3 Spørgsmål til at hjælpe med at opbygge din virksomhedsstrategi

Som en person, der har igangsat flere små virksomheder gennem årene og rådgivet mange småfirmaer, er et udfordrende område for mange mennesker den ide, at du har brug for at fastlægge en strategi .

Virksomhedsejere har brug for en strategi, der gør dem i stand til at forstå den værdi, de bringer til markedet , og til sidst målrette et publikum af købere der skal bruge og købe deres produkter og tjenester.

Indstilling af din strategi

Ligesom de fleste udfordringer, vi står over for som virksomhedsejere, kommer strategiens udfordring til et af fokus. Ikke så meget fokus på at opnå aktiviteter eller gøre så mange ting, men fokus når det kommer til at forstå de vigtigste drivere, der vil drive din virksomhed fremad.

I årenes løb er jeg kommet til at operere under en simpel ramme med tre vigtige spørgsmål som kan og vil hjælpe dig med at præcisere din værdi, målrette de rigtige købere og give dig en forståelse for, hvordan man når disse købere på en meningsfuld måde.

Spørg dig selv disse tre spørgsmål for at hjælpe med at definere din forretningsstrategi:

1. Hvilken konkret værdi giver mit firma?

Dette spørgsmål er det afgørende spørgsmål og grundlaget for alt hvad du og din virksomhed vil gøre og blive. Men i vore haste for at lave et salg undlader vi ofte at spørge os selv om dette spørgsmål fra starten.

Når jeg siger konkret værdi, vil jeg have dig til at tænke i forhold til reel og forbedret værdi, som du bringer til en klient. I min virksomhed fortæller jeg altid mine kunder, at de vil få øget indtjening og rentabilitet, øget prestige på deres markeder og chancen for at reducere deres salgssignaler betydeligt.

For dig er det vigtigt, at du tænker på den værdi, du giver strategisk og taber den type tænkning og konventionelle visdom, der driver dig til at se dig selv som en person, der "er bare en fundraiser" eller "håndterer sociale medier" eller, himlen hjælper os ", giver etiske løsninger til IT-problemer. "

I stedet sætter dig selv og din tænkning i magtposition og fokuserer på de ting, du gør, som gør dig fremragende - og det vil drive din virksomhed til forkant med dit marked.

Se også: Sådan udvikler du din forretningsstrategi

Hvad med noget som dette:

• "Vi leverer kreative indtægtsløsninger, der fremskynder din tid til markedet og forbedrer din rentabilitet."
• "Vores holistiske tilgang til it giver dig mulighed for at begynde at implementere indgive din it-afdeling som en værdiskaber, ikke et omkostningscenter. "

2. Hvem kan bruge vores værdi, og hvem vil købe den?

Efter hælene for at bestemme den værdi, som du og din virksomhed vil levere til markedet, er det vigtigt at afklare et meget vigtigt spørgsmål, der går op for alt for mange s og små virksomheder: Ikke alle er din kunde .

Jeg gentager at: Ikke alle er din kunde og normalt af forskellige årsager. Måske har de ikke den tid eller de penge, de har brug for til at bruge dit produkt eller din tjeneste. Måske har de ikke en historie om at bruge nogen som dig. Eller måske er de bare ikke den rigtige form for hvad du gør.

Listen fortsætter, men det er vigtigt at forstå, at ikke alle vil have og have brug for det, du sælger, og lige så vigtigt, de måtte måske ikke være villig til at købe fra dig, selvom du har noget, som de kan bruge.

Nu hvor vi har ryddet det, kan du bruge tid på at fokusere på de vigtige mennesker: folk, der sætter pris på hvad du gør og har pengene at erhverve den værdifulde ressource. Hvordan definerer du dine målmarkeder?

Først vil du sørge for, at du er klar over, hvad du virkelig leverer . Igen kan jeg ikke gentage dette nok-se på din værdi.

Andet, tænk på, hvad din værdi løser for dit målmarked. Hvis du er i website design, løser dit design og opsætning måske en virksomheds evne til at nå nye og varierede markeder. Eller, hvis du er salgskonsulent, er din værdi måske ikke i salgetræningen, så meget som det er i de reducerede omkostninger ved ansættelse og træning for din potentielle køber. Uanset hvad det er, skal du sørge for, at du er klar med hensyn til, hvad din løsning løser.

Tredje, identificer de mest sandsynlige personer, der har brug for denne løsning, og som har kapacitet til at godkende et køb af din løsning.

Når jeg ser på disse tre trin for at identificere dine målmarkeder, føler jeg mig som om det er vigtigt at stoppe og gøre et vigtigt punkt om målretning. Fordi vi ofte kan blive forført af det ubehagelige møde, kan vi finde os i stillinger, hvor vi bruger for meget tidsmøder med og taler til mennesker, der kun kan sige "nej" til det, vi leverer.

Det er vigtigt i dette udøve, at du hurtigt forstår, om du har at gøre med nogen, der kan sige "ja" til dig og dine løsninger. Hvis de kun kan sige nej, skal du handle hurtigt for at finde ud af den rigtige person og arbejde for at komme foran den pågældende person.

Se også: Planlægning for fremtiden: Din exitstrategi

3. Hvordan opnår jeg disse mål?

At nå dine mål kører ned til, hvordan du markedsfører dig selv og dine løsninger. Der er mange oplysninger, der flyder rundt på internettet (og i verden generelt) om, hvordan du "skal gøre SEO" eller "skal du lave Facebook og Instagram marketing", og listen fortsætter og fortsætter.

sandheden er, at du ikke har "at" gøre noget. En af de store fejl, som for mange små virksomhedsejere gør i deres bestræbelser er, at de falder for fælden ved at lytte til mange mennesker, der fortæller dem, at de "har" at gøre noget og derefter gå rundt og gøre det, på trods af at de ærligt har ikke defineret deres værdi eller deres marked på en måde, der giver dem mulighed for at kommunikere med nogen specificitet.

Tricket for at nå dit publikum er at vide, hvem de er og vide, hvor de sandsynligvis vil nås. Personligt ved jeg, at mine købere er ledere, s og beslutningstagere med budgetmyndighed. Så jeg sørger for, at jeg går til steder, hvor disse mennesker skal hænge rundt. Det betyder, at jeg meget taler om små forretningshændelser og faglige konferencer, og at jeg skriver i publikationer, der typisk læses af ledere. Jeg bruger ikke meget tid på at gøre min Pinterest-side dog "tight".

For dig skal du sørge for at du er helt klar over din værdi og de mennesker, der sandsynligvis vil være købere af dine løsninger (jeg ved, at jeg har harping, men det er super vigtigt).

Når du har afgjort dine svar på de to første spørgsmål, for at finde ud af, hvor dit publikum er congregating, skal du tænke på spørgsmål som denne:

• Hvor går mine købere til branchenyheder?
• Hvad hører mine købere til, når de har brug for rådgivning?
• Hvordan kommer andre til samme målgruppe?
• Er der en måde at nå dem på i en Ikke-konventionel, men effektiv måde?
• Giver jeg antagelser om mine købere, der er baseret på min egen bias?
• Er der en samling af mine købere, som jeg kan tale med?
• Er der et magasin, websted eller industri publikation, at de konsekvent vender sig til information eller fornøjelse?

Antallet af og typer af spørgsmål, du vil ønske at spørge om at nå dit marked kan være lige så lang eller kort som din produkt eller service behov, men det vigtigste punkt er, at du skal sikre dig, at du baserer dine marketingbeslutninger på hård, bevisbaseret information og ikke på tilfældige forslag til brønd - med venner, familie og "eksperter" - herunder mig. Når du har identificeret flere måder, hvorpå du kan nå dit målmarked, er det vigtigt, at du kommer op med en liste over handlinger, du vil tage for at nå dit købere. For mig er de mest almindelige handlinger, jeg tager, skrivning, tale og netværk, men for dig vil de sandsynligvis være forskellige. Det vigtigste er, at du

forstå, hvad der kører din beslutningsproces om at markedsføre dit produkt eller din service og holde øje med den metriske. Se også: Strategi er ubrugelig uden taktik

Den endelige ting, jeg vil gøre med hensyn til markedsføring er at din marketing mix vil afvige fra min og sandsynligvis alle andre, du er bekendt med. Men på trods af forskellene i vores markedsføringsplaner er en ting, jeg aldrig kan forstærke nok, vigtigheden af ​​konsekvent at levere din marketingbesked til din målgruppe.

Selvom du ikke har en perfekt besked, leverer du den ufuldkomne besked konsekvent er meget mere effektiv end at have en perfekt besked, der aldrig ser dagens lys.

Se også: Sådan opretter du en unik værdiansættelse

Igen forstår jeg, at strategien kan virke lidt skræmmende for enhver virksomhedsejer og. De fleste af os befandt os i virksomheden og finder ud af, hvad vores forretning er efter. Disse ufuldkomne starter er ingen grund til at frygte strategi eller bekymre dig selv om ideen om, at du måske ikke får det rigtigt.

Din strategi skal spejle dit liv, idet det udvikler sig og ændrer sig efterhånden som du får nye oplevelser og ny viden. Ved at huske på, at din strategi kun koger ned til tre enkle spørgsmål, vil du finde processen med udvikling og vækst i din virksomhed til at være meget nemmere at administrere.

Jeg glæder mig til at høre om dine fremskridt. Har noget arbejdet særligt godt eller ej? Del med os i kommentarerne.