Den forretningsplan du gør for at blive ansat ... |

… Det er ikke rigtig en forretningsplan. Det er et rekrutteringsværktøj. Det er en test.

Jeg får e-mails som denne:

"Jeg søger et job i salg, og firmaet beder mig om at sende en forretningsplan først. Hvad er det? Hvad skal jeg gøre? Hvad skal det indeholde? "

Det ser ud til at ske oftest for folk, der søger at få salgsjob, især præstationer eller kommissionsbaserede salgsjob.

Hvis du støder på dette, mens du forsøger at få arbejde, er mit råd det du forstår hvad det egentlig handler om. De søger ikke rigtig en forretningsplan. De vil i bedste fald have en form for en salgsplan. For det meste vil de se, at du er villig til at holde nakken ud, at du kan være optimistisk om udsigterne, og at du virkelig vil have jobbet. I nogle tilfælde ønsker de at se, at du kan sammensætte en slags læsbart dokument.

Hvad skal du medtage? Den bedste taktik er at bede om eksempler. Prøv denne linje: "Jeg er ked af det, men forretningsplanen betyder forskellige ting for forskellige mennesker. Har du nogle eksempler på planer, du har ønsket? "Hvis det ikke virker, spørg direkte om hvilke emner der skal medtages. Og tag noter, så den, som spørger dette af dig, tager ansvar for indhold. Hvis de ikke kan give dig enten eksempler eller emner, skal du i det mindste tage et øjeblik til at revurdere, om du vil arbejde for dette firma overhovedet.

Hvis du stadig gør det, så hold planen kort, lav dine overskrifter med mål, strategi og taktik - og held og lykke med det, for det er næsten umuligt at producere noget meningsfuldt.

Jeg tror, ​​at de vil have engagement. Og løfter. De håber sikkert, at du vil forpligte dig til nogle meget høje mål, de kan holde dig til. Eller bedste tilfælde - de vil bare se, at du forstår, hvad du kommer ind på. Og måske bare se, om du kan lægge et dokument sammen. De ønsker ikke rigtig en forretningsplan. I bedste fald er det en salgsplan.