Hvad er din virksomhed virkelig god til? |
Hvad hvis din hjemmeside var en rigtig butik - Tekster der sælger
Vi har for nylig hjulpet en af vores kunder, et kompetence træningscenter, lave nogle undersøgelser med en gruppe af små virksomhedsejere. Vi opdagede, at de tre øverste problemer på disse forretningsmænds sind var: hvordan man finder nye kunder; hvordan man kan holde sig foran deres konkurrence; og hvordan man bruger deres marketing penge mere effektivt. De var alle interesserede i at drive deres forretning til et højere niveau.
Et godt første skridt i at nå frem til næste niveau i din virksomhed er at "opdage", hvad din virksomhed er rigtig god til. I forretningslingo kaldes dette "definere din kernekompetence", og det er ofte overraskende, at mange virksomhedsejere aldrig har neglet det ned.
Spørg dig selv dette spørgsmål, "Hvis du blev tvunget til at afhænde din virksomhed af alt, hvad det gør hver dag undtagen et sæt aktiviteter, hvad ville du holde? "Hvad virkelig genererer dit overskud og holder dine kunder tilbage? Hvilke aktiviteter kan du smide uden nogen reel fare for din virksomhed?
Når du kender den aktivitet, der er kerne for din virksomheds overlevelse og velstand, bliver det lettere at se, hvem de vigtigste udsigter du appellerer til er, og fordi du ved præcist, hvem du appellerer til, det er nemmere at finde dem, og nemmere at bestemme, hvordan du bruger dine salgs- og marketing dollars.
Her er nogle ideer til at starte din tænkning om kernekompetencer:
Er du bedre end Din konkurrence på møtrikker og bolte til indkøb af råvarer og komponenter, omdanne dem til produkter og etablering af et stort distributions- og salgsnetværk? Det er nok det eneste tidspunkt, vi vil anbefale, at du ser på dine priser - hvis du kan drive omkostningerne ved dine udviklingsprocesser og garantere leveringstider, kan du holde din fortjenstmargen, mens du sparer besparelser til kunder og skaber langsigtede forretningsforbindelser. Et godt eksempel på dette er Walmart.
Hvis forskning og design af gode produkter er hvad du er god til, kan du gå på markedet og sige, at du virkelig har udviklet det tilsvarende mousetrap! Unikke produkter er nichen, hvor du konkurrerer. Apple (iPhone, iPod) er nok et af de bedre eksempler her.
Hvis din virksomhed er kendt for at skabe en god kundeoplevelse og i stand til at markedsføre det med et markedsføringssystem, der sikrer kunderelationer, kan du sige at du er lettere at gøre forretninger med end din konkurrence, og være i stand til at bevise det. Hvis dit team udmærker sig ved at skabe glade kunder, der ikke kan vente med at henvise til andre, vil du gerne fokusere på de resultater, du tilbyder. Tænk på TD Trust og alle disse lænestole i deres annoncer.
Ja, vi ved, eksemplerne er alle multi-zillion dollar-selskaber med megabuck-reklameprogrammer, men du kan også spille spillet. Det er en simpel ide: find hvad du er god til, og brug kun dine hårdt tjente markedsførings penge på at finde kunder, der ønsker og værdsætter, hvad du bedst kan.
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
