30 Spørgsmål Angel Investors Will Ask You |

Når du pitcher en start til engel investorer, vil du få spørgsmål . Hvis du ikke får spørgsmål, faldt din tonehøjde fladt, og ingen er interesseret. Så planlægge at besvare spørgsmål - og håber du har noget at svare!

Se også: Master din pitch og find finansieringssucces

Embrace interruptions

De fleste forretningsplankonkurrencer, som jeg dømmer, beder dommerne om at lytte stille for 20 eller 30 minutter før du stiller spørgsmål. Forvent ikke at når du pitcher rigtige engle. Forventer afbrydelser.

Højt eller forkert anser de fleste engelske investorer sig optaget, fulde af indsigt og værd at lytte til, så meget som de er værd at snakke med. Så få pladser går igennem et lysdæks værd, uden at investorerne afbryder med spørgsmål. I min gruppe antager vi et format på 20 minutter pitching efterfulgt af 20 minutter Q & A, men vi bryder det grundlæggende format konstant.

Mit råd til dig, hvis du pitcher, er at elske de spørgsmål, der afbryder og svarer dem ivrige efter. Kaster de dig væk fra din planlagte rækkefølge? Velkommen til startups. Hvis du har din tonefølelsesforstyrrelse forstyrret dig, skal du holde dit daglige job. Jeg har set opstartsstiftere rulle deres øjne eller roligt huff og puff, når de går ud af orden, eller - endnu værre - jeg har faktisk set dem retfærdige og indignerede med kommentarer som "Hvis du vil lade mig fortsætte, Jeg kommer til det i orden "eller sådan noget. Av. Nogle gange accepterer engle en venlig smilende anmodning som "Ville det være okay, hvis vi suspenderer den ene, så jeg kan give dig nogle opbygningsoplysninger først?"

Se også: Hvordan imponere Angel Investors

Den bedste præsentanter er i stand til at skifte emner på flugt, behandle spørgsmålet, når det bliver spurgt, og derefter finde vej tilbage til strukturen som planlagt med en mental notat for, hvad der er ændret i ordren. Det sker meget. Lyttere kan fortælle hvornår nogen tager forandringer i stride, og det er også godt, for vi taler jo om startups her, og hvis en startende grundlægger ikke kan ændre sig, er det virkelig dårligt tegn. Ideelt set skal din hovedhøjde svare på disse kerneforespørgsler:

Denne første liste med spørgsmål er spørgsmål, du skal svare med din hovedhøjde. Hvis de spørger dig om nogen af ​​disse, så kan du bevæge dig for langsomt, du har muligvis haft en akavet strøm, eller du kan bare omfavne den spontane interesse og ændre strømmen i overensstemmelse hermed. Du bør altid planlægge at besvare alle disse spørgsmål med dit pitch-deck.

Hvilket problem (eller vil du) løse?

1. Hvilke typer mennesker, grupper eller organisationer har det problem? Hvor mange er der, hvor er de, hvad gør de med det nu?
2. Hvordan er du anderledes?
3. Hvem vil du konkurrere med? Hvordan er de forskellige?
4. Hvordan vil du tjene penge?
5. Hvordan vil du tjene penge til dine investorer?
6. Hvor hurtigt kan du dyrke din virksomhed? Kan du skalere volumen uden proportional opbygning af headcount?
7. Hvad er proprietært? Hvad skal du gøre for at forsvare det?
8. Hvilken traktion har du lavet?
9. Hvilke milepæle har du mødt?
10. Hvordan kommer du til at få ordet ud?
11. Hvordan skal du lukke salg?
12. Hvordan skal du komme i gang?
13. Hvordan skal du bruge investorernes penge?
14. Hvad gør dit team velegnet til denne virksomhed?
15. Og vær så venlig at du ikke tror, ​​at denne liste er udtømmende eller omfattende. Du skal kende din virksomhed; Du bør vide, hvad der ellers passer.

Se også: De 7 nøglekomponenter i en perfekt elevatorplads

Nogle gode opfølgende spørgsmål:

Nogle andre spørgsmål er indikationer af interesse, der følger af, hvad du er præsentere. Dette er spørgsmål som:

Hvordan har du nået denne ide?

1. Hvorfor har du besluttet dig for (noget marketing-, produkt- eller finansbeslutning på banen)?
2. Hvad sker der med (nogle indvendinger relateret til marked, konkurrence, finansielle planer)?
3. Hvem er dine investorer hidtil?
4. Hvor stærk er dit patent?
5. Kan du vokse hurtigere med flere penge? indse du meget undervurderer dine marketingudgifter (eller salgsudgifter eller marginer via kanaler eller antal medarbejdere, der kræves til direkte salg)?
6. Kender du sammenlignelige tal til lignende virksomheder?
7. Hvorfor gør du ikke det selv ? (Betydning, hvorfor tror du, du har brug for investorer?)
8. Hvilke salg har du gjort indtil videre?
9. Har du faktisk snakket med disse virksomheder?
10. Hvem er ellers interesseret?
11. Hvem har du vist
12. Hvordan har du nået den værdiansættelse?
13. Se også: Hvad Min Startup Accelerator lærte mig om Pitching
14. Nogle spørgsmål du ikke vil have:

Du kender de dårlige spørgsmål når du får dem De er svært at foregribe. Men du ved det. Her er blot et eksempel for at give dig ideen (og for at afrunde mine tal):

Hvorfor ville nogen have det her?

Har du nogensinde spillet en engel investor? Hvilke spørgsmål blev du spurgt? Alt der kom som en overraskelse, eller at du vil advare andre, de skal kunne svare?