Femstegsplan til opstart |

Jeg accepterede en udfordring den anden dag: fem trin til opstart. Her er mine svar:

1. Se i spejlet.

Kom godt i med hvem du er, hvad du ved, hvor du har været, hvad du kan lide at gøre, og hvad du gør godt. Det er en af ​​jer, hvis du er en person, der starter, og gruppen af ​​dig, hvis du er et hold. At starte en forretning er som at gifte sig med nogen; du håber at være sammen i lang tid, og du vil bedre være kompatibel. Strategien er undertiden så simpel som de berømte SWOT-styrker, svagheder, muligheder og trusler. Kapitalisere på styrker, arbejde væk fra svaghederne, position dig selv for at udnytte mulighederne og undgå trusler. Hvad der betyder noget, er ikke den type forretning, men snarere dens overensstemmelse med din virkelighed.

2. Gå ind i din kundes hud.

Gå ind i din kundes (eller klientens eller køberens) hoved og se gennem disse øjne ud i verden og den virksomhed, du foreslår at starte. Sørg for, at du forstår fra kundens syn, hvad du sælger, hvorfor folk vil have det, hvilke fordele de får, og hvad gør dem til at bruge deres penge sammen med dig. Lad dig ikke bære dig selv: Bygg en bedre musefælde, og verden vil kun gøre en vej til din dør, hvis verden har mange mus, kan ikke lide dem, ved du er der og bekymrer sig om, hvor meget bedre dit musefælde er. Alt for mange mennesker tror, ​​at de kan gøre noget, de kan lide og sælge det. Men køberne, ikke dig, bliver ved at beslutte, om de vil købe det. Hvad hvis ingen ønsker et vognhjul sofabord? Du bør være sikker på, at der er en "der" der, eller gør nogle markedsundersøgelser; og vær ærlig over for dig selv - hvis du ikke er helt sikker, gør dig selv en tjeneste og sørg for.

3. Plan.

Skub ikke; Jeg betyder ikke nødvendigvis en fuld, formel forretningsplan, selv om jeg er tilhænger af det, hvis du kan gøre det. Men selvom du ikke har brug for en fuldstændig formel plan, giv dig selv en pause: Lav nogle planlægninger - forkortet eller ikke - for at hjælpe dig med at tænke gennem de større mål, trin og detaljer. I min nye bog (info på //planasyougo.com) anbefaler jeg, at folk kommer i gang hurtigt og kun bruger de stykker, de har brug for. Forsøg ikke at starte op for at færdiggøre en formel plan, men helt sikkert tage sig tid til at reducere usikkerheden ved at udvikle den centrale strategi som planens hjerte og derefter de vigtigste trin-datoer, deadlines, budgetter, opgaver, ansvar - som kød og knogler af planen. Tilføj nogle grundlæggende tal, en salgsforventning, omkostningsbudget og startkostnader, og du har det meste af en plan færdig. Og vent ikke, før det er færdigt. Kom godt i gang, hvor som helst du vil, og gå i gang.

4. Saml et hold.

En af de fejl, jeg gjorde undervejs, forsøgte at gøre for meget alene. Selvom du er den eneste ranger, skal du ikke forsøge at gøre alle de juridiske, alle boghandlerne, hele administrationen, al salg, al marketing og … hvem skal jeg tage vejret. Alt for mange mennesker fejler, fordi de ikke erkender, at ingen er rigtig gode til alt. De spiller for tæt og for tæt. Få hjælp. Sørg for, at du har en advokat, du stoler på, og en revisor, du stoler på, i det mindste. Dette er den virkelige verden; Det tager en landsby at bygge en forretning.

5. Få ordet ud.

Målmarkedsføring er kritisk. Bær ned på den vigtigste målkund, og find ud af hvad den person vil sige om dig, tænk over dig, gør om dig. Alt kommer til jer alle på én gang, så du skal holde fokus på de vigtige ting. Forveks ikke med vigtige; sørg for de vigtige ting bliver gjort. Tænk på forskydningsprincippet: Alt hvad du gør, regulerer noget andet, du ikke gør. Fantastisk øvelse: Find ud af, hvem der ikke er i dit marked. Skær dit marked ind i dit sind som om du udskærer en træfigur fra en pind og fjerner stykker af den en ad gangen.