Sådan opbygges en sundhedsopstart |

Den globale sundhedssektor er i flux som aldrig før. Det er en af ​​de første brancher til at omfavne digitale teknologier som kunstig intelligens, stor dataanalyse, mHealth, wearables, telehealth og robotics.

Det er ikke kun det, men den globale egenkapitalfinansiering til digitale sundhedsfirmaer nåede op på 3,67 mia. YTD (pr. 22. maj 2017). Det forventedes at nå op på over 9,4 mia. Dollars i finansiering inden udgangen af ​​2017, en rekordhøj 5 års høj.

Billede via CBInsights.

Da sundhedssektoren fortsætter med at vedtage digital teknologi, er antallet af sundhedsopstart vokser også. Med andre ord er der en hård konkurrence. Du skal bruge meget mere end bare en glimrende idé til at starte og overleve den aggressive konkurrence.

Her er syv faktorer, som du skal tage højde for for at opbygge en vellykket sundhedstart og holde den for evigt.. Bliv fleksibel

Hver virksomhed skal tilpasse sig udviklingen i nye markeder, og din sundhedstart er ingen undtagelse fra denne regel. Faktisk skal startups være et skridt foran de skiftende markedsforhold.

Sundhedsbranchen er desværre en af ​​de mest komplicerede, med masser af sundhedsbestemmelser, licenser, regler og marketinggimmicks. Derfor skal din opstart være fleksibel fra starten.

Men at være fleksibel betyder ikke nødvendigvis, at dine mål også bør ændres. Bygg og forplig dig til din langsigtede vækstplan, samtidig med at din tilgang er fleksibel. Du og dit team skal vide, hvordan man tænker på problemer fra nye vinkler og tilpasser sig skiftende krav til kunder og kunder.

Fleksibilitet vil også give dig mulighed for at erhverve unikt talent fra forskellige områder af verden. Med fleksibel arbejdstid kan du f.eks. Ansætte dygtige kandidater fra forskellige tidszoner, hvilket vil øge din produktivitet, samtidig med at omkostningerne bliver nede.

2. Har en omfattende vækststrategi

Din virksomheds plan for sundhedstart skal være et værktøj til at styre din vækst. Hvis du aldrig har skrevet en forretningsplan før, så tag et kig på disse eksempler på medicinsk opstartsplaner. En effektiv vækststrategi er et must for en opstart. I første omgang skal du fokusere på at udvikle din forretningsmodel og validere den. Bare hævder dit produkt eller din tjeneste er revolutionerende, er ikke nok. Du skal også demonstrere resultaterne. Efter valideringen skal din opstart koncentrere sig om at opnå trækkraft.

At have et veldefineret målmarked er også nødvendigt for at udvikle en bæredygtig vækststrategi. At målrette en bestemt niche betyder ikke, at du skal opgive dem, der ikke passer til dine kriterier. Du bør dog undgå at have et meget generelt eller alt for bredt markedssegment. For eksempel bør du ikke sige, at du vil målrette mod "ethvert hospital, der er interesseret i produktet." I stedet skal du finde ud af om du kun kan fokusere på hospitaler med speciale i kræftbehandlinger eller Alzheimers. Når du har forstået, hvornår og hvordan kunderne vil købe fra din virksomhed, kan du derefter skala din opstart i overensstemmelse hermed.

Selvfølgelig skal du have et dræberprodukt - men du skal også have en kompetent vækststrategi, der omfatter omfattende markedsføring, salg, forskning og udvikling, teknologi og videre. Du skal måske tilføje flere medlemmer til dit team, udvide din kundeservice og indarbejde nye teknologier og forbedre informationsudveksling blandt andre.

3. Vælg de rigtige holdmedlemmer

Oprettelse af en vellykket start og opretholdelse er en holdindsats. Du bliver nødt til at vælge folk, der kan supplere dit færdighedssæt og realisere din vision som dine centrale holdmedlemmer. Ekspertise er en færdighed, dit kernehold kan ikke undvære; du vil have brug for folk med både opstarts- og sundhedserfaring på dit grundlag.

Dine kerneholdsmedlemmer skal kunne klare enhver udfordring eller opgave kastet på dem, og hurtigt skifte roller baseret på deres færdigheder og ekspertise. Udover erfaring skal de også have en kombination af ledelses-, kommunikations- og præsentationsfærdigheder samt økonomisk og teknisk viden.

4. Kend din kunde

Det kan virke indlysende, men denne kendte faktor spiller en afgørende rolle i opbygningen af ​​din opstart. Hvis du ikke har de rigtige kunder, vil din virksomhed simpelthen ikke overleve. Så det er din første prioritet at kende dine kunder. Som opstart har du mulighed for at indlede en kundes første mentalitet i din organisation lige fra starten.

Dine potentielle kunder vil være patienter, sundhedspersonale og medicinske organisationer. Du skal dog oprette mere specifikke kundesegmenter. For eksempel, hvis dit produkt fokuserer på kræftbehandlinger, vil dit mål segment omfatte kræftpatienter, onkologer, udstyrsfabrikanter og kræftforskningsorganisationer.

Det første skridt er at finde ud af, hvad du kan om dine kunder. Hvad får dem til at krysse? Hvad er deres smertepunkter? Hvordan vil dit produkt eller din tjeneste gøre deres liv lettere? Vil det spare dem penge eller gøre en bestemt proces eller behandling lettere? Hvor hænger de ud? Når du har forstået alle disse punkter, kan du starte netværk med dem.

5. Få dine involverede slutbrugere

Du kan ikke udvikle leverbare sundhedsprodukter uden at involvere dine slutbrugere direkte i processen. De fleste sundhedspersonale, organisationer og patienter har en rimelig ide om, hvad de vil have. Holde dem i løkken betyder, at du kan indsamle nøjagtige og mest relevante patientdata, som kan fremskynde din udviklingsproces yderligere. Med dette indsigt kan du bringe produkter hurtigere på markedet end dine konkurrenter.

Gør dem til en del af din proces fra begyndelsen. Det vil spare betydelige penge, tid og indsats i det lange løb. Som du kan se, justeres dette med de tidligere punkter. At kende dine kunder vil gøre det lettere at få dem involveret i udviklingsprocessen.

6. Pas på sundhedsplejeforskrifter

Sundhedsbranchen kommer med et komplekst regelsæt. Hvis du planlægger at komme ind på det internationale marked, øger komplikationerne yderligere, da hvert land har forskellige sundhedsbestemmelser. Ikke kun patientens sikkerheds- og privatlivslovgivning, men også patent- og immaterielle love er reguleret stærkt. Du skal være opmærksom på de seneste ændringer til de relevante bestemmelser for at sikre, at din virksomhed ikke utilsigtet bryder dem.

Sammen med love og forskrifter har du også nogle etiske ansvar. Sundhedsomsorgsetik er de moralske principper og værdier, der giver dig mulighed for at træffe det rigtige valg, mens du fremmer, distribuerer og driver dit produkt direkte til sundhedsorganisationer eller patienter.

Hvis du vil finde succes i sundhedssektoren, skal du have brug for at overholde disse regler lige fra begyndelsen. Ansættelse af en intern advokat eller rådgivning med et erfarent advokatfirma med speciale i sundhedslovgivning er nok den bedste løsning. Tilbringe nogle få hundrede dollars i dag kan ende med at spare millioner i morgen.

7. Sikre rettidig finansiering

På grund af komplekse regeringsbestemmelser og en lang inkubationsperiode er det vanskeligere at finansiere en sundhedsopgave i forhold til finansiering af en tech start. Din prototype skal være klar og fuldt funktionel, før du begynder at slå på dørene for potentielle investorer. Derfor er det meget vanskeligt at have en indtægtsorienteret fokus fra de tidlige stadier, der hjælper med at sikre finansiering.

Bootstrapping eller selvfinansiering af en sundhedsopstart er meget vanskelig, da de fleste sundhedssystemer kræver betydelige investeringer. Du kan dog helt sikkert rejse nogle af hovedstaden via bootstrapping og resten via frøfinansiering. Venturekapital, angel investorer og aktieplaceringsplatforme (crowdfunding) synes at være de mest populære muligheder i sundhedssektoren. Offentligt handlede hospitaler og sundhedsorganisationer har også begyndt at tilbyde venturefonde til opstart af sundhedsydelser.

Normalt har disse investorer ressourcer og den medicinske ekspertise til at validere din forretningsmodel. Alligevel kan du ikke ignorere muligheden for at sikre ikke-fortyndende kapital fra kilder som SBIR (Small Business Innovative Research) eller erhvervsudviklingsbidrag fra statslige og lokale myndigheder. SBIR tilbyder ofte tilskud til projekter, som risikovurderes af VC'er eller aktieinvestorer. I første omgang får du op til $ 150.000 for at etablere det kommercielle potentiale i din idrifttagning. I anden fase kan du få op til $ 1 million over to år for at udvide dine ydelser yderligere.

Indpakning

Sundhedsindustrien er en af ​​de hurtigt voksende industrier globalt. Selvom industrien er kendt for at omfavne innovative ideer, er den også kendt for at have et ekstremt konkurrencedygtigt og flygtigt erhvervsklima. Endvidere gør de strenge sundhedsbestemmelser det svært at lancere produkter og tjenester hurtigt.

Forhåbentlig vil ovenstående tips hjælpe dig - nu tilpas og forstyrre branchen med din forbløffende forretningside!