5 Sure-fire måder at bombe din investor pitch

Jeg har selv leveret hundreder af pladser (og bombet nogle få), samt coaching snesevis af s om, hvordan man pitcher, Jeg har bestemt set nogle doozy pitcher.

Jeg ønsker nogle gange, at jeg havde haft et videokamera med mig for at skabe en sjov samling af alle bloopers-noget jeg måske har delt med s om hvordan ikke at levere en stor investor pitch.

Jeg kan godt lide at sige, at succes er en forfærdelig lærer. Jeg siger ikke, at du får det rigtigt hver gang, men det er vigtigt at lære af disse fejl og justere din tonehøjde næste gang du leverer det, baseret på det du har lært.

Se også: Sådan giver du den perfekte elevatorplads (video)

Bombing the pitch

Jeg har en levende hukommelse af at bombe en tonehøjde, som jeg leverede til en gruppe af engelske investorer i Seattle. Mit fly blev forsinket med en time, så jeg viste med kun fem minutter at spare, før jeg blev inviteret til konferencelokalet for at levere min tonehøjde.

Da jeg var sent, kunne jeg ikke kontrollere, at mine dias ville være præsenteret i det format, jeg havde håbet på - og sikkert nok, så skrifttyperne wonky, og diasformatering resulterede i, at teksten løber fra nogle af siderne. Jeg var flov over, og det rystede mig af mit spil, mens jeg leverede min tonehøjde.

Det var her, jeg kunne have taget en lektion fra Gillettes "Lad aldrig dem se dig svede" annoncekampagne fra 80'erne. Jeg kunne fortælle, at jeg var svedt og nervøs, hvilket tog mit fokus væk fra indholdet.

Dette var også nok kun den femte tonehøjde jeg nogensinde havde leveret - så en anden lektion er at sikre, at du har leveret din tonehøjde så mange gange at du ikke har brug for dine dias til at levere indholdet med sikkerhed. Hvis jeg var bedre forberedt, ville de wonky dias ikke have gjort nogen forskel.

Øvelse gør perfekt

Et af mine mottos i livet er "praksis gør perfekt" - og det gælder for at lave din tonehøjde for at gøre det perfekt.

Jeg siger altid, tænk på at levere din tonehøjde som om du er ved at gå op på scenen og levere en forestilling til et publikum af teatergæster. Denne tilgang skifter dit perspektiv fra at levere en business pitch til at levere en ydeevne, der holder publikums opmærksomhed og forhåbentlig er værdig til en stående ovation.

Du ville aldrig komme op på scenen for at levere en teaterforestilling uden først at studere din karakter, memorere dit script, og laver vejrtrækning og træningsøvelser. Du bør henvende dig til din investors tonehøjde med samme kraft og hensigt.

Nogle gange er det bedst at lære at gøre noget ved at lære om, hvordan ikke gør det først! Derfor er dette indlæg omkring hvordan man kan bombe din investorkurv.

Hvis du er mere interesseret i at lave en god tonehøjde, kan du læse mere om det på Bplans.

5 Sure-fire Måder at bombe Din placering til investorer

1. Har ikke respekt for investorernes tid

Det er vigtigt at kende din tonehøjde ind og ud og have flere versioner af banen: 30 sekunder, en, tre, fem og 10 minutters øvede versioner. Det betyder ikke, at du leverer tonehøjde som om du læser fra et stykke papir, men udøver indholdet og leverer det som et pro-lignende, som en skuespiller ville. Men vær klar til at blive afbrudt og vide, hvordan du får din tone tilbage på sporet.

Jeg har set pladser, der fik mig til at skramme, hvor den administrerende direktør, der leverer banen, er så indpakket i sig selv at de kommer halvvejs igennem deres præsentation og de er løbet tør for tid. En total katastrofe! Dette kommunikerer til investorer, at du ikke er ligeglad med deres tid, du er ikke forberedt, du vil ikke være let at arbejde med, hvis de besluttede at finansiere dig, og at du har et stort ego.

Et foto indsendt af Bplans (@teambplans) den 19. januar 2016 kl. 12.15 PST

2. Præsentér en økonomisk vækstmodel med "hockey-stick" uden at dele dine tal bag dine tal (også dine økonomiske antagelser).

Hvis jeg havde et nikkel for hver tonehøjde, så jeg, hvor de finansielle fremskrivninger vokser i form af en hockey stick, Jeg kunne have finansieret min sidste idrifttagning!

Står du "hockey-stick" økonomisk vækst?

Investorer bekymrer dig mere om, hvordan du kommer til en.) Komme til indtjening, b.) Skala den over første år og 3.) behold disse kunder.

Glem de femårige finansielle fremskrivninger. Det er gammel skole, og ingen tror på dem alligevel. Hvad investorer bryr sig om mere end din "hockey-stick" -vækst er tallene bag dine tal eller dine økonomiske antagelser (dvs. hvor mange kunder du får, og hvornår, hvor mange vil du beholde i år 1, hvor mange vil churn out (forlader dig), den gennemsnitlige indtægt hver kunde vil bruge osv.).

3. Offend dine investorer ved at bruge akronymer og tekniske termer

Dette er en anden, hvor jeg ville ønske, at jeg ville have optaget pladser og scannede publikum af investorer for at vise deres ansigter og kropssprog, da den administrerende direktør, der leverer banen, begynder at skænke ting som, "Vores IP er stærk, fordi vi er ISO-klage, og vi har hjørnet ABC-markedet ved at bruge XYZ's tekniske blah blah." Snore!

Nu er alt dette vigtigt, så jeg siger ikke don ' t del denne spændende del af informationen, men lever det på en sådan måde, at det ikke får dine investors øjne til at glasere og begynde at scanne gennem deres Facebook-nyhedsfeed.

Antag ikke dit publikum kender din virksomhed eller dit marked som du gør. Hvis de gjorde det, ville de nok starte forretningen. Medmindre du leverer din tonehøjde til en yderst teknisk gruppe investorer, der har dyb industriens viden og erfaring i dit rum, skal du holde det nemt. Sælg dem på markedet, smerter du løser, ikke din akronymsuppe.

En investor fortalte mig, at hvis hans 80-årige bedstemor ikke kunne forstå det på mindre end to minutter, er han ikke interesseret. Du tror måske, at du imponerer dem ved at tale nørd, men det er mere end sandsynligt, at du slår dem til din aftale.

4. Gør det godt!

Dette er, når du begynder at dele ting om dit markedspotentiale uden først at have gjort en dyb due diligence på din markedsmulighed. Du kan måske tro, det gjorde jeg aldrig, men du ' d være overrasket over hvor mange s gør netop det. Jeg tror ikke, at de gør det for at trække ulden over investorernes øjne, men nye s er ofte så begejstrede for deres produkt eller tjeneste, at de påtager sig alle deres antagelser, være sandt uden først at kontrollere disse antagelser.

Den bedste praksis her er at lade ud som om du er en investor og få din forretningspartner tonehøjde til dig. Hvis du ikke har en forretningspartner, skal du aflevere din tone til en mentor eller rådgiver og bede dem om at være brutalt ærlige.

Giv nu, at "investor" er interesseret i din aftale. Begynd at nedbryde hver enkelt del af din tonehøjde ved at spørge ting som: "Hvordan ved du, at dette er sandt?" "Hvad er kilden til disse data?" "Har dine konkurrenter allerede set denne type adfærd fra markedet?"

Denne due diligence-proces vil gøre dig mere forberedt, fordi interesserede investorer vil begynde due diligence-processen med dig, og du vil aldrig se ud som om du ikke har lavet dit hjemmearbejde.

5. Fortæl dem, at du ikke har talt med nogen kunder endnu, fordi dit produkt stadig er under udvikling.

En stor fejl, en masse førstegangs gør er, følger filosofien om "hvis jeg bygger det, kommer de." Efter dig bestemme, hvem du synes dit marked er eller vil være, begynde at nå ud og lytte til dem. De fleste mennesker kan lide at tale om sig selv og dele, hvad de gerne vil se gjort bedre, hurtigere eller billigere.

Find dine potentielle kunder og spørg dem om de smerter, de har relateret til det produkt eller den service, du bygger. Jeg kan garantere, at deres feedback vil forme, hvordan du bygger dit produkt eller din tjeneste.

Inkluder dine læringer i din investor pitch. De kan godt lide at se markedsundersøgelsen, du har gjort. Hvor det er muligt, inkludere vidnesbyrd fra rigtige kunder. Ingen sælger dit produkt bedre end glade kunder.

Held og lykke med din tonehøjde.

Del dine tonehuggerne med os!

I samfundets ånd (og commiseration) vil vi gerne høre om dine oplevelser. Du er velkommen til at dele dem i kommentarerne nedenfor. Og husk, at det altid er alle, der fejler inden det lykkes!

Vidste du, at denne artikel er en del af vores Bplans Pitch Guide? Alt hvad du behøver at vide om at skabe din tonehøjde, alt på ét sted.