En ny måde at udvikle og præsentere din forretningsmodel på.

Her på Palo Alto Software har vi tilføjet en stor ny funktion til vores forretningsplanlægningsapp, LivePlan, som jeg tror du vil elske. Det hedder LivePlan Pitch og vi er meget glade for det. Men før jeg dykker ind i, hvad vores nye funktion gør, lad mig give dig en lille kontekst.

Mytologien om opstartsplanlægning

Opstart mytologien er, at s faktisk ikke planlægger. De gør ikke fejl. Enten gennem blind held og gennem utrolig gut instinkt udvikler de det perfekte produkt, som øjeblikkeligt vedtages af masserne og raketterne, der er involveret i øjeblikkelig succes.

Det er bare ikke virkelighed for 99, % af s. Det rigtige skib indebærer en utrolig mængde hårdt arbejde og ja meget fejl. Målet med enhver virksomhed er at finde en skalerbar og repeterbar forretningsmodel

. For at reducere risikoen for storfejl, når du starter en virksomhed og øger oddset for at finde en forretningsmodel, der fungerer, er det vigtigt at svigte hurtigt, lære af fejl og derefter lave kurskorrigeringer på vej til en vellykket forretning.

Så hvad er en forretningsmodel? Lad os starte med en hurtig definition af, hvad en forretningsmodel er. I sin enkleste form er din forretningsmodel, hvordan du tjener penge

. Sådan får du dine kunder til at betale dig i bytte for den værdi, du giver. Den værdi, du giver, kunne være et produkt, det kunne være en tjeneste, det kunne være adgang til en bestemt gruppe mennesker blandt mange andre ting.

Der er masser af prøvede og sande forretningsmodeller: Du gør det simpelthen en vare og sælge den til din målkund. Der er også mere komplekse forretningsmodeller, hvor et firma måske har to sæt kunder. Tænk på et nyhedswebsted som f.eks. CNN.com. Deres kunder er begge de mennesker, der kommer til at læse nyhederne OG de annoncører, der betaler for at placere annoncer på webstedet. Et sæt kunder får produktet (nyheder) gratis, mens den anden gruppe, annoncørerne, skal betale for privilegiet at vise annoncer på webstedet.

Der findes mange forskellige typer forretningsmodeller derude. Hvis du er interesseret i at lære mere, foreslår jeg Alex Osterwalders fremragende bog, Business Model Generation.

Reducer risiko ved at dokumentere din forretningsmodel

Processen med at reducere risikoen i din opstart begynder med at dokumentere de grundlæggende sæt antagelser om din forretning og dit marked, og derefter validere disse forudsætninger, så du kan forfine din forretningsmodel. Startups, der søger efter en vindende forretningsmodel, gentager gennem denne proces mange, mange gange, før man finder succes.

Det er kritisk at skrive ned dine antagelser. Dette giver dig et benchmark at henvise til, da du validere dine antagelser og også giver en rekord for hvor du startede og hvor du ender, når du finjusterer din forretningsmodel.

Sådan dokumenterer du din forretningsmodel for at reducere risikoen

Over I de sidste par år har der været flere forskellige forsøg på at opbygge et sæt værktøjer og skabeloner til dokumentation af forretningsmodeller og opstartsforudsætninger, den mest populære er Alex Osterwalder's Business Model Canvas. Men da vi forsøgte at bruge de eksisterende værktøjer med andre s, pædagoger og endda i vores eget firma, kæmpede vi.

• Da vi brugte tid med forskellige forretningsmodelværktøjer, gik vi ind i nogle problemer:
• Der var for meget fokus på bare at udvikle modeller for højvækst, teknologi-fokuserede virksomheder. Skabeloner var mindre relevante for "normale" hovedgadevirksomheder.
• Skabeloner var vanskelige at udfylde uden omfattende praktisk coaching og uddannelse.
• Skabelonernes fokus var på at opdage nye forretningsmodeller, der ikke dokumenterede en vej til succes.
• Nøglen for de fleste virksomheder, der ikke løste et problem, der var værd at løse, blev ikke behandlet.

Som et præsentationsværktøj er den eksisterende skabeloner lykkedes ikke.

Der var dog nogle ting, vi kunne lide. Vi kunne godt lide ideen om at fange og vise forretningsfundamentet på en side. Vi kunne godt lide at opretholde et standardformat. Vi kunne især lide Ash Mauryas Lean Canvas, en iteration af Business Model Canvas, der lægger mere fokus på produkt / markedskvalitet og problem / løsning passer.

Nu: En bedre måde at dokumentere din forretningsmodel på

Så vi besluttede at komme med vores eget værktøj til at udvikle og præsentere en forretningsmodel. Vi kalder det LivePlan Pitch og det er nu en del af vores forretningsplanlægningsapp, LivePlan.

• Målet med LivePlan Pitch er at skabe:
• En smuk præsentation af din forretningsmodel, som du nemt kan dele
• Et skærmbillede af din virksomhed, som alle kan forstå uden uddannelse og uddannelse.
• Et simpelt redskab til dokumentation og iterering gennem dine kerneforretningsantagelser.

En metode til reduktion af risiko og produktion af mere vellykkede startups og små virksomheder.

LivePlan Pitch fokuserer på at dokumentere de kerneproblemer, som din virksomhed er ved at løse. Vi mener, at det er kritisk for enhver virksomhed at have et laserfokus på det problem, de løser, snarere end at holde fokus på løsningen. Hvis en har en dyb forståelse for kunden og deres behov, følger den rigtige løsning naturligvis.

Vi ser også for mange s at ignorere deres konkurrence eller fortælle os, at de ikke har nogen konkurrence. Hvis det er tilfældet, så er der sandsynligvis ikke noget problem at løse. LivePlan Pitch kræver dokumentation af nuværende konkurrenter, eller i det mindste eksisterende alternativer. Alle virksomheder har konkurrence - det kan bare ikke være direkte konkurrence.

Endelig giver LivePlan Pitch et overblik over den finansielle model (Salg, Udgifter og Fortjeneste), Teambygningen af ​​virksomheden og kommende vigtige milepæle, som du planlægger ved at tackle.

Vi mener, at LivePlan Pitch er en fantastisk måde at ikke kun præsentere dit forretningskoncept på, men at iterere gennem processen med at skabe en forretningsmodel og strategi, der virker. Først og fremmest er banen et fremragende strategisk værktøj, som kan hjælpe med at styre og styre enhver virksomhed. Det sker bare med at se godt ud, gør det også!

I slutningen af ​​dagen ser løsningen ud på en enkel måde - og det burde. Det skal være let at bruge og let at præsentere.

Og vi er ikke færdige endnu. Vi har meget mere til LivePlan Pitch, herunder nogle ekstra sektioner og et par andre spændende funktioner. Hold dig opdateret, og som altid vil vi gerne høre din feedback.