Står du din forretning naken? |

Du er, hvis du ikke har en forretningsplan først.

Alvorligt: ​​hvordan kan du koge det ned til kernen, hvis du ikke kender din grundlæggende strategi som din identitet, marked og fokus? Hvordan kan du sætte en skala til det uden en ide om rimelige forventninger i salget? Hvordan kan du muligvis tale om investeringer uden at have regnet ud, hvor meget du har brug for, for hvad og hvilken form for tilbagesendelse du tilstræber?

Dette kommer op mere i disse dage, fordi folk synes at forvirre planens output - hvad enten det er et formelt dokument eller en simpel tonehøjde eller noget i mellem - med planlægningen.

Kort sagt, ikke alle virksomheder har brug for den fulde formelle plan, men hver virksomhed har brug for en plan. Tænk igennem og skriv ned (ikke nødvendigvis på papir, sandsynligvis på en computer, men et sted) din grundlæggende strategi, antagelser, oversigtskalender, datoer, deadlines, opgaveansvar og (pause her for åndedræt) grundlæggende forretningsnumre. De grundlæggende forretningsnumre er salgsprognosen, udgiftsprognosen, herunder personale, startkostnader og startfinansiering.

Selvfølgelig er en 60-sekunders elevatorplacering et ret kort stykke information, men folk forventer, at den indeholder nogle væsentlige fundament. Og hvis du tænker på det i endog 60 sekunder, må du finde ud af, hvor mange penge du har brug for ved at lave de grundlæggende tal og binde dem sammen. Du kan ikke bare tippe en figur uden at risikere et opfølgende spørgsmål. Hvad skal du bruge pengene på? Hvordan vurderer du firmaet lige nu? Hvad er din exit strategi? Hvilken slags afkast kan du tale om?

Tag for eksempel spørgsmålet om, hvor mange penge du har brug for. Du tilføjer dine startomkostninger, trækker fra, hvilke ressourcer du allerede har, så projekter salg og udgifter og tilføj, hvad det vil tage for at dække udgifter i de tidlige måneder, når salget lige er begyndt.

Eller som et andet eksempel, er dit mål marked. Kan du beskrive din ideelle kunde og kan du forklare om et par sekunder, hvem der ikke er dit målmarked? Hvad hvis du bliver spurgt, hvad du ikke laver ikke ? Hvad med dit strategiske fokus eller antagelser eller hvad som helst.

Så sig ikke, at du ikke har brug for en plan, fordi du bare laver en tonehøjde. Du kan ikke gøre en anstændig tonehøjde uden først at vide, hvad du siger. Uden en plan står du nøgne.

Og efter at have sagt (eller skrevet det), vil jeg bruge dette som en introduktion til en fem-delt serie på elevatorbanen, som begynder med del 1 snart. Fortsæt med denne kanal.