20 Netværkstips fra en PR-ekspert |

Nedenfor er et tilpasset uddrag fra "The Little Book of Big PR: 100+ Hurtige tips til at få din lille virksomhed bemærket "af Jennefer Witter. Den blev offentliggjort i oktober 2014 og kan købes online og i paperback.

Jeg har en hemmelighed. Jeg startede ikke aktivt netværk, før jeg startede min virksomhed i 2003. Jeg har altid sagt, at hvis jeg havde netværksnet som denne, da jeg først begyndte at arbejde i begyndelsen af ​​1980'erne, ville jeg nu være verdensdronning.

Før 2007, når en håndfuld virksomheder kan have gået efter samme forretning, er nu scorer af dem, hvilket betyder, at vi alle skal arbejde længere og hårdere, og i nogle tilfælde gør vi det for det samme eller endda en mindre mængde af omsætningen. Med andre ord er det en hund-hund-hund verden, og de hunde vi taler om er Rottweilers, ikke de fluffy med de rosa bue klip-ons.

Netværk er et værktøj, der åbner og får dig igennem døren. Du får et stærkere skud på at få yderligere forretninger, hvis du træder i praksis en smart netværksstrategi. Og som med alt, skal du evaluere resultaterne: Hvis du ikke får en investeringsafkast, er det tid til at undersøge dine metoder og starte igen.

Start netværk og øg dit afkast med følgende tips:

1. Gå til den person, der skræmmer dig mest og introducere dig selv. "Det har hjulpet mig enormt.

Du finder, at personen ikke er så skræmmende og er sandsynligvis endda lettet over, at nogen taler til hende. Hvis de ikke vil tale med dig, behøver du ikke at tale med dem. Husk på, at det aldrig er personligt.

2. Vær netværkssikker

Du kan netværk fem gange om dagen, hvis du vil. Men vi er virksomhedsejere, og vi har andre ansvar.

Hvad du skal gøre, er at være netværkssikker. For det første finde ud af, hvad dit mål er, når netværk. Næste gør nogle undersøgelser. Hvad er de indflydelsesrige grupper, der kan hjælpe dig mest?

Bemærk, jeg sagde "indflydelsesrig": Det er ikke størrelse, der betyder noget - det er evnen til at forbinde med mennesker, som vil hjælpe dig med at nå dit mål. Alt du behøver at gøre en forskel er den ene forbindelse.

3. Find dine grupper

Hvordan vælger du en netværksgruppe? Gå, hvor dine mål er. Flere af mine klienter er i fast ejendom, så jeg har tjent på bestyrelsen for de afrikanske amerikanske fast ejendomspersonale i Washington, DC. De forbindelser, jeg lavede der - og de venskaber, jeg har dannet - er uvurderlige. kan altid være med i en gruppe, der ikke har noget at gøre med dit arbejde. En af mine klienter sluttede sig til en indflydelsesrig gruppe på grund af hendes dybe engagement i sin mission. Hun deltog ved at frivilligere sin tid, fundraising, taler om paneler osv. Hun fik levedygtige forretningsledelser fra de i gruppen, som fik kendskab til og stoler på hende (og også fordi hun er god til hvad hun gør).

4. Indstil mål for netværksbegivenheder

Når jeg opretter netværk, sætter jeg tre mål for mig selv, inden jeg træder ind i et rum. For eksempel: møde en ny person; finde ud af, hvem der har ansvaret for at tale forlovelser; og find en person, der kan være en god strategisk partner.

Dine mål kan naturligvis være forskellige. Det vigtige er at have specifikke mål; det sætter en sammenhæng omkring oplevelsen.

5. Vær selektiv

Mens jeg tilhører flere netværksgrupper, er jeg selektiv over hvilke jeg deltager.

Et must: Du skal vide, hvor mange timer du kan bruge til netværk. Hvis det er en time om ugen, foreslår jeg at du begrænser dig til en gruppe.

Her er det næste spørgsmål: Er den time bedst for dig om morgenen, aftenen eller i weekenderne? De grupper, jeg tilhører, har forskellige mødetider, der passer til min tidsplan. Nogle grupper har krav på, hvor mange møder du kan gå glip af. Find ud af, hvad det er, og hold styr på de tidspunkter, hvor du savner et møde.

6. Kend kravene

Lær hvad der kræves af dig, før du tilmelder dig en netværksgruppe. Der er en national business networking-gruppe, der har kapitler over hele landet og tusinder af medlemmer.

Kun én person pr. Industri er tilladt i hver gruppe, så hvis du er i reklame, så bliver du den eneste person i reklame. Gruppen kræver, at du regelmæssigt giver fører til andre medlemmer.

Jeg deltog i et møde som gæst og fandt medlemmerne at være yderst professionelle og støttende. Men det var ikke for mig - presset til at grave op fører uden for mit eget arbejde var en byrde, jeg ikke ville bære. Morgenmødet i morgen blev brugt i en restaurant, der var omkring en times pendling fra mit kontor. Så med disse faktorer i tankerne nægtede jeg muligheden for at deltage.

7. Ved, hvornår man skal sige nej

At slippe ud af netværk er ikke en forbrydelse. Netværk tager tid, energi og kræfter.

Jeg tilhørte en kvinders fast ejendomskoncern i omkring tre år, men ingen forretning kom ud af det. Jeg besluttede at forlade det, og mens jeg deltog i en af ​​mine allerførste frokoster sad jeg ved siden af ​​en kvinde, som jeg aldrig havde mødt. Viser sig, at selskabet var på udkig efter et PR-selskab.

I løbet af uger underskrev jeg en ny konto-en, der indsamlede nok penge med den første kontrol til at dække mine første tre år i gruppen. Du skal investere tiden, udforske alle muligheder og være aktiv. Men hvis intet kommer ud af din indsats, og du har virkelig gjort så meget som du kan, så lad du gå.

8. For de bedste resultater skal du være aktiv

Når du tilmelder dig en gruppe, skal du være proaktiv. Find ud af, om de har udvalg, som du kan deltage i. Hvis du kan, være vært for begivenheder på din arbejdsplads. Mest af alt, tal med folk der er der.

Jeg gik til en netværksbegivenhed og arbejdede aktivt på værelset. Jeg nævnte, at jeg giver præsentationer, og før jeg vidste det, blev jeg tilbudt muligheden for at være medleverandør ved et allerede planlagt taleforbindelse. Jeg accepterede, da publikum var et af mine hovedmål. Må ikke være en wallflower.

9. Betal det frem

Nu handler netværk ikke kun om mig - eller rettere end dig. Som jeg fortæller mine klienter, skal du være i stand til at give, så vel som nådigt modtage.

Spørg altid hvad du kan gøre for andre, selvom der ikke er nogen umiddelbar fordel for dig. Dem, der kun opfattes som takers, vil ikke få meget til gengæld. Netværk er virkelig femoghalvfems.

10. Har et visitkort til rådighed

Forlad aldrig hjem uden dit visitkort. Du ved aldrig hvem du møder! Jeg tager mine kort med mig overalt - til frisør, manicurist, købmand.

Jeg holder altid et par i min tegnebog ud over min kortindehaver. Hvis du er kvinde, ved du, at byttepungene betyder, at noget er utilsigtet udeladt. Så, sammen med dine nøgler og smartphone, skal du bære disse visitkort.

11. Sociale medier er nøglen

Du kan oprette 24/7 netværk fra din bærbare computer, mobilenhed eller desktop. Vær aktiv på Facebook og / eller LinkedIn, og kan lide eller kommentere indlæg.

Et must: Vær autentisk i dine sociale medier. Hvis du bogfører bare for at være synlig, vil du komme over som falsk eller falsk - det er dødens kys. Ved at etablere netværk i det væsentlige udvikler du et forhold til dine mål. Når du kommer ud, vil det ikke være ude af det blå, som du allerede har været konsekvent foran personen.

12. Opfølgning

Lad ikke netværkskontakter gå koldt. Du kan mødes snesevis af nye mennesker hver gang du deltager i en netværksbegivenhed. For at opretholde momentum skal du følge op inden for mindst fem hverdage efter mødet med en ny person. Dette vil hjælpe med at brænde processen med at konvertere personen fra en uformel bekendtskab til en ny klient. Det kan også føre til henvisninger.

13. Nå ud og berør folk

Jeg bliver ofte spurgt, hvordan man holder kontakten efter den første note er sendt uden at synes at være en stalker. Let. Hold en liste over personer, der skal holde kontakten med og "røre dem" mindst en gang om måneden. "Touch" kan være så simpelt som at sende dem en artikel, du tror, ​​de ville være interesseret i at læse.

Uanset gestus er det altid bemærket og husket.

14. Subtly Exchange Cards

Når du er i en netværksbegivenhed, skal du ikke udvise dit visitkort, så snart du er introduceret. For crass og helt off-putting.

Taler lidt om hvad du gør, hører fra den anden person og om nødvendigt bytter kort: "Forresten, her er mit kort. Må jeg få din? "

15. Politisk gå videre

Du taler med nogen, og det viser sig at være en dudkontakt - ja, det sker, og du ved det gør det - klipp det kort og fortsæt. Vær ikke uhøflig.

Afslut samtalen med, "Det var så rart at have talt med dig. Tak for at dele din tid med mig. "Find derefter den næste person at tale med.

16. Fortsæt samtalen

Tale med fremmede fører nogle gange til akavede pauser i samtalen. Uanset hvad du gør, må du ikke fylde tomrummet ved at ophæve kontroversielle problemer.

Starte en samtale med, "Så hvad synes du om de drone strejker?" Vil ikke gøre - tillid til mig. Det kan være noget så rutinemæssigt som, "Dette vejr er vildt, er det ikke?"

17. Vær opmærksom

Jeg gik for nylig til en netværksbegivenhed og så to personer chatter. Tja, en talte, mens den anden person scannede rummet.

Når nogen taler med dig, om det er en god eller dårlig kontakt, giv ham taknemmelighed for din opmærksomhed. Du kan afslutte samtalen uden at se ud som en boor.

18. Sig tak

En netværkskontakt fører til direkte forretning. Tillykke! Nu skal du belønne den person? Du kan helt sikkert tage personen ud til frokost, donere til hans yndlings velgørenhed i hans navn, eller send en gave (f.eks. Et gavekort). Bekræftelse er en god forretningspraksis og noget, mange af os glemmer at gøre.

19. Differentier dig selv

Der er tidspunkter, hvor du og en nøglekonkurrent er i samme netværksgruppe. Selvfølgelig går du efter den samme forretning. Forlad ikke alle disse potentielle fører til din konkurrence. Udforsk dine muligheder ved at tale med gruppens ledere og finde ud af, hvordan du kan skelne dig selv.

Hvis din konkurrent sponsorerer et golfudflugt, kan du overveje at hoste en prisbelønningsmiddag eller en anden højt profileret begivenhed, der vil genoplive med gruppen mens du adskiller dig fra konkurrencen.

20. Gør det selv

Den bedste netværkskoncern kan være den, du opretter på egen hånd. Jeg har set en spredning af netværksfolk, der starter deres egne grupper på sociale medier, især på LinkedIn. Oprettelse af din egen gruppe giver dig enorm breddegrad: du inviterer de mennesker, du ønsker at dyrke dine forbindelser til; der er ikke direkte konkurrence; og der er fleksibilitet til temaet.

Med det sagt tager det anstrengelser for at skabe en succesfuld gruppe. Undersøg de mere succesrige i dine cirkler og tilpass deres bedste praksis, alt efter hvad der passer. Overvej at have en virtuel og fysisk gruppe: det vil sige, at gruppen bor på LinkedIn, men også med fysiske møder.

Sammenlægge en plan: hvor mange gange vil du mødes; hvor; hvad vil det fylde; hvem du inviterer hvad gruppens tema vil være; og så videre. Bare husk på, at måling af succes er, hvor meget tid du er villig til at sætte i indsatsen - til gengæld for hvilken belønning.

© 2014 Jennefer Witter Alle rettigheder forbeholdes. Udgivet af AMACOM Bøger www.amacombooks.org Division of American Management Association 1601 Broadway, New York, NY 10019

Kæmper du med netværk eller nyder du det? Hvordan har det hjulpet din virksomhed? Lad os vide dine tanker og oplevelser.