Fortjeneste og tab: Hvorfor nogle industrier far bedre end andre

Billede: Du åbner en bistro og nyder en tidlig succes. Alle vil prøve det nye hotspot. Få måneder senere åbner to lignende restauranter i nærheden, og de tager en dyb bid ud af dit overskud.

Det er ikke usædvanligt for nye virksomheder at kæmpe med at vinde - især dem i stærkt konkurrenceprægede industrier, såsom restauranter. Hvis du tænker på at starte en virksomhed, er det vigtigt at forstå, hvad der påvirker lønsomheden i din branche, en vigtig faktor i risikostyringen.

Finansiel information og softwarefirma Sageworks identificerede for nylig de mest rentable industrier - og mindst rentable - ved at analysere de gennemsnitlige nettoresultatmarginer (den procentvise omsætning i profit) af privateholdige virksomheder. Selvom forskningen kun dækker et års periode, kan det foreslå faktorer, der hjælper og gør rentabilitet.

Her er grunde til, at nogle industrier er mere rentable end andre.

Færdige og kyndige arbejdstagere

Når du går ind i en industri, kræver du at være ekspert eller har specialuddannelse, er der mindre sandsynlighed for nye konkurrenter. Mindre konkurrence betyder, at du bruger mindre penge til at beholde kunder, og du vil beholde mere overskud.

Med nettoresultatmarginaler på 18,4% tog regnskabspraksis, skatforberedelse, bogføring og lønningsliste det øverste sted på Sageworks 'mest rentable industriselskab.

Der er en lav trussel om ny konkurrence på grund af den uddannelse, der kræves for at starte en sådan virksomhed, siger Libby Bierman, vicedirektør for markedsføring for Sageworks. Dette kan omfatte at få en grad i regnskab og passere CPA eksamen.

Kontorer af ejendomsmæglere og mæglere - en anden industri, hvis rentabilitet er afhængig af fagfolkets kvalifikationer og kvalifikationer - rangeret syvende på listen med en netto fortjenstmargen på 14,3%.

Kunder gør mindre sammenligningshopping

I nogle brancher kan prisen måske ikke være kundernes overvejelser.

For eksempel inden for dødsbranchen (10,8% fortjenstmargen), som omfatter virksomheder som begravelseshuse og krematorier, er priskrigene mindre intense, fordi kunderne træffer beslutninger hurtigere baseret på følelser og mindre tilbøjelige til at shoppe, siger Dan Olszewski, direktør ved Weinert Center for Entrepreneurship ved Wisconsin School of Business.

På forsiden er industrier, hvor intensiv rivalisering blandt konkurrenter danner priser og sænker overskuddet. Dette er tilfældet med købmandsforretninger (2,2% overskudsgrad), øl, vin og spiritusforretninger (2,4%), bilforhandlere (2,4%) og restauranter (6%).

Få alternative produkter eller tjenester

Hvis et nyt firma kommer ind i din branche og giver forbrugerne et alternativ til dit produkt eller din tjeneste, kan det true din rentabilitet.

Tag bilforhandlere (2,4% margener). Riddelings muligheder som Uber og Lyft truer dem, fordi de giver alternativer til at købe et køretøj, siger Olszewski.

Med en fortjenstmargen på 17,9% og den anden spot på Sageworks-listen, gik lejere af fast ejendom - huse, lejeboliger og townhomes, såvel som mini-lagerhuse og selvopbevaring - langt bedre. For dem der ønsker at leje et hus eller opbevare personlige genstande, er der få alternativer til ejendomsforvaltningsselskaber og selvopbevaringsfaciliteter.

Ligeledes er der ingen erstatning for ekspertise og erfaring for dem, der søger juridisk hjælp. Juridiske selskaber tog tredjepladsen på Sageworks 'liste med nettoresultatmarginaler på 17,4%.

Andre førende rentable industrier på listen omfatter medicinske og diagnostiske laboratorier (12,1% marginer), leasing af biludstyr og leasing (12%), oplagring og opbevaring (11%), ledelse, videnskabelig og teknisk rådgivning (10,3%) og specialdesign tjenesteydelser (10,2%).

Andre faktorer der påvirker rentabiliteten

Dine styrker. Hvis branchen du overvejer, er meget konkurrencedygtig og mindre rentabel, betyder det ikke, at du ikke vil lykkes. Det handler mere om færdigheder og tilgang, end det er industrilandskabet, siger Olszewski.

Det lange spil. Sageworks 'data giver kun et års snapshot, så se industriens tendenser over en længere periode. Og vær realistisk, når du nærmer dig din nye forretning. En opstart sandsynligvis vil ikke have samme fortjenstmargener som branchens gennemsnit. Har en stærk forretningsplan og være forberedt på nedturer eller recessioner i industrien.

Skiller sig ud. Ved at yde en fremragende kundeservice, der differentierer dit produkt eller din tjeneste, reklamerer og markedsfører din virksomhed effektivt og fokuserer på konkurrencedygtige priser, placeres din virksomhed bedre til succes, uanset hvilken industri du vælger at indtaste.