Hvor god er din markedsføring uden en stærk ide? |
Брене Браун: Сила уязвимости
Når vi præsenterer et seminar til en gruppe virksomhedsejere, spørger vi altid, "Hvem er her i marketingbranchen?" Svaret er som regel "bare du".
Det er virkelig et trick spørgsmål, fordi den simple kendsgerning er: Enhver, der driver en virksomhed af enhver art, er i marketingbranchen. Ellers hvordan ville du opbygge din virksomhed? Hver gang du bestiller en annonce i papiret køre en radio kommerciel; udsende en flyer lancere et websted eller enhver anden aktivitet, du engagerer dig i for at fremme din virksomhed, du er i markedsføringen!
Og nu hvor vi alle forstår det, er punktet: for at denne markedsføring skal være Effektiv, det skal formidle en "stærk idé" om dit produkt eller din service til de mennesker, du forsøger at nå.
De fleste af os markedsfører på måder, der er interessante, men ikke sensationelle, sandfærdige, men ikke sindssygende, vigtige men ikke ”liv-eller-død”. Du har sandsynligvis ikke mange ressourcer til at bakke dine ideer. Du har ikke et multimillion-dollar-annoncebudget. Dine ideer skal stå på deres egen fordel.
Du har brug for en måde at få dine marketingmeddelelser til at holde fast. Du har brug for en stærk ide.
En stærk ide er en, der får opmærksomhed, forstås, huskes og ændrer noget. Det vil sige en erklæring, et tilbud eller et visuelt, der vil stoppe din potentielle kunde i sine spor og tvang hende til at ændre en købsvaner.
En stærk ide kan være en catchy overskrift, f.eks. "Vi maler hver bil vi reparerer GREEN" til en miljøvenlig bilmalingbutik. Eller det kan være et tilbud, der bruger et usædvanligt visuelt: "Hvis du kan afslutte dette bøf om ti minutter, er ørkenen på amerikansk" med et billede af en tjener med en tærte i ansigtet!
Stærke ideer handler om enkle handlinger. De bruger levende, konkrete billeder, der klæber let til hukommelsen, og de tapper ind i følelser. Og du behøver ikke at være en marketingguru for at få dem. Subway's reklamekampagne, der fokuserede på Jared, en overvægtig universitetsstuderende, der tabte mere end 200 pund ved at spise Subway-sandwich hver dag, var en stor succes. Og det startede med en enkelt butiksejer, der havde den gode mening at se en fantastisk historie.
Så hvorfor bruger ikke flere af os stærke ideer hele tiden? Desværre er det fordi vi ved så meget om vores forretning. Vi lider af enorme informationsobalancer.
Når vi diskuterer "unlocking shareholder value" eller "vores kundeorienterede tilgang til forretning" eller endog "vi tror på at opbygge relationer gennem ansigt til ansigt interaktion", ved vi hvad vi mener - men Vores udsigter gør det ikke, og de vil ikke investere tid på at finde ud af.
Når en restaurant annoncerer "fint køkken og en god stemning" til nogen, der aldrig er besøgt, har udsigterne ikke noget overbevisende billede i deres tanker om, hvad erfaring vil være som. De ved måske ikke præcis, hvad "tilfældigt elegant spisestue service" er.
Det er et svært problem at undgå. Du kan ikke lære det, du allerede kender. Din eneste mulighed er at tage din ide og omdanne den - men for himmelens skyld gøre den til en stærk ide!
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
