ABC'erne for køb af en virksomhed |

Køb en eksisterende virksomhed er en glimrende løsning, der ofte overses af s, men det har fordele. Du vil have et etableret navn, eksisterende kunder og en umiddelbar indtægtsstrøm. Det kan imidlertid være svært at søge en virksomhed at købe, og finde den rigtige til at købe er hårdere endnu.

Processen kan være tidskrævende, dyr og frustrerende. Selv den mest dygtige forretningsmand kan finde denne erfaring udfordrende. For at give en smule "struktur" til denne meget komplekse beslutning kan følgende procesorienterede trin fungere som en tjekliste for at hjælpe dig med at gennemgå processen.

Personlig vurdering og kriterier

Baseret på hvad du ved om dig selv og hvorfor du er interesseret i denne virksomhed, skal du konstant vurdere, om konceptet og forretningen er rigtig for dig. Passer det med dine interesser og dine ressourcer? Kontant, troværdighed, færdigheder og kontakter: Er din virksomhed i overensstemmelse med hvad denne virksomhed vil kræve?

Bede om forretningsplanen

Har sælgeren en nuværende forretningsplan? Har de nogen forretningsplan? Forretningsplanen - eller dens fravær - kan fortælle dig meget om virksomheden, dens historie, ejers syn på fremtiden og deres interesse for at sælge.

Sælgeren

Hvis du skulle købe forretningen, er du vil være afhængig af sælgeren for information, kontakter og ressourcer. Baseret på hvad du ved nu, hvad synes du, at dit forhold til sælgeren bliver som? Kan du forvente at være en positiv oplevelse? Hvis du ser tegn på en "vanskelig" person i de første købsundersøgelsesfaser, kan det blive mere stressende for begge parter, når tingene går videre.

Find ud af tallene

Uanset svaret på forretningsplanspørgsmålet, får du adgang til de "rigtige tal" bag forretningen er afgørende. Dette kan være mere udfordrende, man kunne forvente. Virksomhedsejere er ofte tilbageholdende med at dele drifts- og finansielle data, ofte af skattemæssige og konkurrencemæssige grunde, selv når de er i en "salgsmodus". Spørg om de finansielle oplysninger, som du vil gennemgå, er "omarbejdede regnskaber" og i bekræftende fald hvad er der foretaget tilpasninger af disse udsagn? Vær så specifik som du kan, når du får oplysninger om kilden til disse udsagn. Du må muligvis ikke modtage nogen meningsfuld finansiel virksomhed, før du har underskrevet en fortrolighedsaftale, og du har den økonomiske evne til at købe.

Hjælp fra fagfolk

Du kan beslutte at henvende sig til en forretningsmægler for at hjælpe dig med at finde den rigtige forretning for dig, men husk at mæglerens loyalitet kan ligge hos sælgeren. Du vil gerne beholde en certificeret revisor og en advokat, der er vidende om erhvervelse af erhvervelser. En CPA vil hjælpe dig med at guide dig gennem den økonomiske analyseproces, og du kan få gavn af juridisk rådgiver, da aftaler udarbejdes og underskrives. Deres ekspertise og den følelsesmæssige adskillelse fra processen kan gøre omkostningerne for deres tjenester dine klogeste investeringer i hele processen.

Virksomhedsvurdering

I sidste ende vil forhandlingerne føre til en virksomhedsvurdering for at bestemme, hvad virksomheden rent faktisk er værd. Der er flere måder at estimere værdien af ​​et firma på, som værdien af ​​virksomhedens aktiver, hvor meget gæld har den, og fra hvilke kilder er selskabets nuværende indtægter og overskud? Alle disse vil have en anden indflydelse på virksomhedens værdi. Andre faktorer, der skal overvejes i værdiansættelsesprocessen, omfatter:

• Risikoeniveau: Hvor flygtig er virksomheden?
• Konkurrence: Hvad er det konkurrencedygtige miljø som søvnig eller sømløs?
• Vækst: Er dette en voksende eller faldende industri, hvordan sammenligner den med udviklingen i virksomheden, og hvad er rentabilitetstendenser?
• Organisationsstabilitet: Hvor etableret er virksomheden selv hvad angår infrastruktur og personale?
• Ledelse hold: Er der et kompetent ledelsesteam på plads og vil de forblive? Vil det være et spørgsmål eller en mulighed for dig?
• Overordnet ønskelighed: Vil virksomheden være ønskelig for den "næste" køber?

Aftalens struktur

Udtrykket "det er alt i vilkårene" gælder her. Baseret på en værdiansættelse, som du finder acceptabel, kan de særlige arrangementer i den finansielle transaktion afgøre, om dette er et "go" eller noget at gå væk fra og føle sig godt tilpas for. F.eks. Vil et engangs kontanttilbud resultere i en radikalt anderledes figur end en ordning, hvor en forskudsbetaling efterfølges af en syv-årig udkøb. Ideelt set vil finansieringsstrukturen opfylde behovene, ressourcerne og interesserne hos alle involverede parter.

Tilføjelse af værdi

Bestem om du vil kunne tilføre værdi til virksomheden, eller hvis dit mål blot er at holde " maskinen "kører. Når du har købt virksomheden, hvad er dine mål? Planlægger du at eje virksomheden i de næste tyve år eller vokse den i løbet af de næste fem år og så på udkig efter muligheden for at sælge? Dette vil påvirke den immaterielle vurdering af, hvad virksomheden kan være værd for dig og hjælpe med at vurdere de potentielle udfordringer, der står i vejen forude. Begyndelsen af ​​din forretningsplan hjælper med at klarlægge dine mål og forretningspotentialet fremover.

Den nederste linje

• Tag din tid.
• Vær metodisk om at samle alle de oplysninger, du kan.
• Vær opmærksom på detaljerne
• Få hjælp, når det er nødvendigt, og udnyt de tilgængelige ressourcer.
• Fortsæt med at "teste" for at se om virksomheden og dens krav passer til, hvem du er, og hvad du vil have din virksomhed til.
• Hvis aftalen ikke gør det, Jeg føler mig rigtig, kig nu.