Vil du ikke planlægge? Bare lav et salgsprognose |

Erhvervsejer, vær venlig at

Hvis du er i tvivl om værdien af ​​planlægningen af ​​din virksomhed, skal du i det mindste tage dette simple første skridt.

Bare Lav en salgsforventning, hvilket betyder at du ikke laver tekst, redigering eller et dokument, bare god ledelse. Følg det op månedligt, og du vil have planlægnings- og planlægningsprocessen - uden den formelle plan.

Du kan endda kalde det en Lean Plan, eller en forretningsplan for en side, hvis du vil.

Trin 1: Den første prognose

En nyttig salgsforudsigelse er meget lettere end de fleste tror. Det tager ikke en MBA eller CPA eller avanceret matematisk modellering.

Du grupperer dit salg i et par strategiske kategorier, der matcher dine regnskabsoversigter. Du estimerer enheder og pris pr. Enhed for hver kategori i de næste 12 måneder.

Målet er ikke nøjagtigt at gætte fremtiden; det ligger ud fra antagelserne, så du kan spore dem. Vi er mennesker. Vi gætter ikke fremtiden så godt. Hvad vi kan gøre, er at se på fortiden, tænk på, hvad der kan være anderledes, og lav nogle rimelige gæt om fremtiden.

Hvad gør en salgsforudsigelse bedre end den anden er, hvor godt den passer til de kategorier, der driver virksomheden, og de rapporter, du får fra det faktiske salg.

Læs mere om det på dette websted ved at læse How to Forecast Sales, som går i fremtiden for prognoser.

Trin altid: Spor og administrer

Forpligt dig til Gennemgang af salgsresultater hver måned. Spørg forskellen mellem, hvad du forventede og hvad der faktisk skete. Opsæt en tidsplan, timing, tilstedeværelse - og måske endda frokostmenuen til det møde næste måned.

Med disse månedlige møder vil du opdage, at forskellen mellem det, du planlagde og hvad der faktisk skete, fører til ledelsen. Det er næsten automatisk. Det er den måde, normale mennesker tror på. Som vi ser på, hvad der fungerede, og hvad der ikke gjorde, forsøger vi at udnytte gode nyheder og rette dårlige nyheder.

Se også: De 7 nøgleværdier Hver forretningsindehaver skal overvåge

Og netop det har du planlægning

Jeg har set dette mange gange i egentlige forretningssituationer. At håndtere planen i forhold til det faktiske salg fører nemt til at se på strategi, taktik og udførelse. Når du har denne regelmæssige proces i denne forretning, har du også fået mange fordele ved planlægningen.

Det er sådan, vi tænker som mennesker og især som virksomhedsejere. Når vi ser på en tidligere prognose og overvejer, hvad der virkelig er sket, kan vi ikke hjælpe med at tænke på, hvad der gik rigtigt, og hvad der gik galt. Det fører til ledelse, ændringer og planlægningsproces.

Så gør bare dette, og fra da af stopper du med undskyldning for ikke at have en forretningsplan. Du er på vej.