4 Væsentlige aspekter af den vækstorienterede forretningsplan |

Forretningsplanen for strategisk vækst er en af ​​mine favoritter, fordi det drejer sig om kerneforetagende beslutninger, trin, målinger og gøre tingene til stede. Det matcher min vision om forretningsplanlægning som løbende ledelse og styring af en virksomhed.

Det handler ikke om at forklare eller forsvare en forretning for udenforstående. Det handler om, hvad der skal ske.

Hovedkomponenterne i forretningsplanen for strategiske vækst:

1. Strategi
2. Taktik
3. Milepæle og målinger
4. Væsentlige virksomhedsnumre

Lad os se på hver af disse.

1. Strategi

Strategien kan være lige så enkel som en liste over punktposter eller korte beskrivelser eller endda en serie fotos.

Strategi er fokus. Strategien er hvad du ikke gør. Min yndlingsmetafor er billedhuggeren med en marmorblok - kunsten er det han springer ud af blokken, ikke hvad han forlader. Michelangelo startede med en stor klump af marmor og flisede stykker ud af det, indtil det var hans David. Så strategien i din forretningsplan tjener som en påmindelse om, hvad der er vigtigst. Michael Porter, som måske er den mest kendte forretningsforfatter på strategi, sagde:

"Strategiens essens er at vælge, hvad man ikke skal gøre. "

Jeg har arbejdet på forretningsstrategi i flere årtier. Jeg var VP for et konsulentfirma kaldet "Creative Strategies." Jeg er kommet til at indse, at strategien er som kørsel og sex - vi tror alle, at vi er ret gode til det.

Men forenkling gør i dag, hvad der vil virke indlysende i morgen er geni. Jeg siger altid, at de bedste strategier virker indlysende, så snart du forstår dem. Desuden virker det for mig, at hvis de ikke ser ud til at være indlysende efter det faktum, fungerede de ikke.

Jeg har behandlet snesevis af strategiske rammer, og de fungerer godt, hvis de anvendes korrekt. Alligevel er min favorit den, jeg udviklede:

IMO, eller identitet, marked og tilbud (produkt eller tjeneste).

Træk ikke dem fra hinanden. Det er sammenhængen mellem dem, der driver din virksomhed. Hver påvirker de to andre. Forretningsidentitet: Hver virksomhed har sin kerneidentitet. Hvordan er du anderledes fra andre? Hvad er dine styrker og svagheder? Hvad er din kernekompetence? Hvad er dine mål? Hvad gør dig anderledes?

• Markedet: Din identitet påvirker dit valg af målmarked. Jo mere tydeligt identificeret, desto bedre. Succesfulde restauranter fokuserer på mennesker i bestemte områder med defineret smag, prisfølsomhed (eller ej), tidsfølsomhed (eller ej), par, forældre med børn, forretningsrejsende og så videre. Hvilken del af markedet identificerer du med? Hvem er du mest behagelige servering?
• Dit tilbud: Dit tilbud er dit produkt eller din tjeneste. Du kan allerede fra restauranteksemplet se, at valg af marked påvirker forretningsmæssigt tilbud. Det er strategi på arbejdspladsen. Din identitet påvirker dit valg af marked, hvilket påvirker dit valg af produkt. Dit valg af produkt påvirker dit valg af marked. De skal arbejde sammen.
• Disse tre ting er din forretningsstrategi. Væksten i din strategi er, hvad der gør forskellen. Er der plads i din nuværende strategi for at vokse virksomheden? Kigger du på et nyt marked, måske i nærheden af ​​dit eksisterende marked? Nye produkter? Geniet er at finde væksten og styre trinene og ressourcerne for at få det til at ske.

Træk ikke strategien fra hinanden. Tag ikke de forskellige elementer ad gangen. Stop aldrig med at tænke på dem. Husk, i planlægningen og i alle aspekter af erhvervslivet ændres tingene.

Hold øje med denne ændring. Ændring er muligheden for at vokse.

Se også: Forretningsplanlægning gør dig mere vellykket, og vi har fået videnskaben til at bevise det

2. Taktik

Strategien er meningsløs uden taktik.

Taktik er de trin, aktiviteterne, de beslutninger, du laver, og de stier du tager for at gennemføre strategien.

Taktik er nøgleelementerne i en markedsplan, produktplan og finansplan. Prissætning, produkter, reklame, messaging, kanaler, sociale medier, support, lead generation-det er alt taktik. Og du kan ikke lave en strategisk vækstplan uden at arbejde igennem de taktikker, der vil udføre strategien.

I selve planen er taktik kun så formelt, som du har brug for til gennemførelse. De er sandsynligvis enkle lister og kuglepunkter. Du behøver ikke at uddybe, om din plan kun er til dit team, for at styre væksten. Men skriv dem ned, så du kan bruge dem senere som påmindelser og tjeklister for at analysere udførelsen. Hovedformålet med din plan er konstant gennemgang og revision, som et instrumentbræt.

Når du arbejder med taktik, skal du tænke på strategisk tilpasning. Sørg for, at din taktik passer til din strategi. Hvis du har en høj pris, høj værdi strategi, skal du sørge for, at dine priser og produkttilbud matcher. Sørg for, at dine meddelelser, kanaler og kampagner matcher. Det er strategisk tilpasning.

Se også: Sådan udvikler du din forretningsstrategi

3. Milepæle og målinger

Dit mål er udførelse, og milepæle og metrics informerer udførelsen. Tænk på datoer, deadlines og konkrete detaljer.

Spørg dig selv, hvordan du ved, når du udfører din strategi, uanset om du er på sporet. Folk som arbejder mod milepæle, og de kan lide at se deres fremgang markeret i specifikke og konkrete målinger.

Metrics er salg og udgifter, selvfølgelig. Men også, afhængigt af din type virksomhed, kan andre præstationsindikatorer som trafik, leads, konverteringer, præsentationer, besøg, ture, engagementer og endda lide, retweets og følger. Gør dine målinger målbare og meningsfulde.

I din strategiske vækstplan er milepæle og metrics smukt redigeret tekst. De er lister. De er datoer, hold, navne og numre.

Se også: Milepæle Lav din forretningsplan Real

4. Væsentlige virksomhedsnumre

Reel planlægning skal være forankret i specifikationer, herunder salg, udgifter og pengestrømme. Hvis du har en eksisterende virksomhed, styrer du sandsynligvis allerede kontantstrøm og gennemgår jeres præstationsnumre regelmæssigt.

Se også: Hvordan prognostiserer Salg

Dine fremskrivninger fører dig yndefuldt til at gennemgå planen i forhold til de faktiske resultater og leder efter kurs rettelser.