6 Ting at overveje, inden du går ind på et marked |

Alle synes at være en er sexet. Vi er fortrængt af medierne med historier om multimillionær og milliardærer s med deres latterlige livsstil.

Sandheden er, at være et stressende, risikabelt erhverv. Det er en karriere fyldt med usikkerhed, lange timer med potentiale for ringe eller ingen løn, og er aldrig ude af løbebåndet for at finde det næste salg. Men når du endelig begynder at se din forretning lykkes, er det en af ​​de mest givende følelser, du nogensinde vil opleve.

Måske har du lyst til at komme med en ny forretningside, det er meget svært, eller du kan få så mange forretningsideer, du ved ikke, hvad du skal gøre med dem. Uanset hvad, før du investerer et dime i den første ide, der dukker op i dit hoved, skal du tage et skridt tilbage og evaluere praktikken af ​​din ide på markedet.

Her er de seks spørgsmål, du skal spørge dig selv for at sikre, at din virksomhed ideen har den bedste chance for succes.

1.

Hvis dit svar på dette spørgsmål er "nej", så tænk på, hvordan du kan ændre dit svar til et "ja".

Nogle måder at gøre det er:

• Identificer et problem først. Derefter brainstorm omkring produktet eller tjenesten for at løse problemet. Lad idéerne strømme og find en kreativ ven til at afvise ideer.
• Prøv ikke at være alt for alle. Vælg i stedet en bestemt målgruppe.
• Når du har identificeret din specifikke målgruppe, afdække det specifikke problem, de har i nicheen.
• Ændre et eksisterende produkt eller en tjeneste for at løse problemet bedre end det der findes på markedet.

Nøglen er at identificere nok potentiale kunder, der har lyst til dit produkt eller deres service, vil forbedre deres liv eller løse deres problem. Sørg for, at du kommunikerer problemet, dit produkt løser direkte til de kunder, der har problemet.

Prøv ikke at sælge til hele verden. Sælg dit nichemarked. En niche er mere omkostningseffektiv ud fra et organisations- og markedsføringsperspektiv og giver dig mulighed for at fokusere på et mindre marked.

Tænk på sidste gang du havde et problem. Når du søger efter en løsning, har du sikkert købt den løsning, der bedst løste dit problem. Vær den bedste løsning på dine kunders specifikke problem.

Et perfekt eksempel er kollegietestprøven min datter gik bare igennem. Børn med travle tidsplaner og en stor arbejdsbyrde har brug for valg og højt dygtige lærere, der kan undervise hvor som helst og når som helst. Et selskab gjorde et meget godt stykke arbejde med at udfylde disse behov. De kendte markedets smertepunkt og opfyldte behovet. Det er hvem vi valgte.

For mere information, foreslår jeg at du læser Seth Godins bog "Purple Cow: Transform din virksomhed ved at være bemærkelsesværdig."

Min udskrivnings-, forfremmelses- og marketingvirksomhed tilbyder et rigtigt eksempel: Vi havde kunder, der måtte koordinere udskrivning, salgsfremmende produkter, distribution og opfyldelse af tusindvis af deres detailsteder. De foretog flere telefonopkald og beskæftiger sig med hundredvis af e-mails. Det var kompliceret at håndtere så mange leverandører.

Vi hoppede ind og tilbød tjenesten til at modtage alle opfyldelsesbehov og forsendelses- og forsendelsesinstruktioner. Vi købte den teknologi, der var nødvendig for, at vi kunne håndtere ordrer effektivt og hurtigt og kunne ekspandere til detail- og opfyldelsesbranchen. Vi blev frem til alle print- og promo-behovene og udviklede et nyt resultatopgørelsescenter. Derefter måtte kunder kun beskæftige sig med et kontaktpunkt. Det skabte dramatisk vækst for mit firma og lette byrden på vores kunder!

2. Hvor konkurrencedygtig er markedet og er der plads til flere virksomheder?

Når du har identificeret det problem, dit produkt løser, skal du se på det potentielle marked. Du vil sikre dig, at markedet er stort nok til din forretningsidé at lykkes.

Nogle ting at overveje:

• Identificer, hvor mange konkurrerende virksomheder der findes på markedet. Er der plads til en ny virksomhed til at fange en del af markedsandelen?
• Er du i stand til at fange en del af markedsandelen, vil du kunne vokse og forsvare sig mod konkurrenter?
• Er dette et voksende marked? Et perfekt eksempel ville være den aldrende befolkning og deres behov for fysioterapi. Stadig stigende potentielle kunder er ikke en dårlig ting.
• Se om der er virksomheder på markedet, der har en unik fordel at producere produktet eller tjenesten for mindre. Overvej om det kan dupliseres, eller hvis det er uoverstigeligt.

Undersøgelse af alle disse punkter burde bringe dig et skridt tættere på at afgøre, om det er levedygtigt eller ej, at komme ind på markedet. Hvis der er mange konkurrerende virksomheder, der har størstedelen af ​​markedsandelen, er det måske ikke den bedste idé at komme ind på markedet, medmindre du bringer en forstyrrende kraft, der vil ændre hele makeup på markedet.

Hvis du kun indfanger en lille del af markedsandelen og ikke forvente at kunne dyrke markedet i fremtiden, bør du søge en anden industri til at komme ind - men pas på at se over forstyrrende kræfter. Uber, FedEx og iTunes er alle eksempler på virksomheder, der slog gamle markeder på hovedet.

F.eks. Gården og ejendomsmarkedet i Montana består af et par store firmaer og hundredvis af mor- og popbutikker, så det er meget fragmenteret. Venture West Ranches er mere en boutique ejendomsmæglerhandel, der fylder hullet på markedet ved at tilbyde planlægning seminarer og opbygge tætte forbindelser med organisationer, der er talsmænd for Montana ranchers.

Når vi undersøgte markedet, opdagede vi, at gennemsnitsalderen af landmænd og ranchere er 60 år gammel. Tæt på 70 procent af gårde og rancher vil ændre ejerskab i de næste 10 eller 15 år. Denne ejerandring gør det muligt for VWR at komme ind og trives i en fragmenteret industri, mens markedet fortsætter med at vokse som ranchers alder.

3. Hvad er opstartsomkostningerne forbundet med denne virksomhed?

Når du har besvaret de følgende spørgsmål, kan du føle dig godt tilpas, hvor din forretnings venture ide sidder. Det er godt, men det næste skridt er at analysere det direkte. Mere specifikt skal du forstå, hvor mange penge du har brug for for at starte din virksomhed.

For at få en følelse af dette, se på områder som:

• Udstyr: Hvilket udstyr har du brug for og hvordan meget vil det koste? For at minimere omkostningerne skal du kigge efter brugt udstyr.
• Overhead: Hvis du skal leje en bygning, skal du undersøge markedsrenten for leje og forsyningsselskaber i dit område.
• Løn: Beregn hvor mange ansatte Du skal bruge og hvor meget du har råd til at betale dem.
• Råmaterialer: Hvis du fremstiller et produkt eller skaber en ny tjeneste, skal du beregne, hvor meget indkøbsleverancer vil koste.
• Inventory: Når du har oprettet et produkt eller en tjeneste, skal du opretholde en fortegnelse, så du kan imødekomme kundernes behov på ethvert serviceniveau.

Ved at analysere disse adgangsbarrierer får du en bedre forståelse af, hvad er økonomisk nødvendigt for at starte din virksomhed. Forståelse af dette aspekt er monumental til din endelige beslutning om, hvorvidt du skal handle på den idé du har. Hvis opstartsomkostningerne er til et overkommeligt beløb, kan du fortsætte med det næste spørgsmål, men hvis opstartsomkostningerne er urealistiske til at finansiere eller generere et acceptabelt afkast, skal du overveje at ændre din forretningsplan eller søge et partnerskab for at hjælpe med at finansiere din opstart.

Personligt er dette det, der kørte mig ud af trykkeri- og salgsfremmende produktbranchen. Jeg så væksten faldende, og udstyrets priser faldt på grund af teknologiske fremskridt. Jeg kunne se kunder var tendens til at bestille mindre trykt produkt og skifte til online. Udskrivning færdigheder blev også mindre kunst og mere skubber en knap. Det var tid at komme ud, før alle begyndte at stjæle forretninger fra hinanden.

4. Hvad er mine finansieringsmuligheder for at starte min virksomhed?

Der er ikke et enkelt svar på dette spørgsmål. Du skal evaluere hvilken finansieringsavdeling der passer bedst til din virksomhed og derefter forfølge den.

Nogle mulige ruter til at generere nødvendig startkapital omfatter, men er ikke begrænset til:

• Erhvervslån: Vær ikke også hastigt og tag det første lån tilbydes til dig. Forstå alle dele af lånet, herunder rentesatser, månedlige betalinger, sikkerhedsstillelse, personlige garantier og lånets længde.
• Crowdfunding: GoFundMe og Kickstarter er muligheder for startups på udkig efter små eller store investeringer ved at opfange opmærksomheden hos små og store investorer. Husk at crowdfunding ikke er så simpelt som at skabe en "spørg" side. Det kræver, at du bringer dit eget solide netværk til bordet eller har ideer om strategier for at tiltrække investeringer fra personer, der ikke er i dit netværk.
• Familie og venner: Dette kan være et risikabelt område, men hvis du mangler investeringskapital, spørg din familie og venner for hjælp. Sørg for, at begge parter forstår betingelserne for investeringen og investerer skriftligt.
• Selvfinansiering: Dette er altid mit første valg, primært fordi du har total kontrol, og den eneste investor du skal svare på er dig selv. Dette kan stadig gøres i små virksomheder - hver eneste af mine virksomheder var selvfinansieret. Nogle gange arbejdede jeg flere job og andre gange brugte jeg besparelser, som jeg havde stanset væk til næste ide. Ikke alle mine ventures har været succesfulde, men når du lykkes, er der aldrig noget mere tilfredsstillende.
• Venturekapital: Venturekapitalister søger virksomheder at investere i, men pas på, de vil bede om en del af dit firma i bytte for opstartsinvesteringer. Aldrig sælge mere end 50 procent, medmindre du forbereder dig til at forlade virksomheden. VC'er vil også kun investere i high growth, high potential return virksomheder. Du kommer ikke til at blive finansieret af en VC til en mindre virksomhed, medmindre de ser evnen til at udvide den dramatisk.

Succes er ikke garanteret, hvorfor det er ekstremt vigtigt for dig at sælge din forretningside til potentielle investorer. Hvis du sælger investorer på din ide, er de mere tilbøjelige til at investere startkapital i din virksomhed. Investorer vil gerne have noget til gengæld, så gør det værd deres tid - men ikke sælge t-shirt fra ryggen gør det og altid holde kontrol.

For mere om finansiering, se venligst Bplans Funding Guide, som samt 35 måder at finansiere en lille virksomhed på.

5. Hvor lang tid før jeg kan blive rentabel?

Det er ligegyldigt, om det er fem uger eller fem år - spørg dig selv, hvor længe, ​​indtil virksomheden kan begynde at være rentabel. Dette ene spørgsmål kan gøre eller bryde en opstart og sende investorer kører til bakkerne. At finde svaret på dette spørgsmål er også nogle gange utroligt vanskeligt. Men hvis du nærmer dig det, vil du være i bedre position til at besvare dette spørgsmål med tillid. Fra tidligere spørgsmål skal du have en forståelse for, hvad dine opstartsudgifter er.

Dernæst skal du identificere og beregne dine driftsudgifter. Ved at identificere start- og driftsomkostninger kan du beregne et breakeven-punkt ved at estimere dit salg og sammenligne de to.

Brug dit break even point og det estimerede salg, find ud af, hvor længe det tager dig at bryde lige og blive rentabel. Vær konservativ!

Det sidste trin er at vurdere, om du kan holde ud lang nok, før du kan blive rentabel. Giv dig så lidt vinkle rum.

Hvis du går gennem disse trin, kan du forstå, hvilken tidslinje du har at gøre med. Hvis pause lige punkt er fem år ned ad vejen, er du klar til at hælde penge til virksomheden indtil da? Hvis dit svar er nej, vil du måske forfølge andre ideer eller overveje giggen som deltid, men hvis dit svar er ja, så fortsæt med dine planer. Beslutningen afvejer om du er villig til at satse på gården eller bare nogle få køer. Din komfort og tillid er vigtige.

For mere om, hvordan man regner med alt dette, vil disse salgsprognoser og Bplans business-regnemaskiner hjælpe dig med at komme i gang. Derudover for at afgøre, om du skal afslutte dit job med det samme for at starte din nye virksomhed eller lette i overgangen langsomt, skal du tjekke ud Skal jeg afslutte mit job for at starte min egen virksomhed? 9 Spørgsmål du skal spørge.

6. Hvordan kan jeg være innovativ på dette eksisterende marked?

Der er for mange svar på dette spørgsmål til enhver virksomhed, men for at være innovativ skal du være kreativ og empatisk for at se markedets smertepunkter. Du er nødt til at være villig til at gøre noget, som måske ikke er gjort, og risikofile, eller måske vedtage andre succeshistorier til din virksomhed. For eksempel:

• Kan du tilpasse ting, som Amazon har gjort for din egen virksomhed for at gøre det vellykket?
• Kan du samarbejde med en anden virksomhed og skabe en win-win-situation for de to af dig?
• Kan du bringe mere end et af dine forretningsidéer sammen for at skabe et produkt eller en tjeneste, som du aldrig har set?

Mulighederne er uendelige - du skal blot være opmærksom og kreativ. Ved at være innovativ og prøve nye ting kan du skabe et produkt, der både er økonomisk muligt og uimodståeligt for kunderne. På Venture West Ranches samarbejdede vi med en respekteret ejendomsplanlægningssagfører og finansiel planlægger til at pålægge landmandsplanlægningsseminarer for landmænd og ranchere. Vi hjælper med at uddanne aldrende landmænd og ranchere på de trin, de skal tage for at forberede deres gårde og rancher til fremtiden. Ingen anden gård og ranchmægler gør dette, hvilket gør det muligt for VWR at udfylde kløften og hjælpe medbønder og ranchere. Fyldning af dette behov har ført til øget tillid og begynder at opbygge et forhold med gården og ranchen og vores marked.

At være en skræmmende. Jeg ved, jeg har startet flere firmaer selv. Det kræver hårdt arbejde og dedikation, men du kan gøre alt, hvad du tænker på. I betragtning af disse spørgsmål kan du hjælpe dig med at finde ud af, om din ide løser et problem, kan trives i et marked og vil producere overskud, der belønner investeringen.

De fleste af dem går over alle disse trin, før de investerer kapital. At starte en virksomhed er udfordrende nok, men du reducerer din succesrate betydeligt ved ikke at lave dit hjemmearbejde. Det er derfor meget nyttigt at skrive en solid forretningsplan. Det gør dig langsomt og sætter dine ideer og tal på papir. Mens det er meget nemt at blive rig på papir, skal du have baseline, worst case og best case financials. Planen skal også hjælpe dig med at træffe beslutninger fra et finansielt, marketingmæssigt og organisatorisk synspunkt.

Ovennævnte er alle vigtige spørgsmål og er spørgsmål, du skal stille fra starten. Men før du bliver overvældet, tag det i betragtning: Bureau of Labor Statistics '"Etablering Survival Report" siger, at den samlede overlevelsesrate for virksomheder siden etablering er 18,8 procent. Overlevelsesgraden for virksomheder, der overlevede det foregående år er imidlertid 96 procent. Dette er sagt år for år, du har en 96 procent chance for succes.

For at blive medlem af de 18,8 procent af virksomheder, der overlever deres første år, skal du være innovative og løse dine kunders problemer, før de selv ved, at de eksisterer. Det vil betale sig monetært for dig og din opstartsvirksomhed. Held og lykke!