Sådan undgår du at dræbe din opstart |

Hvorvidt den omfattende rapporterede statistik, at otte ud af ti virksomheder fejler i de første 18 måneder, er korrekte eller ej, vil få være uenige med, at de fleste startups fejler.

Men det er sjældent fra manglende ejerlidenskab, interesse, hårdt arbejde eller ønske om succes. I mange tilfælde startes virksomheder af mennesker med mange års erhvervserfaring. De forstår, hvordan man læser en fortjeneste og tab (P & L), hvordan man budgetter, ansætter medarbejdere, lancerer produkter og styrer pengestrøm.

På trods af dette, når landskabet skifter, og de driver en virksomhed, der er bygget helt alene drømme med deres egne penge, sund fornuft kan gå ud af vinduet. Deres følelsesbevidst synes at overskygge deres forståelse for god forretning og behovet for at generere fortjeneste.

Jeg lærte denne smertefulde virkelighed for første gang i en af ​​mine tidlige virksomheder, der producerer New York City teater. Jeg var så fokuseret på at skabe god kunst, jeg tænkte næsten ikke på en forretningsplan. Et kritisk anerkendt leg jeg producerede lukket på grund af en dårlig beslutning om at investere i yderligere produktions detaljer over flere billet salgskanaler. Mit produkt var godt, men kunderne kæmpede for at købe det. Balanceringsformål og forretningsudførelse fra begyndelsen kan gøre forskellen mellem at vokse eller gå ud af virksomheden.

Hvorfor formål betyder noget

De fleste mennesker går ikke ud af sengen en morgen og siger, "Jeg skal tjene penge, så jeg skal starte en virksomhed. "

Hvis du ejer eller driver en virksomhed, ved du, at at tjene penge i en virksomhed er svært i bedste fald, især i begyndelsen. Få virksomheder er overnatningsfornemmelser. Faktisk tager de fleste flere år at blive rentable. Så hvis nogen har brug for at tjene penge, er et job den mindste modstands vej.

Folk starter virksomheder af andre årsager end at tjene penge, selvom penge er en væsentlig del af ligningen. De ønsker at hjælpe kunder og deres samfund med noget, de er lidenskabelige om. De vil gøre en forskel i verden. Denne forskel er formålet med deres firma og grunden til at de arbejder lange timer, tager enorme risici og endda pant deres hjem for at forfølge deres drøm. Nogle lykkes, men desværre går mange flere i processen. Selv om formålet er rygraden i enhver god forretning, uden penge, dør formålet.

Udfordringen for virksomheder, der prioriterer P & L-erklæringer over organisatorisk formål, er, at de fleste medarbejdere ikke er meget interesserede i overskud eller endda forstår, hvordan en P & L fungerer. Som ejeren eller grundlæggeren af ​​en virksomhed går højt engagerede mennesker på arbejde hver dag for den forskel, de håber at gøre. Forsøger at få medarbejderne til at hoppe ud af sengen hver morgen for at tilføje $ 500.000 til virksomhedens øverste linje salg simpelthen ikke virker. Men spørg medarbejderne om at komme til arbejde hver dag for at forbedre en persons liv, bringe familier sammen eller hjælpe en virksomhedsejer med at drive en bedre forretning, og du vil helt sikkert skabe en mere meningsfuld forbindelse til dem.

I sidste ende opfylder et organisatorisk formål er vejen til overskud. Men samtidig brænder overskud en organisations evne til at opfylde sit formål. De to elementer går hånd i hånd for forretningens gode og de, der tjener.

Begreber din virksomheds "hvorfor" (eller dets formål) starter med et simpelt spørgsmål: "Hvilken tomgang ville blive overladt til mine kunder, mit samfund og verden, hvis min forretning forsvandt i dag? "

Din kultur og alle rekrutteringsaktiviteter bør støtte og tiltrække folk, der dybt bekymrer sig om at udfylde dette tomrum. Din forretningsmodel skal klart tilpasse sig, hvordan du tjener penge, der opfylder dette formål.

Hvorfor overskud betyder lige så meget som formål

At tjene penge er ikke en grim ting for en målrettet organisation at gøre. Det er en væsentlig ting.

Et fokus på rentabilitet kan virke indlysende. Kommercielle enheder er der for at tjene penge, ikke? Du kan dog være overrasket over at vide, at mange nye s er så fokuserede på deres passion for, hvad de gør, at de glemmer, at de har brug for at tjene penge for at fortsætte med at gøre det. Selvom det er vigtigt, at en organisation drives af et stærkt formål, hvis det skal opnå ekstraordinære resultater, vil selskabet helt sikkert mislykkes, hvis formålet har forrang over forretningsmæssige realiteter for at tjene penge. En virksomhed kan kun gøre en reel forskel for sine kunder, samfund og verden, hvis det forbliver rentabelt.

En rentabel forretning kan betale sine regninger, udvikle nye produkter, konkurrere med andre rentable virksomheder og ansætte mere ligesindede folk til at fortsætte og opfylde dets formål. Uden fortjeneste mister folk deres job, kunder lider, og virksomheden er nødt til at lukke dørene. Mens de fleste, der starter en virksomhed, kan finde ud af, hvad de vil bruge deres dag gør, mange undlader at bestemme, hvordan de vil tjene penge på at gøre det.

Mange s sætter opgaver som at oprette en hjemmeside, visitkort og iøjnefaldende slogans før dem som spørger og besvarer hårde spørgsmål som, "Hvordan skal jeg tjene penge?"

Hvad man ikke skal gøre

En ironisk illustration af manglen på at balancere god forretning med organisatorisk formål kommer fra velgørenhedsverdenen. De fleste mennesker tror, ​​at det ikke-for-profit-rum spiller ved forskellige regler, og at i velgørende organisationer er formålet vigtigere end penge.

Virkeligheden er det ikke. I både non-profit og profit-enheder skal formål og penge gives lige vægt. På trods af dette tror ejere af startups ofte med en old-school-mentalitet, der traditionelt er forbeholdt velgørende organisationer: Formålet stiger over penge / fortjeneste. Denne tankegang er ansvarlig for tusindvis af virksomheder af enhver art.

I begyndelsen af ​​2016 lukkede Goodwill Industries International, en 80-årig velgørenhed, pludselig 16 butikker i Toronto og ti donationscentre. Bevægelsen rokkede samfundet, og administrerende direktør for Goodwill Industries i Toronto, Eastern, Central og Northern Ontario (TECNO) trådte kort efter.

Selvom Goodwill TECNO forsøgte at gøre godt i samfundet, gik de til sidst i konkurs. Goodwill har til formål ikke blot at levere tøj og husholdningsartikler til trængende familier, men også til at hjælpe med at skabe arbejdspladser til samfundet. Dets fokus omfatter at ansætte personer med fysiske og psykiske handicap. Fordi administrerende direktør satte formålet med god forretning, var organisationen ikke kun i stand til at hjælpe flere mennesker med at finde job, men måtte i sidste ende lade hundredvis af arbejdere i sine centre gå. Et meningsfuldt formål er ikke nok til at sikre overlevelse for enhver organisation.

Administrer din økonomi og brænd dit formål.

Som illustreret Goodwill er den eneste måde at gøre en reel forskel på dem, du tjener, at sikre, at du balancerer din Formål og passion med en stærk forretningsmodel og udførelse. Hvis du er nødt til at lukke, fordi du ikke har været i stand til at holde lyset på, svigter du over hele linjen.

I slutningen af ​​dagen, jo flere penge du laver og jo bedre du klarer det, desto mere forskel Din virksomhed vil kunne levere. At tjene penge er ikke "rart at have" til startups, der vil gøre en forskel i verden; Det er obligatorisk, hvis virksomheden skal fortsætte.

I sidste ende afhænger din daglige drift af cash flow. Det holder din virksomhed i gang. Det er vigtigt at bruge en god regnskabssoftware, der indeholder et letlæseligt finansielt dashboard til at spore kritiske forretningsmæssige statistikker som gæld og tilgodehavende. At holde dine tal foran dig hjælper med at holde et godt kig på vigtige økonomiske foranstaltninger og sundhed og bæredygtighed i din virksomhed. Som at køre en sportsvogn, vil dit dashboard fortælle dig, hvornår der skal foretages justeringer for at optimere ydeevnen.

At mange startups ikke tjener penge i de første par år, betyder ikke, at du ikke skal gøre alt for at slå den odds. Frembringelse af overskud bør altid forblive et kort- og langsigtet mål. Hvis selvtilfredshed indtræder på grund af opfattede begrænsninger, producerer du intet mere end du forventer.

Gør altid målet om overskud et øjeblikkeligt behov, svarende til dit ønske om at gøre godt for andre. Brug af statistik som syndebukke for manglende økonomiske resultater er en opstartsdræber.

Spørgsmål til at spørge dig selv om klarhed om dit formål

For at sikre, at din opstart er positioneret til succes, spørg og svar på følgende spørgsmål:

• Hvad er min forretnings formål, ud over at tjene penge?
• Hvordan skaber mine forretningers formål salg og overskud?
• Er min virksomhed i øjeblikket ved at tjene penge eller på vej til på kort sigt? Hvorfor eller hvorfor ikke?
  • Hvad skal jeg gøre på forskellige måder for at sikre en kort og lang sigt rentabilitet?

For yderligere opstartsassistance, skal du tjekke min nye bog "Formål Meets Execution: How Winning Organisationer fremskynde engagement og drevgevinster "og formålet med gennemførelsen.