De 7 nøglekomponenter i en perfekt elevatorplade | - 2024

Grill Perfekt med Coop og FCC

Indholdsfortegnelse:

Hvordan man opbygger en vindende elevatorhøjde i 7 trin:
Bonuskomponent: Den en-sætte tonehøjde
Se dette som infographic:

Uanset om du forsøger at rejse penge til din virksomhed eller bare ønsker at perfektere din forretningsstrategi, er en solid elevatorhøjde en afgørende forudsætning værktøj til at nå dine mål. En elevatorplade kan leveres som tale (ideelt på 60 sekunder eller mindre) , en tonepræsentation eller som en sideoversigt over din virksomhed.

En nem måde at tænke på din tonehøjde er som et resumé, der giver et hurtigt overblik over din virksomhed og detaljer, hvorfor du vil blive succesfuld.

Hvordan man opbygger en vindende elevatorhøjde i 7 trin:

1. Definer problemet

Det vigtigste er at identificere et problem, der er værd at løse. Hvis dit produkt eller din tjeneste ikke løser et problem, som potentielle kunder har, har du ikke en levedygtig forretning. Enkelt som det.

Nu behøver du ikke at løse et massivt problem, hvor løsningen vil ændre verden. Det er godt, hvis du takler et sådant problem, men for de fleste virksomheder er det ikke virkeligheden. Problemer kan være enkle - og det er okay. Så længe du som en løser et problem, som kunderne har, kan du bygge en forretning. Her er et par eksempler på problemstillinger, der kunne fremhæves i en tonehøjde:

"Overførsel af fotos fra mobiltelefoner er en vanskelig og kompleks proces."

"Der er ingen gode kinesiske restauranter i Eugene, Oregon."

"Det er svært, tidskrævende og dyrt at analysere resultater fra MR-test."

Prøv og distill din kundes problem ned til sin enkleste form. Ideelt set bør du kunne beskrive det problem, du løser i en eller to sætninger, eller potentielt nogle få punktpunkter. I det lange løb kan din virksomhed løse flere kundeproblemer, men i første omgang vil du blive mere succesfuld, hvis du kun fokuserer på et kerneproblem.

2. Beskriv din løsning

For mange s starter deres elevatorhøjde ved at beskrive deres løsning: et produkt eller en service, som de mener, markedet behøver. De springer over trin 1 og identificerer ikke det problem, de løser. Som en smart kan du undgå denne fejl ved først at sikre, at du løser et reelt problem, som kunderne rent faktisk har før du definerer din løsning.

Når du har klart defineret det problem, du løser, skal du forklare din løsning. En klar problemstilling vil hjælpe dig med at fokusere din løsning på at løse det ene problem og ikke strække løsningen for at løse flere mulige problemer.

Prøv igen at destillere din løsningsbeskrivelse ned til så få ord som muligt. Du bør være i stand til at beskrive din løsning på et højt niveau i nogle få sætninger eller punktpunkter.

3. Kend dit målmarked

Når du definerer det problem, du løser, bør du naturligvis tænke på de potentielle kunder, der har dette problem. I målmarkedsafsnittet på din elevatorhøjde definerer du præcis, hvem der har problemet, du løser, og finder ud af, hvor mange potentielle kunder du vil forsøge at sælge til.

Du bør prøve at opdele dit målmarked i segmenter - mindre grupper af mennesker, som du forventer at markedsføre.

Det er altid fristende at definere et målmarked, der er så stort som muligt, men det giver ikke en troværdig tonehøjde. For eksempel, hvis du har et nyt sko firma, ville det være fristende at sige, at dit målmarked er "alle". Når alt kommer til alt har alle fødder, og alle har brug for sko, ikke de?

Men realistisk er din nye sko firma er sandsynligvis målrettet mod en bestemt gruppe af mennesker, såsom atleter. Inden for denne gruppe af atleter kan du segmentere markedet i yderligere grupper som løbere, vandrere, vandrere osv.

Når du har lavet en god liste over målmarkedsegmenter, skal du lave lidt forskning og estimering for at finde ud af, hvor mange mennesker der er i hvert segment. Hvis du bor i USA, er US-folketællingsstedet en uvurderlig ressource, som du bør drage fuld fordel af. SBA-webstedet har også en stor samling af links til markedsundersøgelser.

Forsøg derefter at estimere, hvad en gennemsnitlig person i hver gruppe for tiden bruger hvert år på deres nuværende løsning på det problem, du løser. Nu skal du blot multiplicere antallet af mennesker ved, hvor meget de bruger for øjeblikket, og du vil få et realistisk "markedsstørrelse" nummer eller dit målmarked.

I din tonehøjde vil du gerne tale om markedssegmenterne du målretter mod, hvor mange mennesker der er i hvert segment, og det samlede beløb, de bruger i øjeblikket. Disse tal er kritiske og skal indgå i en god tonepræsentation.

Hvis du har brug for mere hjælp til dette afsnit, skal du se vores vejledning om at definere dit målmarked.

4. Beskriv konkurrencen

Hver virksomhed har konkurrence. Selvom ingen har fået en løsning svarende til hvad du er kommet på, løser dine potentielle kunder det problem, de har med noget alternativ.

For eksempel var konkurrenterne til de første biler ikke andre biler. Konkurrencen var heste og gå. Når du tænker på din konkurrence og eksisterende alternativer, tænk på hvilke fordele din løsning giver over konkurrencen. Er du hurtigere, billigere eller bedre? Hvorfor ville en potentiel kunde vælge din løsning over andres? At beskrive dine nøgle differentiatorer fra din konkurrence er en god øvelse og sikrer, at du opbygger en unik løsning, som kunderne forhåbentlig vælger over andre alternativer. Disse differentiatorer vil også hjælpe dig med at fokusere din markedsføring på det nøgleværdieforslag, du tilbyder, men dine konkurrenter gør det ikke.

5. Hvem er på dit hold

Så godt som din idé er, vil kun det rigtige team effektivt kunne udføre og bygge et godt firma.

I "team" -delen af din elevatorhøjde skal du snakke om hvorfor du og dine forretningspartnere er det rigtige hold til at udføre din vision og hvorfor dit teams færdigheder er præcis, hvad der er nødvendigt for at lede dit firma til succes. Folk siger ofte, at en virksomheds ledelsesteam er vigtigere end ideen - og det er ofte sandt. Ligegyldigt hvor stor eller unik din løsning er, hvis du ikke har de rigtige mennesker ombord, kan du ikke se den til at virke.

Det er også OK at ikke have et helt hold på plads. Det er mere vigtigt at forstå, at du har huller i dit ledelsesteam, og at du skal ansætte de rigtige mennesker. At vide, hvad dit hold mangler og anerkende, at du skal finde det rette talent for at udfylde hullerne, er et vigtigt træk i nogen.

Se også: 10 måder at udvikle dit ledelsesteam på

6. Finansielt resumé

For en god tonehøjde behøver du ikke nødvendigvis at vise en detaljeret femårsprognose. Det vigtigere er, at du forstår din forretningsmodel.

"Forretningsmodel" kan lyde som noget komplekst, men heldigvis er det ikke. Alt du behøver at vide er, hvem der betaler dine regninger og hvilke former for udgifter du vil have.

Hvis du f.eks. Starter et online nyhedswebsted, er dine kunder, der betaler regningerne, dine annoncører. Dine omkostninger vil være forfattere, grafiske designere og web hosting. Som du lærer mere om din branche, er det helt sikkert nyttigt at sammensætte en salgsforventning og omkostningsbudget. Du vil gerne sikre, at du kan opbygge et rentabelt selskab baseret på dine antagelser. Men for din elevatorplads er det ikke nødvendigt med en detaljeret prognose.

Se også: Nøgleelementerne i den finansielle plan

7. Vis trækkraft med milepæle

Det endelige nøgleelement i din elevatorplade er at formidle dine forretningsmiljøer eller din tidsplan.

Her vil du tale om dine kommende mål, og når du planlægger at nå dem. Hvis du allerede har opnået bemærkelsesværdige milepæle, bør du nævne dem. For eksempel, hvis du har opfundet en ny medicinsk enhed, vil potentielle investorer gerne vide, hvor du er i den kliniske forsøgsproces. Hvilke skridt er blevet gennemført, og hvad er den forventede tidsplan for endelig godkendelse fra FDA? Hvis du åbner en restaurant, vil investorer gerne vide om planer om at underskrive en lejekontrakt, designe interiøret og åbne forretninger.

Taler om kommende milepæle i din tonehøjde gør din virksomhed til virkelighed. Denne del af banen viser, hvor godt du har gennemtænkt de detaljerede skridt, det skal tage for at åbne din virksomhed og begynde at tjene penge.

Hvis du har brug for hjælp til at sammensætte dit pitch deck til en præsentation, kan du se vores artikel, der beskriver præcis hvilke dias du skal medtage i din præsentation, og hvad der skal være på hvert billede. Du kan også oprette en sidehøjde, som er en god udlevering, hvis du giver et elevtal og også en god løsning til at sende en tonehøjde via e-mail. Se vores skabelon på en side, hvis det lyder som den rigtige løsning for dig.

Klar til at komme i gang? Du kan downloade vores skabelonskabeloner og springe lige ind i:

Bonuskomponent: Den en-sætte tonehøjde

Lad os sige, at du er på et middagsfest, og en af gæsterne spørger dig: "Så hvad gør du ? "Kan du svare i en sætning, så de forstår din virksomhed?

At kunne destillere hvad din virksomhed gør i en enkelt sætning er utrolig værdifuld. Det hjælper dig som fokus på præcis, hvad du gør og hvem du gør det til. Det hjælper dig også med at markedsføre din virksomhed. En simpel overskrift øverst på din hjemmeside eller brochurer vil kommunikere kernen i din virksomhed og skabe interesse for at lære mere om hvad du gør.

Der er sikkert andre komponenter, du kan medtage i din tonehøjde, men disse syv er virkelig de "must-have" stykker, uanset om det er nedskrevet i en pitch deck præsentation eller bogstaveligt talt leveret som en tale i en faktisk elevator. Hvis jeg har savnet noget, som du mener er kritisk til at medtage, så lad mig det vide i kommentarerne.