Ok, så hvis jeg ikke henviser til en særlig politienhed, hvad er SWOT, og hvordan kan det hjælpe dig med at løbe din virksomhed bedre? SWOT står for styrker, svagheder, muligheder og trusler. Hver virksomhed skal hvert år lave en SWOT-vurdering for at sikre sig, at de forstår det nuværende marked og fokuserer på mulighederne for det kommende år og identificerer eventuelle særlige trusler, der måtte være i horisonten. Trusler og muligheder er drevet af markedet og industrien, hvor din virksomhed

Hvordan ville / kunne Jeg bruger SWOT analyseværktøjet til at hjælpe med i mine købsforhandlinger. Hvordan hjælper kendskab til dine styrker og svagheder mv.?

Dette er et stort spørgsmål, da det kaster lys over, hvorfor alle virksomheder har brug for at kende deres SWOT og bør gennemgå det årligt. Hvis du pludselig er i stand til at sælge din virksomhed f.eks. Som i det ovenstående, kan du ved at kende din SWOT hjælpe dig i forhandlinger på følgende måder:

Du kan tydeligt skitsere indtjeningsmulighederne for din virksomhed ved at forstå Mulighed del af SWOT. Fordi mulighederne er markedsdrevne, er de simpelthen der for at tage - hvis virksomheden kan genkende dem og lægge ressourcer på det rette sted. Dette er et godt salgsargument for en virksomhed, fordi muligheder burde eksistere, uanset hvem der ejer virksomheden.

Ved at forstå truslerne kan du afbøde visse spørgsmål / frygt for, at en potentiel køber måtte have. Du kan løse bestemte trusler og tydeliggøre en plan for at bekæmpe dem. Du kommer ud som en smartere virksomhedsejer og giver indtryk af, at du kører et stramt skib - hvad alle potentielle købere ønsker at vide.

1. Ved at kende dine styrker kan du understrege dem i dine forhandlinger. Måske er en styrke din historie i branchen eller loyaliteten hos dine kunder. Måske er en styrke det faktum, at dit produkt og / eller service har været den klare vinder på markedet. Du vil tydeligt skitsere dine styrker, da de burde hjælpe dig med at få mere $$ til din virksomhed, hvis du forsøger at sælge det.
2. Dine svagheder vil sandsynligvis blive nede under processen med at sælge din virksomhed. Men ved at vide dine svagheder, forbereder du dig til at løse problemer, som den fremtidige køber måtte have.
3. Så nu ved du specifikt, hvorfor SWOT kan hjælpe dig, hvis du sælger din virksomhed, men hvordan kan det hjælpe dig med at drive og vokse din virksomhed? Tænk på dette eksempel:
4. John er en ejendomsmægler, der forsøger at sælge et hus. For at pris huset, og finde ud af den rigtige måde at markedsføre huset på, begynder han at notere de forskellige fordele og ulemper:

Huset ligger i et godt kvarter. (Mulighed)

Huset har ingen garage. (Svaghed)

1. Huset har et internt vakuumsystem. (Styrke)
2. Huset kan være i et område med svage planlægningsbegrænsninger. Det betyder, at huset på tværs af gaden kunne blive revet ned og en lejlighedskompleks kunne sættes på plads. (Trussel)
3. Huset har et helt nyt køkken. (Styrke)
4. Huset har en skyggefuld baggård. (Svaghed i Oregon, Styrke i Arizona)
5. Du kan se den mentale proces, som John har gennemgået for at markedsføre og sælge dette hus. Dette er det samme, du vil gøre for din virksomhed. For at forstå fordelene og ulemperne og placere dine produkter og tjenester på den nuværende markedsplads, behøver du at forstå, hvilke markedsforhold du er imod (trusler) eller gøre din løsning perfekt til kunden (muligheder) og hvad din virksomhed bringer til bordet (styrker) og hvad din virksomhed ikke er meget god på (svagheder). Ved at identificere din SWOT kan du danne en strategi til enten at udnytte (styrker og muligheder) eller bekæmpe (trusler og svagheder). Dit SWOT er normalt det første skridt i retning af at skabe en strategisk plan for at markedsføre og sælge dine produkter og tjenester. Og når virksomheden bliver lidt hårdere, måske på grund af en dårlig økonomi, ved at vide, at din SWOT hjælper dig med at sætte din energi på rette sted, mens du er opmærksom på, hvilke faktorer der kan true eller svække din forretning.
6. Har du flere spørgsmål om SWOT? Læs mere her.

Download din gratis SWOT analyse skabelon her.