Eksempel forretningsplaner suger

Den oprindelige titel på dette stykke var "forretningsplaner er lavet, ikke fundet." Det kommer fra mine barndomsminder om Wheaties annoncekampagnen fra 1950'erne. Sloganet var "Champions er lavet, ikke fundet".

Det samme gælder forretningsplaner. Du laver en, du finder ikke en. Du udvikler din egen.

Dette kommer meget op i disse dage, fordi jeg tror på prøveplaner. Spredningen af ​​stikprøveplaner er et reelt problem for det større gode ved en bedre forretningsplanlægning. Og desværre kan jeg være en del af det, der forårsagede problemet. Gulp.

Jeg begyndte at prøve forretningsplaner hos Palo Alto Software i 1987 med den første "Business Plan Toolkit", som omfattede de originale versioner af Acme Consulting og AMT, computerforhandleren, som jeg havde skrevet til kunder.

Digression: Hvis du er nysgerrig, google den ene eller den anden og se, hvor udbredt de er. Forresten (og ikke punktet for dette indlæg), men der er få med tilladelse (SBA har for eksempel tilladelse til at bruge AMT som en prøve på sit websted), men der er mange mennesker, der bare kopierer og kalder det deres egen. Det ser ud som om der er hundredvis af dem derude. Kun en meget, meget få har tilladelse. De fleste er pirater. Afslutningsudtryk.

Ideen om at inkludere prøveplaner var som noget, der fulgte med forretningsplanlægningsproduktet, for at hjælpe folk med at forstå, hvad en forretningsplan ser ud, hvad den dækker, og hvordan den kommer sammen. Vi inkluderede 10 rigtige stikprøveplaner i slutningen af ​​1994, da vi udgav Business Plan Pro. Folk kunne lide prøverne, så vi inkluderede mere. Vi pollede brugerne og kom med rigtige planer fra virkelige virksomheder for at gøre det 20 prøveplaner med vores version 2 i februar 1996 og 30 prøveplaner med version 3 i maj 1998. Folk kunne godt lide prøveplaner som en del af produkt.

Så spredte ideen. Folk begyndte at købe og sælge prøveplaner. Vores liv som markedsleder blev meget kompliceret, da en konkurrent købte 100 eksemplarer fra en bogsamling og inkluderede dem som Adobe PDF-filer med noget forretningsplan software. De fortalte ikke deres kunder, at planerne kun var elektroniske dokumenter, fungerede ikke med deres software, og de fleste havde ikke engang finansiel information, men de førte til forvirring på markedet. Vi var nødt til at arbejde som gale for at få 250 rigtige planer, som alle arbejdede inden for Business Plan Pro og havde økonomiske data til at konkurrere. Vi sponsorerede forretningsplankonkurrencer, og betalte vores kunder, på udkig efter virkelige planer.

Så løbet var på. På dette tidspunkt havde vi vores version 2002 (svarende til version 5) af Business Plan Pro ud. Folk begyndte at sælge stikprøveplaner på internettet, de fleste af dem dårligt forklæbte banebrydelser af vores prøveplaner, der blev eksporteret fra Business Plan Pro og masseret lidt. Vi har haft flere lovlige kampe med folk, der bruger vores arbejde til at konkurrere mod os. Vi har op til 500 eksempler på forretningsplaner med Business Plan Pro nu, og jeg hakker det ærligt.

Her er problemet: når det var to stikprøveplaner eller endog 10 prøveplaner, forstod folk generelt, at de skulle give dig en ide om, hvad en plan er. Nu med hundredevis af stikprøveplaner til rådighed, tror nogle mennesker naturligvis, at deres egen forretningsplan skal være en af ​​de 500.

Helt ærligt, som jeg forfatter og professionel forretningsplanlægger hader jeg denne ide. Folk køber og sælger færdige forretningsplaner som om de var semesterblanketter (også en dårlig idé) for universitetsstuderende. Det spredes virkelig, og det er en dårlig idé. Ikke bare forkert på grund af plagiering, men forkert, fordi det ikke virker og skyder forretningsplanlægning.

Jeg får spørgsmålet hele tiden: "Har du en plan for x x x …"

Hvilket bringer mig tilbage til titlen på dette indlæg. Jeg vil gerne fortælle alle, at at finde en forretningsplan, du kan bruge, er en virkelig, virkelig dårlig idé. Du laver en plan, du finder ingen. Det er klart, at hver virksomhed er unik. Hver forretningsplan er unik. Du ønsker ikke at finde en forretningsplan, fordi selv om det skete at være en plan for en virksomhed, som meget gerne din, ville det aldrig have de samme ejere, samme ledelsesteam, den samme strategi og sandsynligvis ikke det samme marked eller placering heller.

Selvfølgelig erkender jeg, at en prøveplan kan hjælpe på flere måder. Du kan finde ud af, hvordan nogen andre definerede enhederne og priserne i en virksomhed, hvad deres udgiftsfremskrivninger var og for hvilke kategorier og hvordan de beskrev deres marked.

Men jeg anbefaler stærkt, at du starter ved nul og skriver din egen plan. Se eksempler på nogle hårde punkter, måske, men start med en tom plan. Hvis du bruger Business Plan Pro, fører guiden dig gennem processen trin for trin, fortæller dig, hvad du skal medtage, og hvorfor i hvert trin, så du bare fortæller din egen historie og gør dine egne tal. Hvis du starter med en andens planer, vil det være meget svært at skelne dine egne ideer fra deres. Du kommer til at ende med en hodge podge af rehash.

Jeg kan bare ikke tro, at folk køber og sælger prøveplaner som selvstændige dokumenter, men de er. Det er dårligt nok, at vi har eksempler til rådighed for redigering og ændring inden for forretningsplanens software, men så har du flere hjemmesider, der sælger færdige prøveplaner uden software, ligesom Word-dokumenter eller værre. De fleste af disse er de samme planer recirkuleret, hovedsageligt stjålet, men selv det er ikke derfor, de er en dårlig aftale. Det er som at købe en roman som en Word-fil og forsøge at få den udgivet, det er en dårlig ide.

- Tim Berry -