7 taktikker til at hjælpe bil-køb newbies lejlighedskøb som en boss

Da 29-årige Cecilia Paredes besluttede at købe en 2018 Mini Cooper med fede sorte fælge, vidste hun, at hun ville stå over for en professionel forhandler - bilforhandleren. Så Paredes, der arbejder i afhandlinger og afhandlingskontor på California State University, Long Beach, bragte sin onkel sammen som sin fløjmand.

"Jeg er ung, jeg ser ung og jeg er en pige," siger hun. "Jeg var bange for, at de kunne forsøge at udnytte mig."

Paredes er ikke alene. Ifølge en nylig undersøgelse bestilt af Cars.com føler 1 ud af 4 årige bilkøbere (i dette tilfælde 18-34 år) ikke godt til at forhandle og foretrækker at få deres forældre til at gøre aftalen. Men årtusinder har et hemmeligt våben, der danner et stærkt fundament for effektive forhandlingsstrategier: en forkærlighed til online forskning.

Selv med den øgede gennemsigtighed giver internettet, at "forhandlingen er stadig meget vigtig i bilkøb," siger Greg Kopf, en brandambassadør for online-auto-forhandler CarID. Han er selv et årtusinder, der har arbejdet som forhandler service rådgiver.

Her er en køreplan for årtusinder - eller nogen som er ny til bilkøb - for at forbinde den kolde verden med data med den menneskelige forhandlingstid, uanset om de bringer mor eller far sammen for turen.

1. Budget først

Yngre bilkøbere bør forstå, hvordan de månedlige betalinger passer til deres budgetter. Før du gik til forhandleren brugte Paredes en online-auto-lommeregner til at estimere månedlige betalinger og udskrive resultaterne. Hun brugte hendes "snydeark" til at kontrollere de tal, der var givet til hende hos forhandleren.

Forstå, at dine samlede bilomkostninger vil være mere end din månedlige bilbetaling. Og se bort fra den samlede bilpris ved kun at fokusere på den månedlige betaling.

2. Få forhåndsgodkendt

På partiet kan en sælger ikke tage en årtusind bilkøber alvorligt. For at vise, at hun mente forretning, søgte Paredes først om et lån gennem en kreditforening. Dette lånetilbud gav hende en rentesats, som hun kunne bruge som gearing på forhandleren.

Med et forhåndsgodkendt auto lånetilbud, vil du ikke kun vide, hvor meget du har råd til at bruge, men du kan forhandle som en kontant køber. Og du kan nok få dealeren til at slå din sats.

3. Vær pris savvy

Kopf siger, at den nuværende markedsværdi af en bil er det bedste udgangspunkt for forhandling. Han anbefaler at kontrollere online prisguider for at finde den gennemsnitlige transaktionsomkostninger for den bil, du vil købe. Dette gør det muligt for en ung bilkøber, der måske mangler tillid, at depersonalisere forhandlingerne ved at pege på en neutral kilde.

4. shoppe rundt

"Find forhandlerne, der ønsker at tjene din virksomhed - køb ikke bare den første bil, du ser," siger Kopf. I Paredes tilfælde fandt hun en lignende bil til salg hos en nærliggende forhandler og brugte sin specielle annoncerede prisfastsættelse som løftestang i hendes forhandling. Hun følte det viste sælgeren, at hun ikke ville acceptere nogen pris, han kastede ud.

5. Kend historien

Hvis du køber en brugt bil, er det godt at få en pålidelig bilhistorierapport, det lille gebyr, siger Kopf. Eventuelle negativer på rapporten - en mindre ulykke eller flere ejere - kunne bruges som en forhandlingschip i forhandlinger. CarFax og AutoCheck leverer begge individuelle rapporter eller kortsigtede tilbud til flere rapporter.

6. Bliv opmærksom

Ved forhandleren bruger salgsteamet talrige forhandlingsstrategier til at bære ned købere. De kan trække processen ud, så du venter længere end nødvendigt, eller spiller en god politimand, dårlig politimand, som fører dig fra sælger til en nærmere og endelig økonomichef.

Paredes og hendes onkel var i stand til at dreje bordene og skifte om forhandlinger. Hendes onkel ringede økonomichef på flere ting, han forsøgte at glide forbi dem. Og Paredes nægtede de basismodeller, de holdt forsøger at skubbe. I stedet fik hun den nøjagtige model, hun ønskede - ja, den med de sorte fælge.

Selv hvis du går alene, vil du sandsynligvis stå over for lignende taktik. Tempo dig selv, slip ikke din vagt og vær klar til at skubbe tilbage.

7. Tag din tid til at lukke aftalen

Uerfarne bilkøbere tror måske, at de er færdige med at forhandle, når de har afgjort en pris med sælgeren. I stedet afleveres de til en mere formel økonomichef.

"De ved ikke, det kommer, før de sidder på kontoret, og fyren kaster alle forskellige typer garantier og tjenester på dig," siger Kopf. "Og det er efter at du allerede har brugt fire timer der, og du vil bare forlade."

Hans råd: "Tag din tid." Du behøver ikke at træffe en beslutning om disse produkter lige så.

Paredes siger, at hun ønsker, at der var en nemmere måde at købe en bil på. Men hun tilføjer: "Jeg kigger på min bil og tænker på en god beslutning, jeg lavede."