7 Strategiske måder at prissætte dine produkter og tjenester på

Prisfastsættelse af et produkt eller en tjeneste kan være et skræmmende perspektiv, især hvis du slet ikke er sikker på, hvorvidt det er relevant, at prissætningen kan være.

Selvom der er masser af strategier, du kan bruge til at etablere en tilstedeværelse inden for din valgte industri, vil resultater utvivlsomt variere.

I denne artikel går vi over, hvordan du minimerer omkostninger og maksimerer indtægter ved at vise dig syv af De mest effektive og strategiske måder at prissætte dine produkter og tjenester på.

Se også: Hvad du absolut ikke kan betale for at glemme, når du prissætter dine produkter

Forståelse af forbrugerpsykologi, når det gælder prissætning:

Prissætning bør ses som en praktisk proces med det ultimative mål at holde din forretning flydende. For at gøre det skal du forstå prispsychologien, da den understøtter succesen eller fiaskoen i enhver tilgængelig prissætningsstrategi.

I prissætningen er prissætning det eneste der bringer indtægter og som sådan, er det meget vigtigt, at du bliver fortrolig med de måder, du kan bruge den til din fordel. Disse metoder indbefatter (men er ikke begrænset til) følgende:

1. Penetrationsprissætning

Dette er en prisstrategi, der drejer sig omkring prissætning af et produkt eller en tjeneste, der er lav nok til at tiltrække kunder og fange markedsandel. Når produktet er etableret i forbrugerens sind, kan prisen derefter hæves.

Hovedårsagen til at du vil bruge denne strategi er at øge din virksomheds oprindelige tilstedeværelse tidligt og sætte dig i en behagelig position til at udnytte senere salg til den højere pris.

Desuden hjælper indtrængningspriserne også forbrugerne med at beslutte at skifte mellem mærker på grund af den lavere pris. Dette kan bruges til at fremme brand loyalitet effektivt.

2. Pre-emptive pricing

Denne strategi er også kendt som aggressiv prissætning og har til formål at drive konkurrence eller forhindre andre i at komme ind på markedet ved bevidst at sælge til under markedspriser (midlertidigt selvfølgelig). Strategier til forebyggende prissætning findes typisk i monopoler eller andre markeder præget af lave konkurrenceniveauer.

Som sådan vil det ikke være så relevant for nye virksomhedsejere; Det er dog en vigtig og potentielt nyttig strategi, som du måske skal bruge.

Se også: 12 Produkter og hvordan deres priser er ændret i løbet af de sidste 100 år

3. Premium decoy pricing

Dette er en prisstruktur, der - i modsætning til præemptive pricing - sætter priser i konflikt med hinanden internt. Med andre ord vil du prissætte et af dine produkter eller tjenester til en højere pris for at fremme salg af et andet produkt, hvis resultater er overraskende konsekvente.

"Tilføjelse af små forskelle kan øge lighed og valg" - Undersøgelse af Yale School of Management

Ved at gøre dette kan du effektivt implementere prispoint og øge dit samlede salgsvolumen. Så længe du har mere end et produkt eller en tjeneste, der tilbydes, og er i stand til at indstille en pris, der maksimerer konverteringsfrekvenser, har du ingen problemer med at bruge denne strategi.

4. Premium prissætning

Hvis du er i besiddelse af et kvalitetsprodukt eller en tjenesteydelse, giver premiumprissætning en måde for dig at sætte sin værdi kunstigt højt i et forsøg på at opmuntre til en positiv offentlig opfattelse, noget som du har på din side som en ny opstart.

Hvis dine produkter begynder at skabe et omdømme for kvalitet, er dette en fantastisk prisstrategi at implementere.

Se også: De tre mest almindelige prisfejl

5. Psykologisk prisfastsættelse

Dette er noget, der tales meget om adfærdsmæssig økonomi, og det er et punkt, som Dan Ariely formidler utrolig godt i sin TED-tale om køberbeslutningsprocessen.

I virkeligheden er psykologisk prissætning noget, som vi som forbrugere udsættes for hver dag. Dette er grunden til, at du sjældent finder et produkt eller en service prissat til uregelmæssige værdier, der ikke slutter i en 0, en 5 eller en 9, da disse er de mængder de fleste kunder er villige til at købe på.

Billede via Wikipedia

Dette spiller på tanken om, at $ 99 er væsentligt mindre end $ 100 til køberens sind, selvom forskellen kun er en dollar.

Det bruges også ofte til at overinflate elementer som konfekture på biografstativer. En ting er rigeligt klar - denne metode kan gøre en dramatisk forskel i salget.

6. Værdibaseret prisfastsættelse

Den følgende prisstrategi er en, der kun påvirker produkter og taler til den relative værdi, der er placeret på en genstand. Cd'er og dvd'er er det perfekte eksempel, da omkostningerne ved fremstilling af disken vil være ens uafhængige af de oplysninger, den indeholder.

Som sådan er den opfattede værdi af noget, hvad der skaber dets værdi. Hvis du kan finde ud af, hvor meget dine kunder er villige til at bruge før prisen bliver en deal-breaker, vil du være velplaceret til at maksimere dit overskud.

Derudover er der foretaget undersøgelser for at undersøge værdibaserede versus komparative prisfastsættelse. En undersøgelse hos Stanford viste, at folk bliver mere forsigtige og foretager færre køb, når de præsenteres med produkt sammenligninger i modsætning til værdiprospektioner. Værdibaseret prisfastsættelse kan udnyttes med mere rækkevidde i et digitalt miljø, som f.eks. E-handelsbutikker, hvor mange UX-faktorer er under spil, såsom funktioner, sidebarvisninger, overlejringer, videoer, testimonials og meget mere.

Se også: Hvad din prisfastsættelse fortæller dine kunder

7. Pris lederskab

Endelig har vi prisledelse. Dette er det punkt, hvor din virksomhed bliver selvforsynende og er i stand til at diktere priser på markedet. Som sådan er det et ideelt mål at sigte mod og vil fungere bedst for virksomheder, der opererer i industrier, hvor konkurrencen er knappe.

Forhåbentlig har du fundet denne artikel nyttig og vil være et skridt tættere på at optimere overskuddet i din virksomhed. Vi håber du vil finde tilliden til at udnytte prisens kraft til din fordel.

Hvilke af disse strategier har du fundet mest effektive? Lad os vide i kommentarerne.