Taler om Leads |

Jeg elsker at skrive - kreativt såvel som for erhvervslivet. Så i sidste år besluttede jeg at tage et kursus på et nærliggende college for at lære at finpudse denne færdighed. Jeg lærte en meget værdifuld lektion, der virkelig burde være den gyldne regel for din markedsføring.

Det er altid bedre at vise dit publikum end at fortælle dem.

Taler er en fantastisk måde at gøre dette på, især for dem der er i tjeneste baserede virksomheder. Her er blot nogle få af de vigtigste fordele ved at integrere dette i din markedsføring:

• Du har mulighed for at uddanne dit målmarked inden for dit ekspertiseområde.
• Ved at demonstrere din ekspertise øger du tillid og troværdighed med deltagere.
• Det indhold, du opretter, kan bruges på flere andre måder - artikler, lyd-cd, teleseminar, webinar, rapport eller bog.
• Du kommer til at finpudse dine offentlige taleværdier og kan opleve, at du endda kan få betalt for at tale !
• Det vigtigste er, at du har mulighed for at tiltrække flere udsigter til dig og din virksomhed.

Okay, så du ved, at taler er for dig. Du har jo alligevel nogle offentlige taleregenskaber. Måske har du endda gjort nogle samtaler allerede. Hvis dette er tilfældet, og du finder ud af, at du stadig ikke får de kundeemner, du tror, ​​skal du, kan det skyldes, at et eller flere af følgende områder ikke er tilpasset.

• Du præsenterer ikke dit emne på en tiltrækkende måde eller med en fængende titel - Opret mindst tre emner at præsentere. Dette gør det muligt for arrangøren at vælge den der passer bedst til dem. Forskning forskellige emner, som andre højttalere i dit ekspertiseområde bruger til at give dig inspiration i fængsomme titler og indhold.
• Du tiltrækker ikke den rigtige type talende engagementer - Se efter taleforbindelser, der har dine kvalificerede kundeemner i publikum. Vær ikke bange for at spørge om publikum eller forventede tal. Der er ikke noget værre end at lave timer med forberedelse for at finde en håndfuld mennesker på værelset, når du forventer 50!
• Du giver for lidt eller for meget væk i din snak - du skal se for at forklare, hvorfor dit emne er vigtigt for deltagerne og hvad de centrale områder er, de skal adressere. Du giver væk for meget, hvis du begynder at forklare, hvordan de adresserer hvert område.
• Du har ingen mekanismer til plads til at fange ledninger AFTER din snak - Det er nok en af ​​de største fejl, mange talere gør. Hvis du går væk efter en samtale og håber, at folk vil kontakte dig, mister du værdifuld kontrol i dit markedsføringssystem. Tænk på måder, hvorpå du kan kontakte dem. Måske kan du tilbyde at sende dem PowerPoint-dias til din præsentation eller en speciel prøve af dit produkt eller dine tjenester. Ved at have et ledende fangstsystem på plads, vil du kunne måle dine resultater og gennemføre en stærk opfølgningskampagne for at flytte kundeemner tættere på et salg.

Hvordan ved du, at du har haft succes? Det afhænger af dine mål. Jeg søger at tale mindst 20 gange om året til et gennemsnitligt publikum på 50 + solopreneurs og virksomhedsejere (så lad mig vide, hvis du er opmærksom på sådanne muligheder). Ved hver begivenhed søger jeg at indhente oplysninger på over 80 procent af dem og at lukke mindst $ 5000 i salget gennem hver enkelt (ikke på dagen, men gennem min opfølgningskampagne).

Hvad er dine mål ?