Disneyland deltager ikke i recessionen, er du? |

Når jeg spørger små virksomhedsejere om deres første udfordring i markedsføring, får jeg en række forskellige svar. I sidste øjeblik har jeg hørt "økonomien", "boligmarkedet", "høje skatter" eller en anden kraft, der er uden for vores kontrol.

Så hvor forlader det os? Hvis vores største markedsføringsudfordringer er disse uoverstigelige kræfter, der er uden for vores kontrol, hvordan kan vi så nogensinde lykkes? Ser det ikke ud til, at du er defeatist? Vil du ikke hellere tænke på markedsføringsudfordringer hvad angår ting, du kan styre? Ja, økonomien sutter, men betyder det, at vi skal give op? Skal det betyde, at vi skal læne sig tilbage og fejle? Absolut ikke! Hvad det betyder er, at vi som små virksomhedsejere har mulighed for at genoverveje vores markedsføringsstrategier, få kreative og dristige krav på vores stykke af tæren (ja det er et mindre stykke. Men det er stadig tærte!).

En marketing udfordring er et problem, din lille virksomhed har det, du kan styre. Kan lide: ikke at få nok kundeemner ikke konvertere nok kundeemner faldende kundeloyalitet; faldende udgifter fra eksisterende kunder mv. Du klipper sikkert på hovedet. "Men alle disse ting har at gøre med en dårlig økonomi …" Ja, folk bruger mindre og er mere opmærksomme på de indkøb, de laver, men gætter hvad - de bruger stadig! Får du et stykke af det, eller sidder du tilbage med en defeatistisk holdning og ikke gør noget for at fange, hvilken markedsandel der er?

Økonomien er dårlig, det er ikke at benægte det. Men har alle holdt op med at købe? Nej, det har de ikke. En af mine venner gik bare til Disneyland på nytår, og den blev udsolgt. Han spurgte: "Hvor er denne recession, jeg hører om?" Er Disneyland ved hjælp af recessionen som en undskyldning for at stoppe markedsføring? Tværtimod er de derude mere end nogensinde og tilbyder rigtig gode tilbud til dem, der er syge og trætte af at spise hver nat, ser hver øre og hopper over dyre ferier. Disney forstår, at økonomien ikke er deres nummer én marketingudfordring - at nå deres målmarked med overbevisende messaging og tilbud er deres udfordring.

Hvis du er en af ​​de små virksomhedsejere, der tror, ​​at din største marketingudfordring er en vis virkelighed, der er ude af din kontrol vil jeg udfordre din tænkning: Økonomierne kommer altid til at bo og buste, boligmarkederne vil stige og falde. Konkurrenter vil altid komme ud med et stort salg, der vil tiltrække dit marked eller endda få nogle af dine kunder til at tænke - eller værre endnu shop. Disse er ikke markedsføringsudfordringer. Dette er virkelighed.

Så jeg spørger igen: Hvad er din første markedsudfordring? Og hvad laver du for at overvinde det?

Carolyn Higgins er præsident og grundlægger af Fortune Marketing Company. Hendes personlige mission er at hjælpe små virksomheder med at stoppe med at spilde penge på reklamer og kampagner, der ikke leverer og hjælpe dig med at implementere et effektivt markedsføringssystem, der vil give dig flere kunder - konsekvent.

For mere information om Carolyn Higgins og Fortune Marketing Company besøg venligst FortuneMarketingCompany.com.

Email [email protected] eller ring til os på 707.631.6340.