Mest almindelige fejl ved første gangs iværksættere og hvordan man undgår dem

Her er den kolde, hårde sandhed for første gangs iværksættere: Du vil sandsynligvis gøre mere end nogle få fejl, som du starter, og for nogle, der vil være døden for deres oprindelige business venture. Ni ud af hver 10 startups fejler, ifølge flere estimater.

Men mangel på erfaring behøver ikke at spore dig. At tage råd fra dem med mere erfaring og knowhow er et godt sted at begynde at forbedre dine chancer for succes.

Investmentmatome nåede for nylig ud til pædagoger, der lærer erhvervslivet og iværksætteri eller som leder iværksættercentre på universiteter over hele landet. Syv af disse eksperter taler om nogle af de mest almindelige fejl, de har set af deres første gangs iværksættere og deres råd for at undgå blunders.

Vær realistisk om din virksomhed

Susan Scherreik

"Den mest almindelige fejl er, at de også er forelsket i deres startside. … Den spændende iværksætter lever i glød af at føde en smuk drøm om et innovativt produkt eller en tjeneste, og han eller hun ønsker ikke at høre, at barnet er grimt. Den nye iværksætter overser ideen og overvejer hvordan og hvornår han eller hun rent faktisk kan udføre denne ide og vinde. Medmindre ideen kan tjene penge, har du ikke en forretning - bare en pengehule.

"Hvilke succesfulde iværksættere ved, at lancering af en forretning drejer sig om udførelse: at finde ud af, hvordan man får et produkt eller en tjeneste på markedet, hvis der er efterspørgsel fra kunderne på dit produkt, og hvis man kan vinde overskud i en rimelig tid. Tilføj til at få din service eller produkt til markedet så hurtigt som muligt og slå konkurrencen.

"Iværksættere skal også være nimble og fleksible og opportunistiske og villige til at ændre eller ændre deres forretningsmodel, da de får mere markedsintelligens."

Forbind forbindelser

"Konstant netværk med andre iværksættere og også komme ud og lave en enorm mængde markedsundersøgelser. Hvis du er studerende, skal du forbinde med dit universitets iværksætterprogram, som har mange ressourcer til at hjælpe dig med at lykkes. Hvis du allerede har aflagt college, skal du oprette forbindelse til dit alumni netværk og finde alumni iværksættere, der ofte er meget villige til at hjælpe nye iværksættere. Der er iværksættere meetup grupper af alle slags springing up. Tjek US Small Business Administration, din stats økonomiske udviklingsressourcer, acceleratorer, inkubatorer osv."

- Susan Scherreik, direktør for Center for Entrepreneurial Studies på Stillman School, Seton Hall University

Opret din egen supportgruppe

Nik Rokop

"En meget almindelig fejl udvikler ikke et stærkt supportnetværk. Dette kan undgås med: en partner (e) med komplementære styrker og færdigheder; et uformelt sæt rådgivere, både teknisk og forretningsmæssig; og en formel bestyrelse."

Øvelse, praksis, praksis

"Lyt til kunder og lav løsninger, som de vil betale for. Forstå din forretningsmodel, så du er meget klar over, hvem din kunde er. Brugere er ikke kunder.

"Kendskabet til at blive en succesfuld iværksætter kan læres. Tænk på disse færdigheder som byggestenene i en sport. Du skal lære dem korrekt og praktisere dem regelmæssigt."

- Nik Rokop, industri assisterende professor i iværksætteri ved Illinois Institute of Technology

Cash flow kaos

Anne York

Den mest almindelige fejl "er næsten altid mangel på cash flow management. Dette kunne være i form af operationelle valg (leje kontra køb, brugt versus nyt osv.) Og prognoser (ikke forståelse for, hvordan man skaber en rimelig indtjening)."

Søg råd, så tag det

"Arbejd i branchen først for at forstå typiske forretningsaktiviteter. Opretholde et positivt udsigter, mens du holder øje med og reagerer på ekspertfeedback, som du bør søge og derefter tage seriøst, især når det kommer til den relative konkurrencefordel og værditilvækst på dit produkt eller din tjeneste.

"Opret en forretningsplan, selvom den kun består af en konkurrentanalyse / markedets nichestrategi og din økonomiske prognose sammen med antagelser. Bliv fleksibel. Forvent at arbejde mange timer, især i de første tre til fem år. Hvis din virksomhed afhænger af intellektuel ejendomsret, skal du beskytte den. Læs og overvej omhyggeligt enhver kontrakt, før du underskriver den."

- Anne York, lektor i iværksætteri og strategi, og direktør for bioscience Entrepreneurship Program, Creighton University

Den sværeste fejl at fortryde

Brad Treat

"Mange af de tidlige opstartsfejl kan du fortryde. Men det sværeste at fortryde er at bestemme, hvem der ejer hvad. … Det er meget nemt for mig og dig at sige over øl: "Vi skal starte et firma - du bliver halv og jeg bliver halv." Så er alt godt. Og så et par måneder ind i det, arbejder du sent på dit andet job, og jeg arbejder lørdage på det nye selskab, og jeg siger: "Vent et øjeblik, hvordan går det med at gøre alt arbejdet og denne fyr ejer halvdelen? 'og det er den sværeste ting at fortryde.

"Tidligt indgå en aftale: Hvad er den mængde arbejde, vi skal forpligte os til at gøre, og hvor meget ejerskab skal vi hver især få. Det vil spare dig for en masse hovedpine undervejs.

"En anden fejl, folk ofte gør tidligt, er at behandle alle grundlæggere det samme. I de fleste tilfælde bringer folk forskellige værdier til bordet. Virksomheder med stor potentiale falder fra hinanden, fordi dette ikke blev udarbejdet, og de får tre, seks, ni måneder i det, og folk er allerede utilfredse. … Fordi de ikke havde en diskussion i forvejen, er der ingen måde at sige: "Hej, du er ude af virksomheden, du kan forlade med de aktier, du har tjent de seneste seks måneder, men du er ikke forlade med dem alle. '"

- Brad Treat, instruktør for iværksætteri på Ithaca College og iværksætter i bopæl på Rev: Ithaca Startup Works

Tænk på det lange træk

Gary lynn

"En af de vigtigste fejl, som iværksættere gør, er, at de tror, ​​at det er et skød rundt om banen, og det er målstregen, og så forsøger de at lave et perfekt produkt og få en perfekt plan og forsøge at få den rigtige mængde finansiering. Men hvad de snart finder ud af, er, at det er et multi-runde løb, og deres planer dækker ikke det, deres finansiering står ikke for det lange løb. Jeg tror, ​​at det er en af ​​grundene til, at mange små virksomheder ikke gør det til det treårige og femårige mærke."

Planen? Det er hurtigt irrelevant

"Mange siger:" Kom med en bedre plan. "Men de fleste mennesker, der har stor erfaring, ved, at planen er stort set irrelevant den første dag, virksomheden forsøger at drive. Så hvorfor fokuserer mange mennesker og universiteter på at lære folk hvordan man skriver en god forretningsplan? Der er så mange forretningsplankonkurrencer, det er bare sjovt.

"I denne nye teori kaldet magert innovation, viser vi folk, hvordan de kan bygge noget hurtigt - normalt inden for en dag - og komme ud til kunden og vise de tidlige modeller til mulige kunder for at finde ud af, 'Are de selv på rette spor?

"Spørgsmålet om 'skal du gøre noget' er så meget vigtigere i de tidlige stadier af en virksomhed end 'kan du gøre det'. Men så mange virksomheder får vognen til hesten. De bruger så mange penge på at perfecting det produkt eller prototype, og de er ude af penge. Og det viser sig, at de lancerede et produkt kunder ikke vil have, og markedet er ikke på udkig efter."

- Gary lynn, professor ved Stevens Institute of Technology og formand og grundlægger af Lynnovate.com

Vil folk betale?

Ron Vetter

"I nogle tilfælde er idéen om forretning ikke en løsning på et bekymrende problem, at folk er villige til at betale penge til. Den anden fejl jeg ser er, at folk ikke kan tjene penge på ideen nemt. For eksempel er de fleste telefonapps i dag gratis og meget sværere at tjene penge på i betragtning af det store antal af dem i de to primære app butikker."

Overvej hvem der ville være villig til at investere

"Du skal have lidt penge for at tjene penge. Mange iværksættere tror, ​​at andre vil give dem penge til meget basale udgifter, som f.eks. At få virksomheden indarbejdet eller opbygge den oprindelige prototype. Typisk er de eneste penge, der er til rådighed tidligt, fra familie og venner, og hvis de ikke vil investere i din ide (og det ville du heller ikke), hvorfor ville nogen der ikke kender dig?"

- Ron vetter professor i matematisk og datalogi, associerer provost for forskning og dekan på graduate school på University of North Carolina Wilmington

Har en fleksibel hjerne

Craig Galbraith

Den mest almindelige fejl er "ikke at være fleksibel. Du skal prøve antagelser på markedet tidligt, være villig til at pivotere og omdanne produkt eller service, indtil beviset for konceptet er etableret. Dette er en kontinuerlig proces og skal gøres, før der anmodes om ekstern finansiering. At følge en streng iværksættermodel tidligt er vigtig for fleksibel tænkning."

Lav en personlig vurdering

"Vurder dig selv personligt - har du risikoprofilen, evnen til at være fleksibel, kan du arbejde med mennesker, har du en del erfaring på det område, du går ind i, og kan du træne? Også lære grundlæggende regnskab, og være i stand til at forstå tallene på en meningsfuld måde. Og husk altid, at du ikke behøver at komme med den nye idé - du kan altid licensere teknologi eller danne partnerskaber med andre, der har ideen. Det er en holdindsats, der skal være iværksætterpakken."

- Craig Galbraith, midlertidig direktør ved University of North Carolina Wilmingtons kontor for innovation og iværksætteri

For mere information om, hvordan du starter og driver en virksomhed, skal du besøge Vores websted Small Business Guide . Gratis, personlige svar på spørgsmål om start og finansiering af din virksomhed kan du besøge Lille virksomhed afsnit af vores websted Spørg en rådgiver side.

Steve Nicastro er en personaleforfatter, der dækker personlig finansiering til Investmentmatome . E-mail: [email protected] . Twitter: @StevenNicastro .

Topbillede via iStock.