Gør omhu eller du kan være i dyb doo-doo

Bare fordi en person siger, "At være egzpurt, jeg er", bør du ikke bare tage dem på deres ord.

Jeg hader at være mistillid over for mennesker, men som en af ​​mine yndlingsaforier siger: "Bare fordi du er ikke paranoid, betyder ikke, at de ikke er efter dig. "

Vi starter vores virksomheder, der ønsker at gøre, hvad vi kan lide og ved bedst. Men den opstart kræver også, at vi håndterer mange andre forretningsområder, som vi ikke ved noget om. Så vi ansætter konsulenter og soi-disant eksperter til at hjælpe os over de hårde pletter.

Når du ansætter disse konsulenter er din virksomhed i fare, så gør din due diligence. Bede om referencer, og så ring til disse referencer og spørg så mange spørgsmål som muligt. Tag et par minutter for at køre en internetsøgning. Glem ikke at søge efter negative anmeldelser også, og hvis du kan, følg op med dem også. Spørg dine venner og andre fagfolk. Du kan ikke være for forsigtig.

Ja, der er masser af ærlige, troværdige, effektive og kompetente konsulenter og eksperter derude, og de bidrager enormt til succes for mange virksomheder.

Og der er mange svig såvel. I 1990'erne arbejdede jeg kort tid for et bestemt firma. De var succesfulde og populære, og ønskede at udvide og vokse. De hyrede en konsulent, der fremlagde en lang liste over klienter. Han overbeviste hurtigt ejeren om at gøre ham til daglig leder. Og organisationen styrtede inden for to år.

Det viser sig, at denne sagkyndiges lange liste over "klienter" var en fortælling om alle de virksomheder, der havde ansat og derefter fyret ham. Den medarbejder, der opdagede og rapporterede denne kreative reframing af ekspertkonsulentens erhvervserfaring, var efterfølgende konserveret, og selskabet fortsatte sin dødspiral.

I sidste ende vågnede virksomhedens ejer til den ulykkelige sandhed, og ekspertkonsulenten havde en yderligere "klient" for at tilføje til sin liste. Virksomheden overlevede, men efter et årti har jeg ikke efter min viden genoprettet sin tidligere succes.

Undgå doo-doo og gør omhu.

-Steve Lange

Seniorredaktør

Palo Alto Software