5 Spørgsmål til at spørge dig selv, før du går op på marketing |
Vietnameser Ringer Til 112
Her er en samtale, jeg har hele tiden:
Erhvervsejeren: "Næsten hele min forretning kommer fra henvisninger. Så jeg behøver ikke gøre nogen anden markedsføring. " Mig: " Great, så har du al den virksomhed du har brug for! " Erhvervsejeren: " Nå nej. Jeg er ret langsom lige nu. "
Er der nogen andre, hvor ulogisk er dette argument? Så lad os foregive et øjeblik, at denne virksomhedsejer gjorde andre former for (effektiv) markedsføring og i stedet for at få en ny kunde / job / salg om ugen, fik hun 3? Pludselig kommer kun 30% af sine kunder fra henvisninger og 70% fra anden markedsføring. Henvisning til markedsføring ser ikke lige så allmægtig ud i det lys, gør det?
Jeg har sagt det før - 100% af ikke nok er stadig ikke nok. Hvorfor sætte alle dine æg i en kurv? Hvorfor?
Jeg kender mange virksomhedsejere, der gør deres due diligence; går til deres ugentlige netværk grupper, beder kunder om henvisninger, og arbejder hårdt for at være referable men hvad med resten af tiden? Hvad laver du for at tiltrække kunder, når du ikke er aktivt netværk? Det hele tager meget tid; hvad er den reelle pris for disse henvisninger?
Jeg diskonterer ikke henvisningsmarkedsføring - det er den bedste markedsføring der er; når du har et system på plads for at udnytte sin strøm. Problemet er, at de fleste små virksomheder ikke har et system - de kommer bare op og håber …
Marketing virker ikke for min virksomhed
Mit punkt er dette - hvis du ikke får den forretning, du har har du brug for, hvordan kan du sige, at du ikke har brug for nogen anden form for markedsføring? "Vel, markedsføring virker ikke for min virksomhed." - En anden undskyldning, jeg hører hele tiden. Er det også din oplevelse? Hvis så er der 5 spørgsmål, skal du spørge dig selv, før du erklærer, at din virksomhed er immune til markedsføringspraksis.
- Var jeg den rigtige form for markedsføring? Forsøgte du at kommunikere med dine kunder og potentiale kunder på deres vilkår - eller på din? Hvordan foretrækker de at blive kontaktet? Direkte Mail, telefon, email? Det er dit job at finde ud af og kommunikere med dem i overensstemmelse hermed.
- Var jeg med det længe nok? Afsendelse af et postkort, e-mail eller brev gør ikke en marketingindsats. Nøglen til effektiv markedsføring er gentagelse.
- Har jeg målrettet mod de rigtige mennesker ? Hvis du ikke kan liste mindst 5 attributter af, hvem du ønskede at nå i din sidste kampagne, så gik du glip af mærket. Din virksomhed tjener en del af befolkningen bedre end nogen anden. Det er dit job at lære, hvad den sektion er, og gå og find dem! Massemarketing til alle og alle er spild af tid og penge.
- Følger jeg op? Følg en mail eller postkort med et telefonopkald eller et telefonopkald med en e-mail eller postkort. Jo mere vi kan "røre" vores potentielle kunder, desto bedre er vores chancer for at konvertere dem!
- Hvad var mit mål? Hvad forsøgte du at nå med din marketingkampagne? Har du forsøgt at opbygge din e-mail liste? Gør telefonerne ringe? Få fodtrafik? Uden at vide, hvad du forsøgte at opnå (og måle det), hvordan kan du vide om det fungerede eller ej?
Normalt er det her hvor jeg begynder at afdække den grimme sandhed: det er ikke, at "marketing" ikke virker, det er det de fleste små virksomhedsejere har ikke de værktøjer og erfaringer til at markedsføre deres virksomheder effektivt. Hvis du ønsker at få flere kunder, vokse din virksomhed og ikke bare "komme forbi", er en effektiv markedsføringsplan den eneste vej til at komme dertil.
Jeg vil gerne læse dine tanker ….
For mere information om Carolyn Higgins og Fortune Marketing Company besøg venligst //www.FortuneMarketingCompany.com.
Email [email protected] eller ring til os på 707.718.4489.
