Ins og outs i at komme i gang i fast ejendom |

Denne artikel er en del af vores Real Estate Business Startup Guide-en kureret liste over artikler til at hjælpe dig med at planlægge, starte, og vokse din ejendomssektor!

Hvis du læser denne artikel, er der en god chance for, at du elsker at snakke med andre, opbygge forbindelser og hjælpe dig - du er en folks person. Hvis dette er tilfældet, er ejendomsbranchen et perfekt karriereudvalg, fordi det er afhængigt af at du har gode menneskers færdigheder for at være vellykket.

Og hvis du i øvrigt er personligt, er du også organiseret, ambitiøs, målrettet, og op for en udfordring, har du ramt den metaforiske jackpot.

Det rigtige spørgsmål er: Kan du spille det lange spil? Mens traditionelle forretningsmodeller giver en mere regelmæssig indkomst i ejendomsverdenen kan det være tre måneder før du bliver betalt - og det kan endda være længere.

Hvis du tror du har drevet og folkets evner, skal du fortsætte med at læse.

Lidt om Kilder i denne artikel:

For at skrive en omfattende artikel interviewede jeg ikke en eller to ejendomsmæglere - men over 13! Det er overraskende, at der er nogle tilbagemeldinger, der synes at være sande på tværs af bordet, herunder vigtigheden af ​​at have en god online tilstedeværelse, en solid forståelse af SEO, en niche eller en veldefineret målgruppe, fantastiske menneskers evner og evnen til at styre din kontakter og forbindelser.

Trin 1: Planlægning

Uanset om du starter en ejendomsvirksomhed, et hjørne kaffebar eller et firma, der fremstiller raketdele, er det en god idé at skrive en forretningsplan. Det gør dig mere succesfuld, og det har været videnskabeligt bevist!

Ikke bare vil du arbejde gennem planlægningsprocessen beder dig om at tænke på vigtige ting som hvordan du er placeret til at konkurrere med lignende virksomheder, og hvor mange penge du har brug for at faktisk komme i gang, men det vil også hjælpe dig med at validere din ide og komme i en vane med at sætte mål og milepæle.

Ifølge fast ejendom investor Eric Bowlin er formålet med en forretningsplan todelt. Han siger: "For det første giver det dig en måde at formalisere dine mål og retning. Endnu vigtigere er det et dokument, som du kan tilbyde til långivere eller investorer, for at illustrere ikke kun din retning, men hvor du er og hvordan du blev der. "Under planlægningsprocessen fik Eric meget gode råd fra en lokal Small Business Development Center.

Hvis du ikke har haft nogen erfaring inden for ejendomsbranchen, er det en god idé at få råd fra en, der har. Ejendomsmægler Jamal Asskoumi fra Castle Smart siger: "Hvis du selv ikke er direkte involveret i fast ejendom, så er det bedst at finde nogen, der er på planlægningsstadiet. De vil kende meget mere af do og don'ts. "

Du kan selvfølgelig altid gå ned på ruten for at tage formelle kurser om emnet eller læse de rigtige bøger (se afsnittet om ressourcer i slutningen af denne artikel).

Værktøjer som LivePlan gør det nemmere at gøre forretningsplanlægningsprocessen, og leder dig gennem hvert afsnit. Det samme er tilfældet med stikprøveplaner - tag et kig på nogle af de gratis eksempler på ejendomsplaner på Bplans.

Ressourcer til at hjælpe dig med at planlægge din virksomhed:

• Sådan skriver du en forretningsplan i løbet af en time
• Gratis forretningsplanskabel
• De forskellige typer forretningsplaner
• Introduktion til Lean Planning: Sådan planlægger du mindre og vokser hurtigere
• Free Real Estate Sample Business Plans

Trin 2: Markedsundersøgelse og ide validering

Hvordan ved du, at du har en ide, der vil fungere? Hvordan ved du, at du har valgt en niche på ejendomsmarkedet, der rent faktisk har en målgruppe? Hvordan finder du ud af, hvordan du placerer dig selv inden for denne niche?

Disse spørgsmål og mange flere som dem kan besvares i den indledende markedsundersøgelsesfase. Ved at gennemføre både primær og sekundær markedsundersøgelse giver du dig en bredere ide om, hvorvidt det målmarked du har valgt, er værdifuldt nok til at forfølge.

Selvfølgelig er der ingen tilpasninger, der går ud på at finde ud af, hvilken niche du bedst har tjent til at hjælpe - og de forskellige svar, vi fik fra ejendomsmæglere over hele USA, er et bevis på det.

Gør markedsundersøgelser tidligt

Når du tager tid til at lave din markedsundersøgelse tidligt, sparer du både tid og penge. Michelle Stansbury, en ejendomsmægler hos Bluegrass Partners Trust Trust Realty siger, "Mit første år var meget fumlende rundt at finde ud af, hvad der ikke fungerede. Mit andet år har jeg tredoblet min forretning. "

Gør markedsundersøgelser for at vurdere dine egne evner

Brad Pauly, ejer af Pauly Presley Realty, tog samme forsøgs- og fejlindstilling, men for ham var det en god måde at finde ud af ud af sine egne styrker og svagheder. "Jeg har fundet ud af mit målmarked gennem forsøg og fejl", siger han. "Da jeg startede i branchen, ville jeg ikke slå væk nogen forretning! Når jeg indså mine stærke dragter, fokuserede jeg på dem. Fire år efter at jeg var licenseret, opnåede jeg min mæglerlicens og skabte det firma, vi har i dag. "

Hvis du ikke er sikker på dine egne styrker og svagheder, kan du ved at lave en SWOT-analyse hjælpe dig med at finde ud af dem.

Få en virkelig oplevelse eller find en mentor

Hvis du er en dommer først, er en anden rute til markedsundersøgelse simpelthen at komme ind og begynde at gøre ting. De fleste mennesker har ikke den ekstra tid eller penge til at gøre dette, men hvis du gør det godt for dig, er det lige så gyldigt en metode som helst. Morgan Franklin, en autoriseret ejendomsmægler med udgangspunkt i Lexington, Kentucky, siger: "Jeg var sikker [min ide] skulle arbejde, fordi jeg allerede havde udviklet nok forretning til at betale alle mine startupkostninger, før jeg tog min ejendomseksamen. "

Men Morgan brugte lidt tid på at arbejde for en ejendomsadvokat, så han havde lidt know-how inden han dykede ind." Hvis du ikke har nogen erfaring, vil jeg stærkt opfordre en ny agent til at finde en mentor til arbejde med for det første år eller to, "foreslår han. Hvis du ikke har haft stor eksponering for branchen, er det en god ide at gå "mentor" -ruten.

Morgan gjorde sig selv ret forskelligt. Da han blev spurgt, hvordan han regnede ud, hvem hans målmarked var, svarede han: "Jeg så på volumenet af salget i min by, fra ejendomsvurderingsadministratoren, og så kigget efter" søde stedet ". Det er her, hvor størstedelen af ​​transaktionsvolumenet forekom. Derefter var jeg rettet mod den øverste ende af denne gruppe. "

Cheryl Julcher, administrationsmægleren hos Yellow Brick Properties gjorde hendes markedsundersøgelse, men valgte også at starte i et område, hun følte lidenskabeligt om. "Her på Yellow Brick handler det om sunde, sikre, komfortable og kloge hjem - miljøbevidste og bæredygtige boliger", forklarer hun.

"Vi gik med vores lidenskab, og det er det, jeg vil råde nogen til gør det, "siger cheryl. "Gå med markedssektoren - tusinder, tomme boere mv. - som du bryr dig mest om og er mest vidende om."

Hvis du har stærke følelser over en bestemt sektor, er chancerne det er et godt sted at i det mindste Begynd at lave din markedsundersøgelse.

Markedsundersøgelsesressourcer:

• Sådan gør du markedsundersøgelser
• Praktiske markedsforskningsressourcer til s.
• Kend din industri, før du starter din virksomhed.
• Hvordan ved du, om du
• Hvad er målrettet markedsføring?
• Hvad er en SWOT-analyse?

Trin 3: Branding

Branding er vigtigt for virksomheder af enhver størrelse. Hvis du har et mindeværdigt mærke, er det lettere at opbygge troværdighed, se større ud end du er, tiltrække kunder og generelt være den første person eller virksomhed, folk tænker på.

Ifølge brandingeksperten Sara Conte fra Brand Genie, "Selvom du kan påvirke dit mærke gennem veldesignede logoer, sjove reklamekampagner, omhyggeligt udarbejdede pressemeddelelser eller supervenlig service, er dit mærke i sidste ende det, som omverdenen siger det er."

Væsentligt er dit omdømme dit varemærke.

Branding tip # 1: Dit omdømme er helt ned til dine relationer

Ejendomsmægler Jamal Asskoumi, fra Castle Smart, ved det godt; Ikke alene tror han på vigtigheden af ​​at sætte dig adskilt fra konkurrencen, men også i vigtigheden af ​​dine relationer med dine kunder.

"Når du laver branding i fast ejendom, skal du prøve at gøre det så personligt som muligt. Dette er en virksomhed, der er afhængig af interaktion og opbygning af relationer. Sørg for at din virksomhed udstråler det samme indbydende smil, du har. "

Vær en person, der ønsker at tilpasse sig. Du er jo jo mærket.

Tim Frie tager denne ide et skridt videre. Han siger, at "At bygge et omdømme er vigtigere at bygge et mærke i fast ejendom … plus at bygge et omdømme er meget nemmere end at opbygge et mærke."

Branding tip # 2: Giv værdi og giv folk hvad de har brug for

I fast ejendom kommer succes ofte til at skabe værdi og etablere reelle menneskelige forbindelser. Når du gør det, siger Tim Frie, medstifter af Norman & Page Real Estate, "Du har lige så stor mulighed som enhver anden agent hos et andet firma. Du behøver ikke at være innovativ eller give nogen form for revolutionerende oplevelse. Men du skal give folk det, de har brug for, når de har brug for det, og hvordan de vil have det. Og når du arbejder med mennesker, som du naturligvis kan forbinde med, gør det nemt. "

Faktisk synes branding, omdømme og ægthed at gå hånd i hånd i fast ejendom, uanset hvem du taler med. Michael Kelczewski, en ejendomsmægler for Brandywine Fine Properties Sotheby's International, føler, at folk kan mærke ikke-verbale tegn og adfærdsmønstre. Som følge heraf er der meget mindre, der kan gå galt, hvis du opfører dig autentisk.

Fast ejendom investor, Eric Bowlin, har samme tro. "Fast ejendom handler faktisk om folk mere end jorden," siger han. "Som en lille virksomhed i fast ejendom, synes jeg, det handler mere om at branding dig selv end branding virksomheden. Få folk til at arbejde med dig. "

Branding tip # 3: Opret kreativt dit eget rum

Hvis du dog er stolt af at have de kreative koteletter til at mærke noget, der skiller sig ud, fordi det er nyt og innovativt, du har en enestående mulighed.

Cheryl Julcher fra Yellow Brick Properties differentierede hendes mærke fra konkurrenter ved at udvikle et mærke af boliger kaldet Zoetic Homes ™. "Hvert hjem er forsynet med en ernæringsetiket, er kvalitetsmæssigt verificeret af en uafhængig tredjepart, og det er garanteret at have et design, der matcher den faktiske ydeevne."

Branding tip # 4: Vær den gå til ekspert

Være en Ekspert i din branche er en anden god måde at sætte dig selv ad. For Morgan Franklin, en ejendomsmægler med United Real Estate, var de hemmelige ingredienser video og en aktiv social media-tilstedeværelse.

"Jeg har mærket mig selv som en lokal ekspert og har differentieret mig gennem brug af sociale medier og mere specifikt video, "siger Morgan. "Jeg er vært for en ugentlig fast ejendom show, der udgives til YouTube og Facebook. Dette har været enormt, da det har tilknyttet mit mærke med højere endeegenskaber, selv om jeg ikke har haft disse fortegnelser. "

På flipsiden er du måske så god mulighed for at sælge dig selv, hvis du er ung og uerfaren. "Sælg din uerfarenhed (og ungdom, hvis det gælder for dig) som et aktiv," siger agent Michelle Stansbury. "Du vil være sulten for at lykkes og er mere tilbøjelige til at arbejde hårdere for at få hjem solgt end de agenter, der allerede har" lavet det. " Uerfarenhed er ikke en total svaghed og lad ikke nogen overbevise dig om, at det er. "

Ressourcer til at hjælpe dig med at opbygge et mærke:

• Den endelige vejledning til at opbygge et brand
• Dit mærkes tonefølge: Hvorfor handler det og hvordan man laver det?
• Branding Checkliste: 10 Essentials før lanceringen [Gratis download]
• Den illustrerede vejledning til opbygning af et brand

Trin 4: Gør det lovligt

En af de bedste ting om at komme ind i fast ejendom er, at for de fleste stater er der virkelig kun en eksamen, du skal passere. Studer hårdt, og du kan måske gøre det om et par måneder. Det adskiller sig naturligvis lidt fra stat til stat, så sørg for at tjekke ind med din egen stat om regler og regler.

I Florida behøver du f.eks. Ikke at være ejendomsmægler eller mægler for at åbne et ejendomsfirma. Ifølge Tim Frie, medstifter af Norman & Page Real Estate, "Du har bare brug for en mægler, der er en officer eller leder af virksomheden, som er ansvarlig for at føre tilsyn med salgsmedarbejderes handlinger og transaktioner."

Real Estate Prep Guide-webstedet er et godt sted at finde testpræparater, eller for at få en smag af, hvad ejendomseksamenen i din tilstand ser ud.

Selvfølgelig er ejendomsskvalifikationer til side, der er nogle ting, som du kan gøre det ret tidligt, herunder at finde ud af et navn på din virksomhed, registrere dit navn, anmode om et føderalt skatte-id og opnå de nødvendige erhvervslicenser og tilladelser.

For Tim var valg af et firmanavn en strategisk handling. "Mine partnere og jeg besluttede mig for noget meget tæt på hjemmet: en kombination af to af vores navne. En række bemærkelsesværdige ejendomsvirksomheder hedder dette: Coldwell Banker, Keller William, Engel & Volkers, Long og Foster. Ikke alene ønskede vi at efterligne det, der allerede var bevist i branchen, men på den måde vi leverede service ønskede vi noget meget dybt at efterlade som en arv, der var et resultat af vores hårde arbejde og engagement. "

Mange andre ejendomsmæglere går også med eget navn, da det er en fantastisk måde at knytte din virksomhed til dit personlige mærke.

Hvis du ved, hvad du skal gøre for at starte, er processen med faktisk at komme i gang isn Det er ikke så hårdt. "Opret et selskab, registrer din DBA, sørg for at du er i god stand med alle bestyrelser og provisioner", siger Brad Pauly, ejer af Pauly Presley Realty, og noterer nogle vigtige ting, du skal gøre for at komme i gang. Han anbefaler også aspirerende s at se på at få ansvarsforsikring. Det er nøglen!

Hvis du stadig er bekymret for, hvor du skal begynde og hvordan man gør det "lovligt", råder ejendomsmægler James Brooks til at rådføre sig med en advokat, der specialiserer sig i ejendomsret.

Ressourcer til at hjælpe dig med at gøre det juridisk:

• Den komplette vejledning til valg af din virksomhedsstruktur
• Den komplette vejledning til registrering af dit firmanavn
• Sådan vælger du et varemærke, der kan blive varemærket
• Ressourcer og værktøjer til at hjælpe dig med at navngive din virksomhed
• Sådan navngiver du din virksomhed
• Sådan ansøger du om et føderalt skatte-id-nummer
• Hvordan og hvor du skal hente virksomhedslicenser og tilladelser
• Hold din start sikker fra juridiske problemer

Trin 5: Finansiering

En af de gode ting om at komme i gang i ejendomsbranchen er, at det ikke er nødvendigt at have en masse penge på hånden.

Det er også en virksomhed, du kan starte på deltid, mens du stadig holder ned et dagjob (selvfølgelig kan du have brug for en fleksibel arbejdsgiver, så du kan sidde til side for lejlighedsvis at tage ph en opfordring).

Joshua Jarvis, ejer af Jarvis Team Realty, siger: "Opstartsomkostningerne til lancering i fast ejendom er meget lave. Jeg brugte de besparelser, jeg havde, og for mindre end $ 1.000 kunne jeg starte. Nu er mit månedlige budget 10 gange dette, men du behøver virkelig ikke nogen penge til at starte - eller så de fleste tænker. "

Den rigtige ting at tænke på, er ifølge Joshua kontantstrøm. "Beregn ikke bare opstartsomkostningerne, beregne" transportomkostninger ", siger han. "Som i hvor mange måneder vil det tage dig at starte pengestrømme. I fast ejendom er der en god 60 dage eller mere, før du kan få betalt. "

For Hollywood ejendomsmægler, Gwen Banta, fik økonomien til at tage jobbet seriøst, meget at gøre med andre indtægtsstrømme for at begynde med, herunder hendes arbejde som skuespillerinde og forfatter.

Hvis du imidlertid ønsker at starte en ejendomsvirksomhed, der har et kundekontor, skriver en forretningsplan for at finde investorer eller få anden finansiering, vil det være af meget større betydning.

Ejendomsmægler Jamal Asskoumi tog økonomien for sin virksomhed fra personlige besparelser. "Hvis du ikke selv kan finansiere projektet, skal du sikre dig, hvordan og hvor du finder investorer," siger han. "Opret også en fejlfri forretningsplan til at præsentere for dem."

Hvis du spekulerer på, hvad en fast ejendom forretningsplan ser ud, så tag et kig på nogle af vores gratis eksempler på fast ejendom forretningsplaner. De vil give dig en god ide om, hvordan du strukturerer din egen plan. Sørg også for at tjekke nedenstående ressourcer, herunder vores vejledninger om finansiering og pitching, som vil hjælpe dig, når det kommer tid til at præsentere for en investor eller en bank.

Finansieringsressourcer:

• Sådan får du din virksomhed Finansieret
• 35 gode måder at finansiere en lille virksomhed på
• Estimere realistiske opstartsomkostninger
• Sådan placeres og finansieres
• Den komplette guide til SBA-lån
• De 10 bedste sidebureauer til at finansiere din opstart (Plus et uventet forslag)
• Min 13 foretrukne alternative finansieringsmuligheder
• Hvordan man spørger familie og venner om at finansiere din virksomhed

Trin 6: Opsætning af butik

For de fleste, der starter i fast ejendom, et kontor placering er ikke nødvendig. I denne begyndelsesfase er fokuset virkelig mere på at skabe et omdømme inden for din valgte niche.

Fast ejendom investor, Eric Bowlin siger, "Langt de fleste mennesker, jeg kender, der arbejder i fast ejendom, er startet i deres eget hjem. Det er mere vigtigt at vælge et målmarked end at bekymre sig om en placering til din butik. Ved opstart skal du være fleksibel og i stand til hurtigt at tilpasse din plan, hvis den ikke virker. En fysisk placering vil binde dig til det marked og gøre dig mindre fleksibel samtidig med at du tilføjer udgifter. "

Selvfølgelig kan der komme en tid, hvor du vil finde en forretningssted, ansætte medarbejdere og sætte dig i gang med rigtig teknologi. Så igen er ansættelse af medarbejdere ikke for alle. Eric siger: "Jeg har tidligere haft medarbejdere, og jeg vil aldrig ansætte en medarbejder igen. Regeringsbestemmelserne for medarbejdere er alt for byrdefulde og dyre. I stedet virker alle, jeg arbejder med, som en entreprenør og har fået en 1099. "

Hvad angår teknologi ser det ud til, at Great Customer Relationship Management-software er ejendomsmæglerens værdsatte besiddelse. Cheryl Julcher kaster ikke hendes ord: "Vores væsentlige teknologi er vores CRM, og evnen til at arbejde fra hvor som helst 24/7."

Og hun er ikke den eneste der råder over at bruge et værktøj, som hjælper dig med at styre dine kontakter. For ejer Joshua Jarvis er en god CRM praktisk talt uundværlig, og det er noget, mange ejendomsmæglere overser. "Det eneste rigtige stykke teknologi, der måske ikke er sund fornuft, er en database. Uanset om det er en avanceret CRM eller blot Outlook, er dette enormt. Din database er din virksomhed. "

Hvis du ikke allerede er overbevist om det, kaster du godt i fast ejendom ned til de personlige forbindelser, du laver, uanset om du har et kontor i virkeligheden. Hvis du ansætter medarbejdere, skal du sørge for at de passer godt til dine værdier og dit mærke først. Tusindvis vil du ikke skade det store omdømme du har brugt så meget tid på at bygge.

Ressourcer til at hjælpe dig med at oprette butik:

• Sådan vælger du en forretningssted
• 13 Ud over det sædvanlige Måder at finde den perfekte forretningssted
• Forstå forretningsforsikring
• Er det tid til at ansætte en medarbejder?
• Sådan lejer du din første medarbejder
• En omfattende guide til oprettelse af en virksomhedswebside
• Hvordan vælger man Den bedste CRM til din virksomhed

Trin 7: Marketing og lancering

Spørg enhver ejendomsmægler, hvordan de markedsfører deres forretning, og du vil opdage, at "SEO" og "en god tilstedeværelse på internettet" er almindelige svar. Ud over det nødvendige netværk skal du gøre det, og ved at opretholde en online tilstedeværelse i din ejendom er niche nøglen til din succes.

Igen går vi tilbage til vigtigheden af ​​dine personlige forhold til mennesker. At få forretning handler om at se mennesker, hvor de end er, selvom det er lige så vigtigt at have en online tilstedeværelse, så folk kan finde dig selv!

Tim Frie of Norman & Page Real Estate siger, "En masse ejendomsmarkedsføring er baseret på dannelse af relationer, og du kan gøre det mest effektivt ved at blande en online-strategi med en traditionel opsøgende og forbindelsesstrategi. "

Hvis du ikke har nogen kunder, er et godt sted at starte, at nå ud til folk i dit eksisterende netværk. "Fortæl dem om hvad du laver," siger Tim. "Spørg om de kender nogen, som du kan give værdi til. Hvis du er ny og starter, skal du sætte dig selv i situationer, der giver dig mulighed for at oprette nye forbindelser, møde nye mennesker og give værdi bare ved at være dig selv. Når folk som dig, vil de korrelere dit navn med "fast ejendom", når de selv eller nogen, de kender, vil købe eller sælge et hus. "

Ressourcer til at hjælpe dig med at markedsføre og lancere din virksomhed:

• Sådan Har den bedste åbningsdag nogensinde
• 10 Effektive offline marketing ideer til igangsættelser i 2015
• Brug disse 16 websteder til at skabe vindende marketingmaterialer
• Sådan skriver du en effektiv markedsføringsplan
• Shoestring Marketing Budget? Få dine kunder til at gøre det for dig
• En simpel opskrift til startstrategi for markedsføring
• En nybegyndervejledning til Google AdWords til små virksomheder
• Sådan kan du konkurrere med de store drenge på SEO

Ressourcer

• E-myten: Hvorfor de fleste virksomheder ikke virker og hvad de skal gøre ved Michael Gerber
• Millionær Ejendomsmægler: Det handler ikke om pengene … Det handler om at være det bedste du kan være! Af Gary Keller
• EntreLeadership: 20 års praktisk forretningsområde Visdom fra Trenches af Dave Ramsey
• 6 trin til 7 figurer: En fast ejendom professionel guide til opbygning af rigdom og skabelse af dit eget skæbne Paperback af Pat Hiban
• Nederlag Mega Agents: Så du kan stoppe med at være den lille fyr på din markedsplads af Ryan Fletcher
• Den digitale ejendomsmægler: Byg mærket af dig af Blaise Dietz og Michael Mannino II
• Artikel: 25 Ressourcer til at tage din fast ejendom Virksomhed til næste niveau
• Artikel: Virtuelle værktøjer: Bedste ejendomsapps til købere og sælgere