Hvad ønsker investorer virkelig? |

Spørgsmål: Skal jeg udsende markedsundersøgelser før jeg nærmer mig en investor? Også, hvor sikkert er det at sætte min forretningside til en investor?

Underliggende disse to spørgsmål er et andet spørgsmål og kernen i hvad denne person spørger: "Hvad vil investorer?" Søger de nye ideer, så de kan skabe egen virksomhed eller søger de dig for at bevise din ide vil fungere? Hvad skal jeg vise dem for at få finansiering?

Når vi har besvaret det første spørgsmål, bevæger vi os videre til den anden.

Kom ind i en investor's tanker

Hundredvis af episoder af Shark Tank og Dragon's Den har lært os, at hvis du ikke kender din virksomhed udenfor, og hvis du ikke kommer på tværs som i stand til at køre din virksomhed uden den løbende vejledning fra dine backers, vil du ikke stå meget chancen. Investorer er ligesom titlen antyder - investorer. De er de dybe lommer med de forbindelser, vi vender til, når vi vil hjælpe med at lancere og vokse vores forretning. De er PR og sikkerheden. De er trinstigen. De er ikke der for at drive din virksomhed, medmindre det er en del af aftalen. Det er det, du skal gøre, og hvad dine partnere og medarbejdere skal hjælpe med.

Mens alle investorer har deres egne krav og søger noget, der stemmer overens med deres personlige interesser og sysler, er der et tal af ting, du bør overveje, hvis du vil have en chance for at blive finansieret.

1. Den rigtige industri

"Hvad er behageligt for mig, er kendskab."

- Marc Jacobs

Ifølge forretningsudviklingskonsulent søger Wyn Lydecker både investorer og venturekapitalister at investere i virksomheder og brancher, der de kan forstå. Derfor er det bedst at målrette din tonehøjde og opbygge relationer med de mennesker, der er interesseret i din branche.

Ofte vil investorer rådgive eller sidde på en række brædder. Som sådan har de lidt tid til at lære en ny industri og at skabe kontakter inden for denne branche. En simpel søgning på nettet skal afsløre dine investors interesser såvel som porteføljen af ​​virksomheder, som han / hun har investeret i.

2. Du og dit team

"Det kræver virkelig flotte superstjerner at få massernes opmærksomhed."

- Jennifer Wyatt

Hvis din investor er en kamp med din branche, tror du eller ej, Næste vigtigste ting er du og dit hold . For at illustrere dette punkt er der ingen bedre historie end Reddits. I 2004 lancerede Alexis Ohanian og Steve Huffman Reddit. De blev finansieret af Y Combinator og oprindeligt kontaktet af Paul Graham. Da Alexis og Steve først lagde deres idé - MyMobileMenu, en restaurant-takeout-app til Y Combinator-holdet, blev de afvist.

På vej hjem en dag efter banen fik Alexis et opkald fra Paul. Han sagde: "Vi lavede en fejltagelse. Vi kan ikke lide din ide, men vi kan godt lide jer. "Han fortalte Alexis, at de skulle bygge hjemmesiden på internettet. Tre uger senere blev Reddit født og et år senere solgt for millioner til Condé Naste.

Hvis du er den type person, de kan se sig selv arbejder med, har du vundet halvdelen af ​​kampen.

For venturekapitalist Paul Suster, det er ikke bare individet; "Ledelsesteamet" er vigtigt.

"Jeg er personligt 70 procent ledelse, 30 procent produkt […] Hvis jeg føler mig a priori, at administrerende direktør ikke kan skære det, er jeg meget usandsynlig at investere. Fordi ledelsen er så vigtig, fortæller jeg altid folk at gøre biografbilledet det første i dit dæk. Hvis du har en god oplevelse, vil VC'en læne sig fremad for resten af ​​præsentationen. "

3. Markedsandel og konkurrencefordel

"Vi har ikke et monopol. Vi har markedsandel. Der er en forskel. "

- Steve Ballmer

Hvad er den næste ting på bordet? Din ide. Eller rettere sagt, hvorvidt din ide har en stor markedsandel og er konkurrencedygtig inden for dette marked . Starups.co, et selskab grundlagt med det formål at forbinde s og investorer, rådgiver virksomhedsejere om, hvad der vil tiltrække investorens opmærksomhed. Markedsstørrelse er en af ​​disse ting. Hvis din idé er kun værd en million dollars til dem, vil de ikke have det ondt i at slå det ned. Men hvis du har potentialet til at lave tiere eller hundredvis af millioner (selv milliarder), ville det være tåbeligt at videregive din ide.

Et stort marked er dog ikke nok. Du skal også have en konkurrencemæssig fordel inden for dette marked. Hvad vil gøre det svært for andre at rejse sig over dig? Hvad er din "uretfærdige fordel" eller den ting, som ingen kan konkurrere med? Hvad gør dig til en spilleskifter? Gør ikke fejl, du skal have en forretningsmodel eller en forretningsplan, der viser, hvor du sidder i forhold til dine konkurrenter. At forstå dem er et godt udgangspunkt.

4. Traction

"Ingen måde at tænke eller gøre, men gammel, kan være tillid til uden bevis."

- Henry David Thoreau

En anden god måde at pique investorens interesse på er at have lidt trækkraft som det viser din evne til at se dine ideer igennem og det giver investorer et glimt af, hvor du kan være på vej. Hvis investorerne ser det med bare en lille smule penge, kan du gøre, hvad du har gjort, de kan begynde at undre sig over, hvad du er i stand til med meget mere til din rådighed.

For investorer minimerer træktionen risikoen. Det er en chance for at se, hvordan du udfører og hvad du er i stand til. For at demonstrere trækkraft kan du rekruttere et godt ledelsesteam, begynde at lave salg, opbygge et rådgivende råd eller sikre strategiske partnerskaber.

Uden mindst en lille trækkraft er det usandsynligt, at du bliver meget langt væk hos en investor.

5. Pengestrømme og en finansiel plan

"Brug aldrig dine penge før du har det."

- Thomas Jefferson

Penge . Det er ikke svært at se, hvorfor denne er vigtig, for det er virkelig, det er kernen i enhver investering. Hvis din virksomhed er uden mulighed for at tjene penge, er det ikke en forretning. Ideelt set vil du nærme dig en investor med en forretningsplan, der har din økonomi arbejdet igennem.

Den vigtigste del af forretningsplanen er sandsynligvis kontantstrømplanen - hvor mange penge kommer i din virksomhed og hvor mange penge går ud. Du skal vise, at du kan dække dine egne omkostninger uden at skulle vende dig til investoren for en check.

At se et godt afkast af deres investering er nøglen, og dine økonomiske fremskrivninger på forretningsplanen er der for at give dem en ide hvor lang tid det vil tage for dig at opnå en fortjeneste og for dem at genvinde deres investering. Det er her, hvor exitstrategien kommer ind. En exitstrategi er ikke din plan for når virksomheden fejler, men snarere din strategi for at returnere penge til investorer. Dette kan omfatte planlægning af en børsnotering, et strategisk erhvervelse eller forvaltningsopkøb.

Dette er et område, som du kan forvente, at investorer vurderer seriøst, så vær grundig ved planlægningen.

Sammenfattende søger investorerne disse fem ting:

1. En virksomhed, som de er bekendt med
2. Et ledelsesteam, de tror på
3. En ide med et stort marked og en konkurrencemæssig fordel
4. Et selskab med momentum eller trækkraft
5. En ide der genererer cash flow

Skal jeg foretage markedsundersøgelser inden pitching?

For at kunne drive en succesfuld virksomhed skal du have en god forståelse for dine kunder, din industri og dine konkurrenter. Undersøgelse af dataene bag de produkter eller tjenester, der er på markedet, vil hjælpe dig med at reducere forretningsrisici; identificere nye muligheder og tendenser samt få frem til områder, hvor du måske har problemer.

Før du nærmer dig en investor, skal du sikre dig, at du har en god forståelse for din virksomhed. Hvis du ikke har foretaget nogen markedsundersøgelse, hvordan vil du vide, om du har en god markedsandel og en konkurrencemæssig fordel inden for dette marked? Det er to ting, som investorer vil søge efter, når de gennemgår din tonehøjde eller din forretningsplan.

Vil investorer stjæle min ide?

På baggrund af det, du har læst ovenfor, skal du nu have et præcist billede af, hvad en typisk investor leder efter. Som du kan se, er ideer ikke høje på listen. Faktisk, hvis du planlægger at pitching en investor eller afleverer din forretningsplan, vil du faktisk ikke kunne skjule din ide. Hvis du klarer at skørt omkring spørgsmålet om præcis, hvad du tilbyder, er du usandsynligt, at du får finansiering.

Selvfølgelig, hvis du har en ide med patentpotentiale, behøver du ikke at give det nøjagtige detaljer, men du skal gøre klart hvad produktet eller tilbuddet gør. Investorer er optaget af folk og har ikke tid til at spille spil. Hvis du vil kræve, at de underskriver en fortrolighedsaftale, før de selv kan få din plan, vil de nok gå videre til en anden.

Hvis du stadig er bekymret for tyveri, er der et par ting, du kan gøre for at minimere din risiko:

• Hvis du bliver mere opmærksom på, at kende investor du er interesseret i. Stolter du på dem? Det kan være bedst at vælge at arbejde sammen med en person, du ved, hvis du virkelig er bekymret for tyveri.
• Send kun en del af din forretningsplan. Undgå eventuelle patenter, du har indgivet til, og lad vægt lægges på dit resumé.
• Undersøg din investors portefølje. Er de involveret i lignende projekter, der deler samme marked / teknologi som dig? Hvis dette er tilfældet, kan du tænke på at nærme sig en anden investor.
• Medtag en fortrolighedserklæring på din forretningsplan (kræver ikke, at de underskriver en aftale, før du får planen).

Og husk:

"Gode ideer er almindelige - hvad der er sjældent, er folk, der vil arbejde hårdt nok til at bringe dem om."

- Ashleigh Brilliant

Har du et spørgsmål?

Hvis du tænker på at starte en virksomhed og har et spørgsmål, du desperat gerne svarede, nå ud til os på Twitter eller Facebook.