Hvad du skal vide for at gøre alle dine præsentationer stærke, overbevisende og overbevisende. |
The Third Industrial Revolution: A Radical New Sharing Economy
Erhvervsmedlemmer siger ofte, at præsentationen af ethvert koncept eller salgsopkald er lige så vigtigt som indholdet, i nogle tilfælde endnu vigtigere.
Så hvad er ingredienserne i en vellykket præsentation? Hvilke praktiske indsigter er der om, hvordan man forbedrer dine personlige evner? Hvad har du brug for at vide for at oprette præsentationer, der ikke kun får rave anmeldelser, men også lykkes med at få anbefalinger, der er godkendt og kraftigt støttet?
Dette er et rigt emne til diskussion. Lad os begynde med at se på, hvad vi ser, er de største fejl, som mennesker gør hver dag.
Som udgangspunkt skal du være opmærksom på at ingen ønsker at tale om dit produkt eller din tjeneste! Din virksomhed er den vigtigste ting til dig, men din udsigts eller kundens forretning er det vigtigste for hende. En god tommelfingerregel er at tale meget om dem, og meget lidt om dig. Dit publikum vil kun vide én ting: Hvordan skal dit produkt eller din tjeneste hjælpe mig med at konkurrere i et dynamisk, rotet og forvirrende marked. Så fortæl dem ikke, hvor hurtigt din widget behandlingshastighed er, fortæl dem, hvor meget hurtigere deres produkt vil komme ind i kundernes hænder og begynde at pumpe penge ud.
Start din præsentation med et løfte om værdi . Vi føler os så stærkt om dette, vi insisterer på, at alle vores kunder begynder deres præsentationer med disse nøjagtige ord: "I slutningen af dette møde vil du have …" Gør det så relevant som muligt.
Et godt trick er at finde ud af hvad publikums største frustration er med din produkt- eller servicekategori, og opbygge et løfte om at løse det. Du kan måske sige: "I slutningen af dette møde vil du have en gennemprøvet løsning på dit lagerproblem, hvilket vil øge beholdningen med 14 procent." Vær fokuseret. Vær specifik.
Afslut din præsentation med en klar anmodning om meningsfuld handling og fordoble dine chancer for at få et positivt svar ved at vise at du har hud i spillet også. Dette betyder simpelthen, at du vil bede dit publikum om at gøre noget, og lover at gøre noget meningsfuldt til gengæld.
Sådan kan det være: "Bob, jeg beder dig om at købe tolv dusin af vores gizmoer til levering af slutningen af måneden og til gengæld vil jeg give vores avancerede træning til hele holdet en uge før lageret leveres. "
Enkle regler, som vil gøre en reel forskel i, hvor godt dine præsentationer og salgsopkald går: Tal mere om kunden end om din virksomhed; starte med et løfte; slutte med en klar "spørg" og et andet løfte.
Hvorfor virker dette? Tja, når vi taler med store og små virksomheder, og spørger dem, hvad der bugser dem mest om salgsopkald og leverandørpræsentationer, fortæller de os (og helt ærligt jeg kan tilføje): Folk der ikke forstår deres forretning; lange møder uden klare udfald eller værdi propositioner for dem og ingen forpligtelse fra leverandøren til at bidrage til succes.
Der er et gammelt salgsmanden motto, du kan huske lige om nu: Kunden har altid ret . I denne situation er det værd at være opmærksom på.
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
