Hvis du udgiver det, vil de komme? |

Hvis du har besluttet at hoppe ind i online-udgivelse - ved at udgive et online nyhedsbrev, magasin eller andet indhold, der vil interessere dine forretningskunder - kan du tro at design af dit websted er din største udfordring. Men det er den nemme del. Meget vanskeligere er at samle et publikum, der vil opretholde publikationen. Her er nogle tips om at opbygge et loyalt publikum til dit websted.

Start hvor du er

Internettet er et overraskende personligt sted. Tusinde mennesker, hver med unikke personlige interesser, kan bruge de samme 60 minutter online sammen og aldrig komme tæt på krydsningsveje. Det følger heraf, at nøglen til webpublisering succes er at skabe en varig personlig forbindelse med mennesker baseret på dine egne kompetencer, interesser og kontakter. Med andre ord, det bedste sted at starte er med de forbindelser, du allerede har online. Brug derefter disse forbindelser til at opbygge et fællesskab af ligesindede mennesker og fortsæt med at udvide derfra.

Dine egne interesser og ekspertise er dine stærke sider som udgiver. Undersøg de oplysninger, der allerede er tilgængelige i din niche, på udkig efter huller, du kan fylde. Derefter skal du fylde hullerne med værdifulde oplysninger, som ingen andre giver.

Dit mål skal være at skabe unikke, værdifulde oplysninger, der opfylder behovene hos din målgruppe. På internettet er der mange måder at give de oplysninger, der ikke er tilgængelige for udskrivning af udgivere - for eksempel kan du tilbyde søgbare, interaktive databaser og encyklopædi.

En online udgiver skaber for eksempel en online publikation om hans passion, elektriske køretøjer (EV'er). I sin fritid (han er magasinredaktør) har han brugt sine færdigheder som journalist til at studere EV-markedet, scoping ud af, hvem spillerne er, hvad de skal sige og hvordan branchen udvikler sig. Han rejser også til auto shows for at teste nye biler, kamme internettet til information om EV'er og studere den tekniske litteratur om EV-teknik og design. Nu bruger han alle de forbindelser, han har udviklet, og de oplysninger, han har samlet, er han klar til at starte EV World online (//www.evworld.com).

Arbejd din niche

Lær at kende online vaner af dit potentielle publikum. Hvilke andre steder vil de sandsynligvis besøge? Lav en liste og prøv at udvikle et forhold til hver enkelt. Der er mange forskellige måder at gøre dette på. Dine bedste muligheder er at tilbyde at skrive artikler (informativ og ikke selvbetjent) til andre websteder eller sende meddelelser med din webadresse på deres opslagstavler. Handelsforbindelser og annoncer med andre websteder i dit felt, og hvis du har råd til det, køb klassificerede annoncer på relaterede websteder.

En webudgiver fordoblede sin trafik ved at bruge to måneder (og en lille mængde reklamepengene), der arbejder gennem alle stederne i hendes niche på denne måde. En anden fik lignende resultater ved at ansætte og overvåge en Net-savvy gymnasieelever.

Forsig ikke at oversende offline måder at offentliggøre dit websted. Send pressemeddelelser og e-mails om interessante funktioner på dit websted for at udskrive samt online medier i din niche. Angiv din webadresse, uanset hvor du også oplister dig selv - forretningskataloger, fagforeninger og handelskamre. Tale på messer eller konventioner.

Eksempel Gail Egbert udgiver et kvartalsblad, kaldet The Needleworker, og har også en hjemmeside (//www.needleworker.com). Gail rejser til et halvt dusin regionale håndværk messer hvert år og er blevet en ganske berømthed på dem. De fleste af hendes udskriftsabonnementer er kommet fra disse messer, som også genererer masser af webtrafik for hende. Hendes web besøgende køber abonnementer og tilbage problemer, genererer nok penge til at dække alle Gails onlineudgifter. De små reklameindtægter fra hendes websted er rent fortjeneste for Gail.

Arbejde med søgemaskinerne

Masser af mennesker finder - eller ikke finder - dit websted ved hjælp af online søgemaskiner, hvor de skriver i de ord, de søger efter. Du skal gøre lidt arbejde for at sikre, at dit websted vil dukke op, når en potentiel læser udfører en søgning. Her er tre gode steder at gå til gode råd om, hvordan dit websted skiller sig ud i søgemaskinerne.

• SØGENDE MOTORWATCH

  (//www.searchenginewatch.com) er et online nyhedsbrev, der tilbyder omfattende, praktiske tips om at lave et websted, som søgemaskiner kan finde. Der er også nogle gode links til webmastere her.

• WEB MARKEDSINFORMATION CENTER

  (//www.wilsonWeb.com) har flere artikler, herunder en kaldet A Web Marketing Checklist: 23 måder at markedsføre dit websted ved Ralph Wilson.

• TRAFFIC TRIBUNE

  (//www.submit-it.com) er et nyhedsbrev, der dækker søgemaskinerne og hvordan man får et hit med dem.

Brug bannerudvekslinger

Et organiseret program for udveksling af bannerannoncer er en måde for websteder med beskeden trafik at bryde ind i en annonceindtægtsvirksomhed. Bannerudvekslingsprogrammer virker som denne: Du deltager i en annoncørgruppe, kaldet en udveksling, og handler bannere på dit websted med andre udvekslingsmedlemmer. Du kan angive, hvor du vil køre dine bannere, og udvekslingen tager sig af hele bogføringen. Medlemmer får detaljerede rapporter om hvornår og hvor deres annoncer blev kørt, så de kan måle deres effektivitet. Hvert medlem stiller lidt mere annonceplads til rådighed, end de bruger sig selv, med børsen, der sælger det overskydende lager til et mindre gebyr til andre annoncører. Det er sådan, at udvekslingerne tjener til at dække deres driftsudgifter.

En af de største og bedste udvekslinger er Link Exchange (//www.linkexchange.com), som har hundredtusinder af medlemmer. Der er ingen minimum eller maksimal størrelse for deltagende websteder, så alle fra store firmaer til personlige hjemmesider kan involvere sig. De deltagende websteder er brudt op i tusindvis af kategorier og underkategorier, så annoncører kan målrette deres bannere. Da så mange steder tilhører Link Exchange, er det en god indsats, at du finder dem, du vil handle med gennem dem. Men hvis ikke, søg Yahoo! til nøgleordene "banner exchange" og du finder mere end 50 af dem. Udvekslinger er gratis at deltage i og bruge, hvilket gør dem til en risikofri og fornuftig måde at gå på.