Sådan brænder du dit marketingbudget uden virkelig at forsøge

Fortællinger om vejen om små virksomheder direkte postkampagner er alt for almindelige. Et stykke tid tilbage, delte en meders Duct Tape Marketing Coach en historie, hun hørte fra en potentiel klient om en mislykket direkte marketingkampagne. Her er nogle af de relevante numre fra kampagnen:

• Antal sendte emner: 9,800

• Svar: 1%

• Forespørgsler: 97

• Antal udsigter, der ringede til at kvalificere: 67

• Kvalifikationskriterier: $ 29 gange 67: $ 1.943

• Kvalificerede kundeemner: 13

• Kampagnekostnader: $ 10.000

• Omkostninger pr. Bly: $ 918.69

Jeg har ikke antallet af endelige konverteringer og salg, men da selskabets gennemsnitlige salg er ca. $ 850, er det rimeligt at sige, at dette ikke var en vellykket kampagne.

Dette scenario spiller alt for ofte ud og leder mange småejere til at tænke "markedsføring virker bare ikke for min type virksomhed. "

Jeg kender ikke alle detaljerne om ovennævnte kampagne, men under diskussionen anerkendte jeg nogle almindelige fejl, som du burde arbejde hårdt for at undgå i dine næste direkte mailkampagner. Her er et par:

1. Manglende brug af en veldokumenteret, snævert målrettet liste. Selvfølgelig skal du have et klart billede af din ideelle kundeprofil.

2. Afsendelse af en batch af mail og derefter standsning. For at din kampagne skal være effektiv, skal du følge op. Følg op med yderligere mailinger samt telefonopkald.

3. Undlader at teste. I stedet for at sende en stor mailing, skal du sende nogle mindre testbatcher. Test forskellige layouts, meddelelser, opfordring til handling osv. Find den mest succesfulde og send den til din komplette mailingliste.

4. Mangler at have et stærkt opfordring til handling. Sørg for at medtage et stærkt incitament til dit potentiale til at kontakte dig og begynde at lære dig at kende, lide og stole på dig.

Direkte mailkampagner, der er udført korrekt, kan være et meget kraftfuldt værktøj til markedsføring af små virksomheder. En af dens styrker er muligheden for direkte at måle kampagnens effektivitet - et must for små virksomhedsejere.

Hemmeligheden i at brænde gennem dit marketingbudget uden virkelig at prøve, er at udføre tilfældige markedsføringsaktiviteter uden at binde dem til en underliggende strategi. Så hvis du vil have en vellykket direct mail-kampagne, start med en solid markedsføringsstrategi.

Bill Brelsford er ejer af Rebar Business Builders. Bill fungerer som autoriseret Duct Tape Marketing Coach og arbejder med professionelle servicefirmaer og uafhængige fagfolk, der ønsker at bruge mindre tid på at jagt virksomhed og mere tid på at tjene rentable kunder.

telefon: 913.962.9261

email: [email protected]

web: //www.RebarBusinessBuilders.com

blog: //blog.rebarbusinessbuilders.com