Hvorfor små virksomheder har brug for en markedsføringsstrategi |

Du bestemmer dig for at kaste et middagsfest. Du vil have det til at være den slags aftensfest, som folk husker med, og snakker om i årevis. Forestil dig at du vil servere et fantastisk måltid, og at dine gæster vil rave om den lækre mad, den fantastiske atmosfære og den vidunderlige samtale. Forestil dig nu at kaste det hele sammen uden en plan. Du planlægger ikke menuen. Du

vil ikke planlægge dekorationerne. Du vil ikke engang planlægge gæstelisten.

I stedet går du bare til købmanden og afhenter hvad der er til salg den dag, i håb om at du på en eller anden måde kan smide det hele sammen og få det til at fungere. Du ender med en kasse med frugtsløkker, 3 kg. af kyllingfritikere, 10 kasser med mac og ost, Velveeta og to liter hawaiisk punch.

For gæstelisten kan du bare fortælle en eller to personer og regne dem med at invitere alle de kender - du er sikker på at en skare af de mest sjove, fremragende konversationistiske middagsfest-gæstetyper vil komme.

I betragtning af dette scenarie vil jeg gerne forestille dig, hvilken type aftensfest det vil være nu. Tror du, at du serverer et lækkert måltid? Tror du, du får de bedste gæster - og mange af dem? Eller tror du, at din menu vil bestå af noget vanvittigt måltid lavet af Fruit Loops og Velveeta med et par uoverensstemmende gæster, herunder den stødende dame fra din spin class, der ender med at drikke for meget og fornærme alle i rummet og naboen ned ad gaden hvem har ikke gået i uger, viser sig bare for det frie måltid og står så i hjørnet mumlende til sig selv hele natten?

Vil du virkelig stole på en eller to personer for at få en flok af de mest sjove, udadvendte, og bedste middagsfesten gæster til dit hus? Vil du planlægge et måltid uden en menu, en opskrift eller to og en indkøbsliste? Det ville du selvfølgelig ikke. Så så hvorfor ville du drive en virksomhed på denne måde?

Men det er præcis , hvad små virksomhedsejere gør hver dag. De har en vision for en virksomhed: At tilbyde det allerbedste produkt eller service, der står ud af konkurrencen og serverer mange glade, tilfredse kunder, der taler om deres forretning i årevis. Men i stedet for at kortlægge en plan for at nå alt dette, går de på arbejde hver dag, arbejder i deres forretning, leverer det bedste, de kan klare, køb hvad reklamer er billige eller på salg, deltager i begivenheder, fordi de tror, ​​de burde - alle mens håber for at tiltrække den rigtige slags kunder, der værdsætter deres arbejde og er villige til at betale en anstændig pris for deres produkt eller service. Og så forventer de kunderne at fortælle alle og alle om dem uden at lære dem at henvise til den rigtige slags kunde. (Tænk aftensfest gæster!)

Ligesom et middagsfest kan du ikke bygge en succesfuld forretning uden en plan. Du skal skitsere en strategi: hvem ville gøre de bedste kunder? Hvem vil du invitere til at gøre forretninger med dig? Hvad vil du tilbyde? Hvordan vil du pakke det? Hvordan vil du levere det? Hvordan vil du fremme det? At købe hvad der er let og billigt og at regne med et par personer til at sprede ordet, kan få dig nogle resultater, men er de de ønskede resultater?