Opbygning af tillid til vigtige øjeblikke for at opbygge et gennembrudstart |

Det er skræmmende, spændende og euforisk. Muligheden for at tale på et TED-stadium. Det var en drøm, der kom i opfyldelse - og da muligheden bankede, var jeg begejstret og freaked ud på samme tid.

Tanken tilbage var dog ikke, at følelsen ikke var så anderledes, end da det var på tide at lukke min første kunde eller gøre det en investor pitch.

Det er følelsen af ​​at vide, hvor vigtigt et givet øjeblik er. Der er en mulighed for at gøre et rigtig godt arbejde - og få fordelene deraf - eller helt skrue op, glemme hvad der var på scriptet, få hjemmesiden nedbrud under demoen eller køber / investor / deltager går i kedsomhed.

For hver er der disse afgørende øjeblikke, når vi kan lade spændingen, opvæksten og bekymringen give spændingen og opadrettelsen af ​​en mulighed gobbled op. Fem minutter før jeg gik på scenen, havde jeg sommerfugle og andre små dyr, der gjorde hokey pokey i min tarm. Jeg kunne nemt have smidt op, da jeg hørte musikken spille som værten var klar til at introducere mig. Da de cued mig til at gå på scenen, var jeg taknemmelig, at jeg var gået først, fordi det ville have været om den tid, hvor blæren mistede kontrollen over sig selv.

Jeg deler det (ret grafiske) billede for at sige dette …

Hvis du er seriøs om at være en succes, vil du have lignende muligheder, der følger med din vej. Det kan være en mulighed for at præsentere din virksomhed for en lille gruppe af jævnaldrende. Det kan være mulighed for at pitche en større køber på en multimillion dollar deal med din opstart. Det kan være et panel af "hajer" klar til at rive din forretningsplan og prisstrategi fra hinanden på din investor pitch. Uanset hvad vil mulighederne komme.

Spørgsmålet er: vil du være forberedt?

Det gør mig ondt at se så mange er kommet for at sætte os på deres produkter, tjenester eller investeringsmuligheder - og de er ikke forberedt. At være nervøs er ok. At være forstenet er også fint. Vi har alle været der, så vi ved, hvordan det går.

At være uforberedt er simpelthen ikke acceptabelt.

Jeg håber du ser min fulde TEDx Talk - og har nogle A-HA-øjeblikke om dig selv, din strategi og din hold i processen. Anvend denne indsigt i din forretningsplanlægningsproces ved hjælp af værktøjerne fra bplans.com.

Bare ved dette: Når det er tid til at pitche, vil du være bange ligesom jeg var før jeg gik på scenen. Men jeg vidste, at jeg var forberedt. Jeg havde investeret tid og energi til at få min "pitch" in-line. Jeg havde praktiseret så mange gange, jeg kunne have gjort den snak i min søvn.

Du skal gøre det samme med din kundehøjde, investor pitch og talent / rekrutteringshøjde. Få fantastiske på disse tre ting, og du vil bygge firmaet med dine drømme.