Fra Markedsundersøgelse til Skrivning af Din Eksport Forretningsplan

Indholdsfortegnelse:

Hvor vil du hen?
Laurel Export Business Plan
Den fulde

Herunder er det sidste uddrag, vi udgiver fra Laurel Delaney's bog "Exporting: The Definitive Guide to Sælger i udlandet profittabelt. "Denne bog blev udgivet i december 2013 og kan købes online. Hvis du vil vide mere om forfatteren, bogen eller om eksport generelt, er Laurels blog en glimrende kilde til information.

Hvor vil du hen?

Hold din analyse af markeder, som du ønsker at forfølge en side og bryde den ind i fire håndterbare dele (brug a, b, c og d nedenfor). Formålet med denne øvelse er at etablere et bredt anvendelsesområde for din forskningsmarkedsanalyse, men ikke så bredt, at du overvælder dig selv. Prøv at begynde med enden i tankerne: Hvor vil du hen og hvordan vil du vide, at du er ankommet?

A. Vælg de tre øverst mulige oversøiske markeder, der synes at have det bedste potentiale for dit produkt eller tjenesteudbud. Du kan foretage markedsundersøgelser online; mødes personligt med en international handelsekspert (se SBA's "amerikanske eksportassistancecentre"); eller test dit produkt eller din tjeneste ved at udstille på et lokalt messearrangement. Udstillinger giver dig adgang til potentielle kunder fra hele verden uden at skulle analysere noget. Hvis du for eksempel sælger hardwareværktøjer og udstiller på et hardwareprogram og finder ud af, at du får en masse interesse fra deltagere fra et bestemt udenlandsk marked, som f.eks. Australien, ville du vide, at der skal være et marked der, for hvorfor ellers ville disse deltagerne beder om oplysninger? Derefter kan du løse disse henvendelser, lære som du vokser og udføre yderligere forskning.

B. Analyser markedsfaktorer og -betingelser i hvert af de udvalgte lande. Deltager i hvert land yderligere ved at gennemgå kulturelle attributter, geografiske karakteristika, politisk stabilitet, demografiske egenskaber, markedsstørrelse og vækstrater. Målet her er at foretage en sund vurdering af et udenlandsk marked. Hvad kan barriererne være? Hvad gør det til et godt marked at komme ind? Hvordan vil den lokale kultur påvirke salget af dit produkt eller serviceudbud? Sådanne dybtgående markedsundersøgelsesoplysninger er nødvendige for at kunne træffe gode markedsføringsbeslutninger, og det skal ske ved hver ny markedsadgang.

C. Bestem fordele / ulemper til at drive forretning på hvert marked. Se på potentielle sprogbarrierer, juridiske begrænsninger, logistiske udfordringer og betalingsproblemer, der kan komme i vejen for forretninger på et bestemt marked. Medtag alle relevante variabler i din vurdering. Gør en analyse af virksomhedens egne styrker og svagheder på et udvalgt marked. Vil dit produkt eller serviceudbud være i lav-, mellem- eller high-end prisniveau? Er der et lignende produkt- eller serviceudbud, der aktuelt er tilgængeligt på det valgte marked? Hvis ja, hvem laver det? Hvor er de baseret? Kan du konkurrere? Hvorfor ville du? Hvordan ville du? Jo flere fordele du har for at komme ind på et nyt marked, desto bedre er chancen for succes. Hvis du kan trække på perspektivet af en indfødt (bedre endnu, en faktisk potentiel kunde) i det land, hvor du er meget interesseret i at drive forretning, så gør du det. Intet slår en on-the-ground vurdering.

D. Vælg et marked for at komme i gang! Nu er du klar til at fortolke dine resultater i lyset af det angivne mål: Hvor vil du hen, og hvordan vil du vide, at du er kommet? (Dette kommer tilbage til napkin-planen.) På dette tidspunkt skal du have nok data og erfaring (fra f.eks. Til messer) for at bestemme hvilket marked der er bedst for dig at begynde i. Hold off på de to andre lande og ikke begynde at gøre forretninger med dem, før efter at du har bevist succes med det første oversøiske marked. Hvis det første udvalgte marked ikke virker med det samme, sig efter seks måneder eller et år, fortsæt til marked nr. 2 og så videre. Må ikke mudrede vandene. Du vil ikke gøre for mange ting på én gang, fordi du ikke ender med at gøre nogen af dem rigtigt.

Laurel Export Business Plan

Den følgende plan - Jeg kalder det Laurel Export Business Plan (LEBP) - har fungeret godt for mange af mine kunder. Du kan fokusere på hver sektionsoverskrift og derefter bygge ud i overensstemmelse hermed baseret på de spørgsmål, jeg stiller og kommentarer, jeg laver. Hvad mange kunder oplever, når de udvikler en eksportplan, er eureka-øjeblikket: "Jeg kan gøre det!" Tricket er at lave en plan, der passer dig og kan absorbere økonomiske skift og chok undervejs, men alligevel gøre det muligt for dig at opnå succes resultater. Og det kan ikke skade for dig at bruge både de traditionelle forretningseksport- og Laurel-eksportplaner til at udvikle din.

Tip Det er vigtigt at identificere, hvor pengene kommer fra at understøtte din eksportoperation. Gennemfør en fuldstændig revision af din pengesituation, så du bliver ikke overrasket senere for at lære dig brug for flere penge end forventet at nå et nyt oversøisk marked. Ansigt svage links og potentielle problemer, før du er knæ dybt i en fantastisk mulighed.

Indledning : Skriv en forklaring på, hvorfor du skal eksportere og hvad din virksomhed ønsker at vinde ved at eksportere. Dine svar vil fungere som dit vejledende lys og grundlag for hele din forretningsplan.
Sammendrag: Angiv din langsigtede økonomiske og ikke-økonomiske vision for udvikling af en eksportvirksomhed. Tænk tre, fem og ti år ud. Denne del viser klarhed om formål, retning og hensigt. Det er en forståelse af virksomhedens identitet og et kort, kortfattet billede af selskabet i fremtiden. Tænk på det som en hel forretningsplan i miniature.
Strategisk lederskab : Angiv din ledelsesevne tydeligt. Har du hvad der kræves for at køre resultater til din eksportoperation? (Se kapitel 1 for en genopfriskning om det globale tankegang.) Virksomhedsejeren skal have mulighed for at indstille retning, træffe beslutninger og give langsigtet planlægning.
Virksomhedsbeskrivelse : Forklar hvad gør du gør det, og hvorfor er du god til det.
Target Export Market : Identificer dine kunder i _______________ (vælg et mål eksportmarked). Tænk på, hvad der ville motivere dem til at betale for dit produkt eller din tjeneste, og hvis de vil have råd til at betale for dit produkt eller din tjeneste. Drill ned til en mere præcis visning af din målgruppe. Forsigtig: Er du klar over, hvem dine kunder er, og hvorfor de bruger dit produkt eller din tjeneste? Hvis ikke, gå tilbage og foretag en større omtanke!
Konkurrenceanalysen (Market and Customer): Skelnen mellem, hvordan dit produkt eller din service er unik, og forklar kort hvorfor folk i et udvalgte eksportmarked ville købe det. Kender du de fem største konkurrenters styrker, svagheder, strategier, muligheder, trusler og finansielle status?

Den fulde

Laurel Business Plan findes i Laurel Delaneys bog, Eksport: Den endelige vejledning til at sælge i udlandet profitable . Det fulde indhold fra dette afsnit af bogen indeholder mere information om markedsførings- og salgsplanen, driftsplanen, informationsteknologiplanen, en logistikplan, ledelsesstruktur, fremtidig udvikling, økonomi og strategi implementering. Dette er det sidste uddrag, vi udgiver fra Laurels bog. Hvis du nød ekstraktet og vil finde ud af mere om de ting, du skal overveje, når du skriver din eksport forretningsplan, kan Laurel Delaneys bog købes på Amazon, Barnes & Noble og Apress. Yderligere indlæg på eksport: