Indeholder hver forretningsplan en markedsplan? Hvad er forskellen? |

Hvad er forskellen mellem en markedsplan og en forretningsplan? Er der ikke en forretningsplan med en markedsplan? Hvorfor vil nogen gøre det ene uden det andet?

Gode spørgsmål, og da jeg får dem meget, besluttede jeg at besvare dem her:

1. En forretningsplan dækker hele virksomheden, herunder overordnet strategi, finansielle planer, målmarkeder, salg, produkter og tjenester, operationer, og hvordan de alle vedrører hinanden. En markedsplan fokuserer derimod på marketing: markedsføringsstrategi, målmarkeder, marketing mix, messaging, programmer mv. Pengestrømme er afgørende for en forretningsplan, men normalt ikke inkluderet i en marketingplan
2. Ja, en forretningsplan omfatter næsten altid markedsføringsdelen. Vægten varierer, og jeg har set nogle planer, der fokuserer meget mere på produkt eller service end på markedsføring. Men de er usædvanlige.
3. Mange mennesker laver planer i stedet for forretningsplaner, fordi deres job eller deres opmærksomhed eller deres fokus er på markedsføringen, ikke hele virksomheden.

Et par dage siden. Com offentliggjorde mine 5 trin at oprette en markedsføringsplan, min seneste kolonne der. Jeg indeholder et resumé her:

Trin 1: Din identitet som en virksomhed.

Opret separate lister, der identificerer din virksomheds styrker, svagheder og mål. Sæt alt ned og lav store lister. Du må ikke redigere eller afvise noget.

Find derefter prioriteter blandt punktpunkterne. Hvis du har gjort det rigtigt, har du mere end du kan bruge, og nogle vigtigere end andre. Kick nogle af de mindre vigtige kugler fra listen og flyt dem, der er vigtige til toppen.

Dette kræver nogle gange også input fra dine ledere. For eksempel synes din ledelse at være konservativ, når udgifterne er svage, men det gør du ikke. Det kan være noget at slippe af listen.

Trin to: Fokus på markeder.

Den næste liste skal du skitsere dine forretningsmuligheder og trusler. Tænk på begge dele som eksterne for din virksomhed - faktorer, som du ikke kan kontrollere, men kan forsøge at forudsige. Mulighederne kan omfatte nye markeder, nye produkter og tendenser, der favoriserer din virksomhed. Trusler omfatter konkurrence og fremskridt inden for teknologi, der sætter dig i en ulempe.

Lav også en liste over opfandt personer eller organisationer, der tjener som ideelle købere eller dit ideelle målmarked. Du kan overveje hver en person, som en bedstemor, der opdager e-mail eller en universitetsstuderende, der får hans eller hendes første kreditkort. Disse mennesker er ikoniske og ideelle og står for den bedst mulige køber.

Sæt dig selv i stedet for hver af disse ideelle købere, og tænk derefter på hvilke medier han eller hun bruger, og hvilken meddelelse vil kommunikere dit tilbud mest effektivt. Hold din identitet bagud, mens du uddanner dine målmarkeder.

Trin tre: Fokus på strategi.

Nu er det tid til at trække dine lister sammen. Kig efter krydset mellem din unikke identitet og dit målmarked. Hvad kunne du med hensyn til dine forretningsfremmende tilbud aflevere fra listen, fordi det ikke er strategisk? Så tænk på at slippe dem, der ikke er i dit målmarked.

For eksempel vil en restaurantvirksomhed med fokus på sund, økologisk og god spisning sandsynligvis imødekomme folk, der er mere i overensstemmelse med grønne tendenser og med mere end engangsbrug indkomst. Så det kan udelukke folk, der foretrækker at spise fastfood som hamburgere og pizza, og som ser efter gode tilbud.

Resultatet af trin tre er strategi: Begræns dit fokus til, hvad der passer bedst til din identitet og mest attraktive til dit målmarked. Med andre ord fokusere på det område, der deles af alle tre linjer i diagrammet her.

Trin fire: Indstil målbare trin.

Kom ned til detaljerne, der er konkrete og målbare. Din markedsføringsstrategi skal blive en plan, der omfatter månedlig gennemgang, sporing og måling, salgsprognoser, omkostningsbudgetter og ikke-monetære målinger til sporing af fremskridt. Disse kan omfatte kundeemner, præsentationer, telefonopkald, links, blogindlæg, sidevisninger, konverteringsfrekvenser, forslag og ture.

Match vigtige opgaver til personer i dit team og hold dem ansvarlige for deres succeser og fejl.

Trin fem: Gennemgå ofte og revidere.

Ligesom med din forretningsplan skal din marketingplan fortsætte med at udvikle sig sammen med din virksomhed. Dine antagelser vil ændre sig, så tilpasse sig det skiftende erhvervslandskab. Nogle dele af planen vil også fungere bedre end andre, så gennemgå og revidere for at imødekomme det, du lærer, mens du går.