Forretningsmodeller på webstedet |

Udtrykket "forretningsmodel" blev populært i slutningen af ​​1990'erne under internetboomen, dels fordi mange websitevirksomheder syntes at planlægge at generere trafik uden et klart billede af, hvordan eller hvornår trafikken ville generere indtægter og overskud.

Udtrykket i sig selv er lidt for trendy, efter vores mening. Tal om forretningsmodellen bør omarbejdes i mere standardmæssige forretningsvilkår, såsom salg, omkostninger, omkostninger og overskud. Når du udvikler din strategi, fokuserer du på, hvordan dit websted vil gavne din virksomhed. Hvad er dens udbetaling for din virksomhed?

Det nemmeste udbytte at forstå er salg og overskud, men der kunne være mange andre. Nogle websites eksisterer kun for at understøtte salget ved at gøre en købers beslutning nemmere, nogle reducerer omkostningerne, nogle forbedrer kundetilfredsheden, nogle erstatter telefonkommunikation eller salgssikkerhed.

Mens klassikerne nedenfor er ret indlysende, er der i virkeligheden uendelige tal mulige forretningsmodeller til hjemmesider. Du har muligvis et handelssted, indholdswebsted, fællesskabsside, porteføljeside eller noget helt andet. Hovedpunktet er, at der skal være en payoff for din virksomhed. Du udvikler ikke en hjemmeside, bare fordi nogen siger, at du skal. Du udvikler det, fordi det har et forretningsmæssigt eller organisatorisk formål.

Porteføljesiden: Som et visitkort på nettet

Disse websteder tilbyder information. Deres målbrugere går til dem for at finde ud af mere om en virksomhed. Websiderne sælger ikke specifikt noget, men de understøtter salg ved at generere kundeemner eller gøre seerens købsbeslutning nemmere.

Hvad vi kalder porteføljesider er de millioner af websteder, der ikke virkelig sælger noget, men præsenterer det tilsvarende salgslitteratur på nettet. Restaurantens websteder, der posterer deres menuer, de juridiske og regnskabsmæssige fremgangsmåder, der efter faglige biografier og relaterede oplysninger er blot et par eksempler. Weben startede med disse slags websteder, fordi de er relativt billige at producere og giver betydelige fordele.

Den grundlæggende handelsmodel: salg og overskud

Den enkleste forretningsmodel er baseret på salg og overskud. Et klassisk handelswebsted som Amazon.com eller Buy.com sælger produkter, tager ordrer, debiterer kreditkort og skibsgoder. Software og nogle informationswebsteder har den fordel, at de kan levere, hvad de sælger online på transaktionstidspunktet.

Disse websteder tilbyder normalt deres målkunder fordelene ved brugervenlighed og valg. Amazon.com, for eksempel, sætter standarden for handelswebsteder ved at tilbyde et stort udvalg og et væld af yderligere oplysninger om de produkter, den sælger.

Indholdsmodellen: baseret på reklame

Indholdswebstederne fungerer økonomisk som mainstream netværk tv i USA, gratis indhold til brugere betalt af reklamer, som brugere sætter op med. Dette er også meget som den klassiske avis og magasinvirksomhed, indhold betalt primært af annoncører, med den undtagelse, at de fleste magasiner og aviser sælger til en lille pris, samtidig med at de får størstedelen af ​​deres indtægter fra annoncører. "Forretningsmodellen" er ikke helt ny, bare den kendsgerning, at den tilbydes via internettet.

Overvej Yahoo! Og konkurrerende internetportaler, avis- og magasinwebsteder, underholdningssteder og andre typer af websteder, der er gratis til browsere og tjener penge ved at opkræve annoncører eller sponsorer til bannerannoncering og sponsorater. Disse er indholdswebsteder, der afhænger af internetannoncering for deres indtægter.

Fællesskabswebsteder

Overvej forretningsmæssige værdi af opslagstavlen i et lokalt supermarked. Markedet opkræver ikke for udstationering af meddelelser på tavlen, ingen betaler for at læse dem, men virksomheden har svært ved at styre bestyrelsen. Den underliggende forretningsmæssige fordel, vi gætter på, er, at følelsen af ​​samfundet bygger trafik og loyalitet.

Denne værdi er ens på webstedet for internetsamfundet. Et typisk fællesskabssite tilbyder e-mail, opslagstavler og fora, et fælles fokus for en gruppe, der har en fælles interesse. Fællesskabswebsteder er ofte startet af grupper, klubber og statslige organisationer. Nogle af de bedste af dem er imidlertid sponsoreret af virksomheder, der ønsker at udnytte den fælles interesse. For eksempel kan et rockklatringssamfundsside sponsoreres af en lokal butik.

De fleste steder er egentlig hybrider, kombinationer

I sandhed tilbyder de fleste websteder en kombination af målbrugerfordele. Dette websted, for eksempel bplans.com, kombinerer indhold og fællesskab med et strejf af portefølje og handel. Amazon.com kombinerer handel med indhold og fællesskab; Yahoo.com kombinerer også indhold, fællesskab og handel.

Oversigt over forretningsmodel

Hvordan vil du gøre brugerne af dit website til penge? Er der en plan for det? Hvordan vil du måle det? For et hybrid site skal du sørge for at forklare, hvordan hybrid vil tjene penge. Vil du have en handel del? Vil du være afhængig af sponsorater og reklame? Vil du sælge tjenester til dine brugere? Sørg for at du tænker på, hvordan du i sidste ende vil gøre dit website venture medbringe rigtige penge.

Prøv at tænke på dine ydelser på hjemmesiden i monetære termer. Dette er en god tid til din salgsforventning. Det forventede salg kan faktisk være forretningsmæssige fordele i stedet for salg: øget lukningsgrad, øget kundetilfredshed eller øget detailtrafik. Tænk på, hvordan fordelene kan passe ind i en salgsforventning, for så vil du kunne sammenligne monetære fordele med udgifter.