Strategier til at øge din virksomhedsomsætning |

Denne artikel er en del af vores Construction Business Start Guide - en kureret liste over artikler til at hjælpe dig med at planlægge, starte og vokse din byggebranche!

I byggebranchen er der en række måder at Såfremt du er interesseret i at maksimere dit overskud og få den rigtige mængde af rentable arbejdspladser, skal de syv tips i denne fortjenesten guide give dig indsigt i hvad du kan gøre for at drive en meget rentabel byggevirksomhed.

Se også: Sådan starter du et byggefirma

1. Indstil overskudsmål for at sigte på

Når du først opretter butik, er det fristende at sige, at dit eneste forretningsmål er "mere end sidste år" eller "så meget som muligt". Men det er ikke mål. De er bare vage retninger, der kan skade ikke kun din virksomheds rentabilitet, men dens meget levedygtighed.

George Hedley, en CSP baseret i Californien, er kendt som "The Business Builder" og har arbejdet i byggebranchen siden 1977. En af de største problemer, han har fundet hos byggevirksomhederne? Ingen skriftlige overskudsmål eller mål for andre vigtige tal.

Indstilling af realistiske mål

For at holde din virksomhed på rette spor, hvor du vil have det til at være dit første år, næste år og ti år ned på linjen, sæt realistiske skriftlige mål for:

Overhead,

som anbefalet af Hedley, bør fastsættes mindst 20 procent årligt afkast på dine faste omkostninger, fra estimering og markedsføring til regnskabs- og kontormaterialer.

• Jobomkostninger (og nej, det er ikke det samme som overhead). Jobudgifterne er specifikke for hvert job, som din virksomhed arbejder på, fra arbejde og udstyr til projektledelse og medarbejderens komplement.
• Salgsmål, baseret på virksomhedens fortjenstmargener og mål for bruttoresultat og nettoresultat. > Profitmål, baseret på vækst i virksomheden samt betaling af ejere, ledelse og personale. Dine basismål er enkle: Sørg altid for mindst noget overskud, og mål for mellem 15-20 procent bruttoavance.
• 2. Brug gode år til at buffre magert år En god regel er at forvente tre magre år for hvert syv gode år. Det er ikke en formel (som vi kender fra den økonomiske afmatning i 2009), men den kan styre dine budgettering og økonomiske fremskrivninger.

Også bruge det som en påmindelse om at fortsætte med at buffere dit pengestrømme, så du har likvide midler stashed for times når virksomheden er nede eller kredit er knappe.

Her vender vi til en erfaren kilde: Siden 1981 har Denise St. Clair været vicepræsident for Jack St. Clair Inc., der forvalter økonomien til Virginia-forsyningsleverandøren. Hvis din virksomhed er i en god årrække, anbefaler hun dig at forbedre virksomhedens finansielle fundament - især når som i mange firmaer du måske har aktiver finansieret på kredit.

"Jeg kan godt lide at få tingene betalt for, Siger St. Clair. "Lad være med at være forsinket med betalinger, og betal det så hurtigt som muligt. Hvis tingene går godt, og du har ting på kredit, som f.eks. Maskiner, begynder at betale alt, hvad du kan. Start med den mindste balance, betal den og arbejder dig op. "

St. Clair anbefaler også at fjerne en del likvide kapital. "Hvis tingene bliver betalt, tag 10 procent og tag det bare væk, når tiderne er slankere."

Se også: Kontantstrøm 101: De bedste måder at styre pengestrøm på

3. Deltag i områdeforeninger og deltage i begivenheder

En del af at få forretninger skaber forbindelser.

Med alle de forskellige virksomheder og handler involveret i projekter af enhver størrelse eller skala, er ingen bygningsfirma en ø.

Når du starter Din byggebranche, deltager i lokale, regionale og nationale fagforeninger, samt dit erhvervskammer og deltager i deres begivenheder.

Hvis du f.eks. Er underentreprenør, er din slutkunder en generel entreprenør. Det er, hvem du vil markedsføre og arbejde sammen med, så de generelle entreprenører kender dig og kommer til at stole på dig. Handelsmedlemskab giver dig en indbygget måde at arbejde sammen med de andre firmaer, du muligvis byder på job til, så vær sikker på at acceptere disse begivenhedsinvitationer.

Medlemskab hjælper dig også med at holde dig opdateret om ændringer i regler, aktuelle spørgsmål, eller ændringer i udstyr og praksis. Ved at vide om de seneste nyheder og udfordringer, der påvirker din branche, er du mere tilbøjelig til at træffe velinformerede beslutninger, der hjælper dig med at styre omkostningerne, mindske skade- og ansvarsrisici og sikre, at dine besætninger har det rigtige udstyr og færdigheder. Alle disse ting kan hjælpe dig med at opfylde jobopgaverne mere produktivt og rentabelt.

Se også: Ved du, hvordan du står over for dine frygt og kommer ud på netværk?

4. Find rentable nicher at fokusere på

Uanset hvilken sektor din byggebranche er i, hold øje med rentable nicher, hvor du kan bruge flere ressourcer og tjene flere penge.

Hele din virksomhed behøver ikke at centrere sig omkring en ting (selvom det afhænger af nicheen, kan det), men du kan have dedikerede hold eller en bestemt procentdel af virksomheden, som du vil være afsat til et bestemt område.

Eksempler på nicher kan være:

Et hjem Byggefirma, der specialiserer sig i bygningstilbygninger.

En remodeler, der specialiserer sig i køkkener, hele hus eller bankbesøgede bygninger.

Periodiske restaureringer af ældre bygninger.

• Et elektrisk firma, der specialiserer sig i kommercielle projekter til en bestemt industri.
• En blikkenslager, der specialiserer sig i specifikke typer af VVS-rørlægning
• Disse er blot et par ideer til at få dig til at tænke. Mød med din ledelse og andre hold, undersøge joboptegnelser, og se trends og prognoser for din branche og dit område. Hvilke muligheder er der, der kan blive high-profit-job til dit byggefirma?
• Se også: Hvad er målrettet markedsføring?
• 5. Minimere affald

Det er ingen hemmelighed, at arbejdspladser skaber affald. Men har du tænkt på, hvor meget af affaldet, der går til lossepladsen, kunne have været besparelser på din fortjenstmargen?

Staten Nebraska har forsøgt at tilskynde byggevirksomhederne til at reducere affaldet ikke kun for at beskytte miljøet, men som en måde for virksomheder at skære ned på tabt fortjeneste. Tømmer og fremstillede træprodukter alene kan udgøre op til 35 procent af byggaffald. Hvis din virksomhed købte disse materialer, kom de 35 procent stadig ud af din lomme.

Virksomheder, der etablerer programmer for at minimere byggaffald, kan realisere jobbesparelser, der bliver til en bedre bundlinje. Her er nogle forslag:

Optimer design for at maksimere brugen af ​​indkøbte materialer med tilhørende dimensioner

Opbevar materialer for at minimere risikoen for skade og tyveri

Leverer forsyninger via returbeholdere, hvor det er muligt. Du skal ikke betale for at afhænde dem, og leverandøren kan afhente tomme beholdere til genbrug ved deres næste aflevering

• Forhandle tilbagekøb af ubrugte materialer
• Doner resterende materialer (i brugbar betingelse) til organisationer som Habitat for Humanity (donationer kan også være fradragsberettigede, så diskuter denne mulighed med din virksomheds skattefaglige).
• Hold tilbage scraps for backup eller patch stykker.
• Bestil kun det, du har brug for, og prøv for at undgå materialer med overdreven emballage
• Kontroller med statslige eller lokale embedsmænd for programmer eller incitamenter til affaldsreduktion, genanvendelse eller genanvendelse
• 6. Har en 24/7 marketing, salg og kundeservice rep-din virksomheds hjemmeside
• Det virker 24 timer i døgnet, 7 dage om ugen, 365 dage om året. Det kan håndtere marketing, salg og kundeservice. Og den vanvittige ting er, at mange af dine konkurrenter måske ikke bruger denne modelarbejder overhovedet. Hvad kan dette muligvis være?
• Dit byggeselskabs hjemmeside.

Selv om konstruktion kan være en primær mund-og-mund- og henvisningsindustri, er en hjemmeside et vigtigt salgs-, marketing- og kundeserviceværktøj i dagens onlineverden. Men mange virksomheder har ikke en online tilstedeværelse.

Din hjemmeside kan være dit virksomheds visitkort, brochure og kontaktpunkt for ny forretning, potentiel forretning og tilbagevendende kunder. Endnu vigtigere, hvis dine konkurrenter ikke er online, og du er så øger du din synlighed og dine chancer for at lande flere arbejdspladser.

Sørg for, at din virksomhed mindst har en grundlæggende hjemmeside med sider, der dækker:

A virksomhedens bio, herunder historie, serviceområde, medlemskab, anerkendelser og priser og korte profiler af nøglepersonale (såsom ejere og ledelse)

Udbudte serviceydelser samt specialer

Kontaktoplysninger, især for bud og skøn

• Erklæring fra tidligere kunder og eksempler på tidligere job (med fotos og videoer)
• Job og karrieremuligheder
• En FAQ
• Se også: En omfattende vejledning til oprettelse af en forretningswebside
• 7. Reducer udstyrets nedetid med ensartet vedligeholdelse
• Går vedligeholdelse penge og tid? Ja. Koster det så meget som at håndtere en brudt maskine, der burde have arbejdet på stedet? Nej.

Uanset størrelsen og omfanget af din flåde kører du udstyr. Selvom det kun er din lastbil, er det afgørende for den daglige drift. For at maksimere overskuddet, vil du minimere nedbrud og dyre reparationer.

Den bedste måde at gøre det på? Regelmæssig vedligeholdelse.

Være, hvor dit udstyr er, hvad det gør, og hvad har det været på jobbet?

Spor køretøjsdata for, når udstyret kører, arbejder, tomgang eller slukker (mange moderne udstyr har bygget i følere og sporing til dataindsamling)

Følg leverandør- og producentanbefalinger til vedligeholdelsesplaner

• Hold styr på brugernotater og feedback, så du kan være mere opmærksom på udstyrets tilstand og potentielle problemer.
• Dedikere ressourcer til at vedligeholde udstyr med jævne mellemrum og mellem arbejdspladser
• Jo bedre du tager på dit udstyr, desto bedre vil det tage sig af erhvervslivet - og det vil hjælpe med at tage sig af overskuddet.
• Klar til at vinde?
• Dette er ved nej betyder en eksklusiv liste over måder du kan øge fortjenesten til din byggevirksomhed, men efter disse tips vil du få en god start.

Har du brug for flere råd om at starte dit byggefirma eller udarbejde din forretningsplan? Lad os vide!