Når man overvejer, hvordan man placerer et produkt på markedet eller udvikler den ideelle strategi til markedsstrategi, skal en virksomhedsejere undersøge en antal markedsfaktorer. Chief blandt disse faktorer vil være produktets primære konkurrenter. At forstå dem får dig et skridt tættere på at vide, hvordan du leverer bedre værdi til dine kunder og definerer din niche.

Selv Hvis du konkurrerer i B2B-arenaen, er mange produkt- og servicekategorier mættet med konkurrence. Manta, en online-kompilator og virksomhedsdataudbyder, har 3.265 virksomheder under kategorien Forhandlere af engros-kontormøbler og -udstyr i USA. Hvis du markedsfører stole og skriveborde til erhvervslivet, er det meget konkurrence.

Takeaway - kend dit konkurrencedygtige landskab inden du hopper ind, både strategisk og taktisk. Et godt sted at starte er at opbygge en profil for hver af dine primære konkurrenter. Lad os se på de bedste ting, du skal se på.

Kilder til intelligens

Du kan opsamle mange indsigter fra en simpel gennemgang af din konkurrents online tilstedeværelse. Gennemgå deres hjemmeside, tilstedeværelsen af ​​sociale medier og naturligvis gøre en Google-søgning.

Du bør inkludere et groft skøn over størrelsen på dine konkurrenter i profilen. Det er tvivlsomt, at oplysninger som salgsvolumen vil være let tilgængelige, så i dette tilfælde vil du gerne stole på din evne til at estimere stort set, hvor stor eller lille de er baseret på oplysninger, du har hentet i løbet af din tid i industri. På den anden side kan antallet af medarbejdere være lidt lettere at finde.

I hund-spiser-hundens verden med kontraktfremstilling kan man være opmærksom på, at konkurrenterne kan betale udbytte. En tidligere klient af mine var interesseret i en rivaliserende operations aktiviteter, der tjente en af ​​sine kunder. Denne kunde havde mandat, at dets leverandører undersøger offshore-produktion. Gennem enkle Google-søgninger har vi fået nok data om rivalernes bevægelser, som vi kunne skabe en tidslinje for deres planer om at flytte noget af sin produktion offshore.

Nogle af dine kunder kan være en god kilde til efterretninger. Men ikke alle af dem vil være komfortable i denne situation. Du kan måske overveje en tredjepart i dette tilfælde. Sørg for at fokusere deres indsats på kun den vigtigste intelligens, der er nødvendig for profilen.

Udstillinger er en anden god kilde til bedre at forstå dine konkurrenters bevægelser, især når det kommer til deres nye produktstrategier. Udstillinger er hvor mange virksomheder lancerer et nyt produkt til deres marked.

Også de fleste af spillerne i en given industri er synlige på et messe. Jeg havde en klient, der forstod sine primære konkurrenter, men ønskede at vide mere om anden tier konkurrenter. Klienten ønskede at vurdere, om nogen af ​​dem havde udviklet sig til primære konkurrenter.

Det er op til dig at kende dit konkurrencedygtige landskab; Der er dog mange kilder til konkurrencedygtig intelligens. Spørg dit personale for input, især dem der er på forreste linjer. De har en god position til at kommentere dine primære konkurrenter.

Go-to-Market-strategi

Din konkurrentprofil skal indeholde en gennemgang af, hvilke marketingværktøjer de bruger til at understøtte deres forretningsudviklingsindsats. Denne analyse vil medvirke til at sikre, at du ikke mangler muligheder for at nå potentielle kunder. Du bør overveje:

• Hvilke fagfolk deltager i

• Hvilke magasiner annoncerer de i

• Bruger de pressemeddelelser til vigtige meddelelser

• Hvor hyppigt posterer de på Facebook og hvilke typer af indhold sender de,

• Hvilke distributionskanaler bruger de

• Hvor stor er deres salgsteam?

• Har de en dedikeret salgsstyrke

Ideelt set er dette gjort, før man tager lang tid række infrastrukturbeslutninger om, hvordan du opretter din markedsføring og salg. En tidligere klient af mine gjorde deres analyse af konkurrentens go-to-market-strategi, efter at de havde oprettet en stor del af deres marketingafdeling og fandt, at de måtte indhente visse aspekter af markedsføring som sociale medier. De var i en heavy metal industri, hvor de fleste spillere antog, at sociale medier var til forbrugermærker. Analysen viste, at det modsatte var sandt, og at producenterne som dem, anvendte sociale medier i vid udstrækning for at støtte deres forholdsbygningsindsats.

Analyse Lammelse

Dette er en fælde, jeg har set, at flere virksomheder bliver fanget i. Det sker, når et firma bruger det meste af sin tid til at indsamle data og tænke på det i stedet for at handle på det. Eller endnu værre … bare at lægge dataene i en fil, aldrig at blive set igen! Sørg for kun at samle data, som du kan handle, og sørg for, at den informerer din beslutningstagning. Hvis et stykke data ikke understøtter beslutningstagning, så spild ikke din tid på det.

En god praksis at komme ind er at evaluere intelligensen ved at spørge "Hvad er konsekvenserne for os?". Du skal tænke igennem, hvordan de store resultater vil påvirke din virksomhed.

En anden måde at falde ind i Analysis Paralysis-fælden er at undersøge for mange konkurrenter. Selvom det er nyttigt at overveje indirekte konkurrence, må du ikke blive fanget i at indsamle data på for mange konkurrenter. Efter et stykke tid vil du nå faldende afkast.

Konklusion

Der er mange kræfter udenfor virksomhedens vægge, som kan påvirke dine forretningsbeslutninger, herunder de andre gutter, der er derude, der går efter de samme kunder, du er. Du skal scanne konkurrencedygtige landskaber, forblive objektiv og forstå dine konkurrenters styrker og svagheder baseret på de data, der præsenteres for dig. Vigtigst er det, at du skal svare på spørgsmålet "Hvordan kan mit firma eller produkt levere bedre værdi end de andre fyre?". Din konkurrentprofil giver dig sporene.