5 Tips til, hvordan du indstiller konsulentgebyrer |

I alle år var jeg en-person forretningsplanlægning rådgivning, en af ​​de sværeste dele af at overleve i den virksomhed var at finde ud af, hvor meget at opkræve kunden. Selvfølgelig bekymrede jeg mig for at opkræve for meget og ikke få jobbet. Men på den anden side afskrækker opladningen for lidt dit arbejde. Den sender den forkerte besked, og hvis du vinder jobbet, lægger du mindre penge i banken.

Så hvor meget skal jeg opkræve? Jeg får dette spørgsmål meget.

Det, der mindede mig om, var "Bestem hvad der skal opkræves som konsulent", af Karen Klein, på BusinessWeek.com. Hun deler resultaterne af interviews med flere forskellige konsulenter. Et tip, for eksempel:

Reglen er at opkræve, hvad du er værd, og hvad markedet vil bære, siger Gene Fairbrother, en langvarig småvirksomhedskonsulent …

Og gå ikke glip af den kommentar, der er angivet nedenfor, denne artikel, af David Winch. Han er alt for negativ til hvad de andre siger, men gør nogle gode pointe uanset.

Her er nogle tips, jeg kommer fra de 12 år, jeg har levet fra professionel forretningsrådgivning:

1. Jeg har altid sat fast beløb til jobbet (forresten kalder vi dem "forlovelser" i stedet for "job" i rådgivning). Jeg ville beregne beløb baseret på en sats pr. Dag, men isolere klienten fra mine beregninger. Jobbet var noget beløb i tusindvis af dollars.
2. Når det var muligt, ville jeg sætte en tidlig milepæl, et første skridt, der ville give mig og mine kunder et godt overblik over værdien af ​​jobbet. Det ville være et opgivelsessted uden at stille spørgsmål. Det gjorde det lettere for klienter at sige ja. Vi forpligter os kun meget, og hvis vi ikke kan lide det, slipper vi resten. Meget kraftfuld i at sælge.
3. Scope creep var altid et problem for mig. Efterhånden som årene gik, blev jeg mere grundig i scoping engagementer og resultater i begyndelsen af ​​job. Stadig var den langsigtede nøgle til succes gentaget, så jeg fortalte sjældent en klient "nej, det er uden for jobbet." Den mest sandsynlige brug af forslaget var at give mig mulighed for at genforhandle gebyrer, da omfanget voksede. "Det er faktisk uden for jobbet, men det glæder mig at gøre det for dig, for $ XXXXX."
4. På et større firma behandlede jeg en specifik manager, der var en smerte at arbejde med. Jeg ønskede ikke at miste forholdet til det større firma, men denne person har altid udnyttet, skubbet omfanget, ønsket mere, gjorde mit liv svært. Så for den person ville jeg tage min beregnede pris og tredoble den.
5. Lad være med at opkræve mere, hvis du er i tvivl. Dine gebyrer er din erklæring om værdi. Undgå at underkaste dig selv. En stadig smertefuld hukommelse var det job jeg mistede at byde $ 24.000 til en konkurrent, der tilbød $ 76.000. Klienten var utilfreds med valget, men ønskede at arbejde sammen med mig, men sagde: "Mine chefer troede ikke, at det dyrere tilbud ikke var højere kvalitet." Lev og lær.

Jeg håber det hjælper dig med dette indbyggede problem i din konsulentvirksomhed.