En af de bedste måder at lære på er eksempelvis, så lad os se på et par virksomheder, der har skabt umiskendelige unikke salgsstillinger.

Mast Brothers Chocolate

Denne duo af skæggede, slanke brødre skaber chokoladebarer for hånd. Deres engagement i deres håndværk alene er unikt, men brødrene har infunderet deres kærlighed til gamle traditioner i deres forretning. Når de skal købe flere kakao bønner, charterer de en træ sejlbåd for at være tro mod deres pionerlignende rødder. Nu er det en enestående position, du kan markedsføre.

Dollar Shave Club

Denne onlinevirksomhed sælger og sender skrabere og knive til publikum for en buck. De popper sjov på de fancy, vibrerende 10-bladskrabere, der er på markedet i dag, og opfordrer mænd til at gå tilbage til det grundlæggende. Men tror ikke det betyder, at de sælger et ringere produkt. Deres slogan er: "Vores vinger er f *** stor", hvilket giver et andet mindeværdigt salgsforslag.

Ellusionist

Her er en virksomhed, der skabte et værdipapir ved catering til et meget specifikt publikum. Ellusionist er en online butik, der sælger spillekort til tryllekunstnere. Nogle af dækene er markeret, andre har et vintageudseende, men variationerne er beregnet til at opbygge showmanship for sin unikke målgruppe.

Palo Alto Software's value proposition

Kort efter offentliggørelsen af ​​denne artikel spurgte en af ​​vores læsere om Vi kunne dele vores egen USP.

Her er hvad Noah Parsons, Chief Operating Officer hos Palo Alto Software, siger om sagen:

For Palo Alto Software er vores mål at levere s med værktøjerne, viden og knowhow til at hjælpe dem med at vokse hurtigere og bedre end deres konkurrence.

Vi er ikke bare i at tjene penge - vi vil faktisk hjælpe folk med at lykkes i erhvervslivet så meget som muligt. Vores engagement i s er vist på vores tusindvis af sider med gratis indhold, der hjælper med at afdæmpe kompleksiteten ved at starte og drive en virksomhed.

Vi giver også enkle, men kraftfulde værktøjer til s, så de kan fokusere mere på at gøre det, de elsker, og mindre på at forsøge at opbygge og forstå komplekse rapporter og regneark.

Et par endelige tanker

Oprettelse af en værdi proposition er tidskrævende, men helt sikkert til din fordel på lang sigt.

Julie Cottineau, den tidligere vicepræsident for Brand for Virgin, og den nuværende ejer af et brand-konsulentfirma BrandTwist, byder på et par skiltedskaber til at huske.

1. Prøv ikke at behage alle

Du ønsker et veldefineret publikum. "Vær ikke bange for at fremmedgøre et par mennesker undervejs. Mærker, der er målrettet mod alle, forbinder med ingen, "siger hun.

" Den største fejltagende virksomhed gør det, at vi kaster for stort nettet, af frygt for at efterlade nogen. Kvinder 25-54 er ikke et gyldigt målsegment, det er en folketællingskasse. "

2. Differentier dig fra pakken

"I min praksis tænker jeg på en USP som et twist. Noget unikt, uventet og meningsfuldt, der kan skille dig fra pakken, "forklarer hun. "En USP er ethvert aspekt af dit brand eller forretning, som adskiller sig fra konkurrence og kan formidles til dit publikum for at opfordre folk til at prøve dit brand eller skifte fra et andet mærke."

Uanset hvad din værdi proposition er, skal det være noget, som konkurrencen ikke kan kræve, eller i det mindste noget, de ikke bruger som markedsføringsværktøj.

3. Opret forbindelse

En af de bedste måder at skabe et succesfuldt salgsforslag på er at skabe forbindelse til dit publikum, der skubber dem til handling.

"Det handler ikke om at råbe højere. Det handler om markedsføring smartere. Oprettelse af overbevisende meddelelser, der forbinder med forbrugere, engagerer deres hjerter (ikke kun deres sind) og gør dem til loyale brandambassadører, der vil hjælpe dig med at få ordet ud og bygge dit brand, "siger Cottineau.