Katalog Salg til din virksomhed

Der er mange fordele ved at få dine produkter solgt i kataloger. Men vær forsigtig! Der er også faldgruber i denne salgs- / distributionskanal.

Går væk fra gården

Mange kataloger vil bede om en lang række rabatter og indrømmelser, inden de selv placerer en ordre. Du giver dem en fast pris for dit produkt. Men de insisterer på en lavere pris. De forventer at du betaler fragt. De ønsker en "reklamegodtgørelse." De beder om en volumrabat, et katalogbidrag og et fotografisk gebyr. Anmodningerne om indrømmelser fortsætter og fortsætter. Men pas på dette spil. Hvis et katalog virkelig kan lide dit produkt, vil de sædvanligvis afhente det uden at kræve masser af indrømmelser.

Bliver stødt ved fejl

Gennemgå et katalogs regler og forsendelsesbehov tæt. Mislabeling din master cartons, forsendelse sent, eller manglende overholdelse af nogen af ​​deres leverandør krav kan koste dig. Sanktioner håndhæves typisk ved fradrag af fakturaer. Nogle få fradrag her, et par der, og du kan kysse din fortjeneste farvel.

Bagved med ordrer

Det eneste der er værste end at have et produkt, som ingen ønsker at købe, har en, der så mange mennesker vil have dig kan ikke holde trit med ordrenes flod. Hvis du aldrig har haft søvnløshed, er dette scenario garanteret at forårsage det. Når du tænker på dine produktionsbehov, så tænk så optimistisk som muligt. Sørg for at du er i stand til at håndtere produktionen, hvis katalogerne lykkes med din vare. Og altid har backup leverandører lined up - bare i tilfælde.

Produkter som boomerang

Returnerer fra kataloger er en uundgåelig del af ligningen, når du regner med dit overskud. Hvis du har et godt, velbygget produkt, der leverer på sine løfter, har du lidt at bekymre sig om. Højt afkast er dog ofte det første advarselsskilt, at der er problemer med dit produkt. Det bryder let, når det sendes, kunder synes det er for dyrt, eller monteringsanvisninger er forvirrende. Et hvilket som helst antal problemer kan rødt mærkes med høj returnering.

Placer dine æg i en kurv

Mange kataloger beder om en "eksklusiv". Denne aftale garanterer, at kataloget vil være den eneste, der bærer dit produkt til længden af ​​den eksklusive. Generelt er det ikke en god aftale for din virksomhed. Naturligvis en eksklusiv med et firma låser dig ud af resten af ​​markedet. Hvis du giver en eksklusiv, så hold den så kort som muligt. Seks måneder er meget tid til en eksklusiv.

Gør forretninger med deadbeats

Lad os se det, hovedårsagen til at du handler med et katalog er, at de betaler dig for dit produkt. Hvor frustrerende er det da, når de ikke lever op til deres afslutning af aftalen. Og det sker. Ligesom alle virksomheder, der er fastgjort til kontanter, når et katalog oplever magre tider, vil de forsinke betalingen til deres leverandører. Så hold øje med, når en faktura skyldes, og lad dem ikke glide for langt forbi. Enhver faktura mere end en måned i forvejen kan indikere problemer. Din bedste hjælp er at holde forsendelser til det katalog, indtil du bliver betalt. Du kan endda anmode om betaling på forhånd ved nye ordrer.