5 Grunde til at bygge et ord af mund markedsføring system |

Artikel af Carolyn Higgins

Jeg hører hele tiden ting som "det meste af min forretning kommer fra henvisninger", "mund til mund er den eneste markedsføring, jeg har brug for". Men når jeg spørger disse virksomhedsejere: "Så, hvordan går det?" Jeg hører "langsomt", "tingene er hårde lige nu" eller "jeg har ikke nok kunder".

Mundtlig eller mundtlig henvendelse - markedsføring er den bedste form for markedsføring, der er. Men det jeg normalt ser er en passiv tilgang til henvisningsmarkedsføring i modsætning til en "aktiv" tilgang. De fleste virksomhedsejere har ikke noget rigtigt system til at køre henvisninger på konsistent og regelmæssigt grundlag. de viser bare op til deres netværksbegivenheder og henvisningsgrupper, krydser fingrene og håber at nogen vil få en varm ledelse for dem. Denne form for henvisning sker næsten ved en tilfældighed, ikke? Alligevel hører jeg konstant - "Mund til mund er alt, hvad jeg har brug for - 90% af min virksomhed kommer på den måde". Men mit spørgsmål til dem er dette: er 90% af "ikke nok" nok?

Hvad hvis du kunne være mere proaktiv om henvisningsmarkedsføring og faktisk indføre et system til forbedring af antallet, kvaliteten og konsekvensen af henvisninger du får? Hvad hvis du kunne have mere kontrol over, hvornår og hvordan de kommer?

I sin nye bog Henvisningsmotoren giver John Jantsch 5 gode grunde til at tage sig tid til at bygge en systematisk tilgang til henvisningsmarkedsføring:

1. Folk elsker at give henvisninger - Folk elsker at hjælpe andre mennesker, og de kan godt lide at blive smarte og i "in". Hvis nogen kan tilbyde et tip til en ven, familiemedlem eller kollega om et godt produkt, service eller forretning, får det dem til at føle sig (og se) godt. Så vær ikke genert med at bede om henvisninger, du gør dem faktisk en tjeneste!
2. Større afkastning (Return on Investment) - God referralmarkedsføring er normalt ikke gratis. Der er omkostninger forbundet med at tilslutte netværksgrupper, trykte materialer og måske incitamenter. Men i forhold til nogle af de andre former for markedsføring (print, radio, tv osv.) Kan potentialet for returnering - når det gøres rigtigt - være stort.
3. Flere kvalificerede udsigter og kunder - Når du "træner" Dine henvisningerskilder, dvs.: Omhyggeligt beskrive dem deres bedste kunde, Kvaliteten af ​​kundeemner og kunder, du får, bliver bedre.
4. Indbygget troværdighed og tillid - Folk kan lide at arbejde sammen med mennesker og virksomheder, de stoler på. Det er svært at stole på en person, du aldrig har mødt ansigt til ansigt. Men det er let at stole på en ven, et familiemedlem eller en kollega - så hvis en, der allerede har fået tillid til udsigten, henviser til dig; du har allerede opnået et niveau af troværdighed og tillid.
5. Færre problemer vedrørende pris - din henvisningskilde solgte for dig! De har allerede fortalt udsigten, hvor stor du er og den værdi, du leverer, så du ikke behøver at konkurrere om prisen.

Vil du have et gratis eksempel på John Jantschs nye bestsellingbog, The Referral Engine ? Klik her for at downloade et gratis kapitel.

Carolyn Higgins er præsident og grundlægger af Fortune Marketing Company. Hendes personlige mission er at hjælpe små virksomheder med at stoppe med at spilde penge på reklamer og kampagner, der ikke leverer og hjælpe dig med at implementere et effektivt markedsføringssystem, der vil give dig flere kunder - konsekvent.

For mere information om Carolyn Higgins og Fortune Marketing Company besøg venligst //www.FortuneMarketingCompany.com.

Email [email protected] eller ring til os på 707.718.4489.